蘇甯雲商借收購完成「轉基因」

作為曾經的傳統零售帝國，「蘇甯電器」在改旗易幟為「蘇甯雲商」之後，為了加速互聯網基因的重塑與轉型，用資源換時間的動作愈來愈明顯。

2013年8月，蘇甯雲商宣佈進軍金融行業，決意申辦民營銀行，冀望向其電商業務提供更為充足的基礎設施支援，于此同時，在放出定制手機「蜂巢」的預售資訊後，關於蘇甯雲商將申請虛擬運營商的傳聞也鬧得沸沸揚揚。 9月24日豪擲4億美元競購PPTV的新聞，則將蘇甯雲商的股價再次推至漲停，整個9月，蘇甯雲商在A股上的整體漲幅高達69.1%，幾乎脫胎換骨。

互聯網雖然生於自由，卻在商業層面格外講究「基因論」，就像西方民俗文化及歷史中一度盛行的純血效應，互聯網企業的起始點決定了其擅長領域。 微軟難以逾越移動互聯網，Google無法做好社交，百度屢屢敗于電商，新浪做什麼都是媒體，皆為「基因論」使然。

縱使財大氣粗的蘇甯，在希望將線下零售優勢轉嫁到線上時，也遭到碰壁——去年8月電商大戰，劉強東在微博上曬出「打蘇甯指揮部」的現場照片，並且放言在與股東開會說要消耗大量現金去打蘇甯後，股東鼓勵他，說「我們除了錢什麼都沒有， 你就放心打吧，往死裡打！ 」

在二十多年的電器零售擴張歷史中，張近東恐怕從來沒有聽到有誰敢把他和蘇甯「往死裡打」的豪言，連鼎盛時期的黃光裕都不敢輕視的他，卻被小他十歲的劉強東小覷。

即使回到依靠成績說話的市場上來，蘇甯易購2011、2012連續兩年未達既定的銷售目標，在鉅資輸血的情況下，始終未能進入中國B2C行業的前三名陣營（艾瑞資料），這讓正式宣佈轉型線上線下多管道融合的蘇甯雲商難免底氣不足。

收購，是追趕競爭對手、擴大市場份額的快捷通道，蘇甯2012年6600萬美元收購母嬰品類電商網站紅孩子。 此外，蘇甯還打起了曲線救國的主意。

畢竟，電子商務著力點雖然在「商務」上，不過「電子」卻是形而上學的範疇，即使與蘇甯雲商的主業務關聯不大，收購物件依然可以因為對蘇甯雲商的互聯網化有説明而被推到交易臺上，尤其是那些正處於迫切求賣的心態中的互聯網企業。

當PPS在今年夏天被百度以3.7億美元收購之後，與其在市場規模上不相上下的PPTV就一直活在不安當中，其中又以PPTV的大股東軟銀為焦慮的源頭。 占股35%的軟銀急欲從PPTV中套現離開，而PPTV直到2012年還在向銀行貸款借了2個億人民幣的資金，不僅上市遙遙無期，版權攤銷的盈利結構也不利於支援長遠的營收模式。

必然與偶然因素疊加，最終促成了蘇甯雲商兵臨PPTV的城下，前者幾乎是在拿著喇叭隔空喊話，一點一點的增添砝碼，誘敵打開城門，直到這個砝碼重到了4億美元——這是一個超過PPS委身百度的數位，PPTV的自尊得到滿足， 劍拔弩張的緊張氣氛也頓時成了顛鸞倒鳳的傳情場合。

不過，PPTV對於蘇甯雲商而言的意義，也並不單純的僅僅是互聯網基因口服膠囊，更是一款轉基因催化劑，隸屬蘇甯雲商模式轉型「三個商品」中的一員，即「內容商品」，其價值有三：

1、數位文化版圖補缺價值：相比實體類商品，數位類（線上視頻、音樂、電影）商品份量雖說有所不足，然而後者卻有著極為低廉的邊際成本，完全不消耗庫存、不依賴物流的特徵讓蘇甯雲商在「雲」的概念上找到了可以落地的打法。

早在2008年，沃爾瑪就開始了自造數位音樂商店的嘗試，2010年還收購了視頻點播創業公司Vudu，意圖讓沃爾瑪的會員也能將數位類商品的消費行為在沃爾瑪零售店（包括線上網站）內完成。 於是，在版權購買及儲備上佔有優勢的PPTV，也被蘇甯雲商視為可以變相擴張商品品類、同時構建消費者需求庫的鑰匙。

2、智慧電視入口卡位價值：有傳言，已有多家彩電硬體生產商願意與有著管道資源的蘇甯雲商合作，共同開發智慧電視，卻在內容成本的談判中陷入僵局——大多數智慧電視（包括盒子產品），都是開放式的生態， 通過接入協力廠商影視應用來完成內容覆蓋，對於中小型企業來講，這或許不算什麼，但是近千億市值的蘇甯雲商卻不希望在佔據硬體、管道之後，白白讓出真正接觸使用者的內容區域。

樂視模式是蘇甯雲商欣賞的路線，由一個強大的線上內容庫作為使用者獲取資訊的前端，進而拿出智慧電視去從後端進軍客廳，延續獨立的內容生態系統，通吃硬體和內容銷售的完整利益。 PPTV的PC體驗若是能夠平移到使用者的客廳，則會為蘇甯雲商的智慧電視帶來極大的競爭便利，所以蘇甯雲商副董事長孫為民曾說，「視頻類公司，是我們最感興趣的，在並購整合方面，我們認為是價值最大的。 」

3、廉價流量導入置換價值：2012年，蘇甯易購在第四季度的收入比二、三季度加起來還要高，這都是原于其在電商大戰之後為了彌補差距而大量促銷、採購流量的效果。 在收購PPTV之後，來自PPTV的流量則可以內部消化的方式降低單位財務支出，提高蘇甯易購的促銷效率。

這個思路，其實與阿裡巴巴投資新浪微博是一致的，如今，新浪微博的廣告櫥窗基本上都被淘寶和天貓的商品佔領，面對廉價流量平臺，連阿裡都無法把持住「為我所用」的欲念，何況蘇甯易購？

轉基因的風險，其實在於對收購資產的把控和操作上，PPTV的CEO陶闖是性格張揚的人，一旦PPTV真的被納入蘇甯雲商麾下，他的出走幾成必然，曾有媒體報導紅孩子在被蘇甯雲商合併到蘇甯易購之後，帶來日銷售額減半的不良影響， 這是蘇甯雲商需要正視的首要問題。

作為輕資產的互聯網產品的合併與重組與傳統行業大有不同，同樣被Google收購，Android和Youtube被對待的方式差別極大，前者深入整合到Google的品牌及業務中，而後者卻始終保持相對獨立且自主的發展， 這種差異化的根本原因還是要歸結于企業本身的出發點。 對於PPTV的收購，蘇甯雲商究竟認為這是一個如釋重負的終點，還是一個壓力倍增的起點，至關重要。

值得一提的是，京東商城曾在2012年年底與樂視合作，在京東商城開闢了名為「視頻購」的專區，引用樂視的影視資源，同時植入京東自製的導購視頻。 近一年過去，京東「視頻購」始終不溫不火，京東也將其放在「特色欄目」的二級功能表中，並未拿出來給予更高程度的入口。

這對蘇甯雲商來講，是一次前車之鑒，比京東更捨得砸錢，不叫牛逼，把京東沒幹成的事兒幹成了，才叫牛逼。