超級App發展現狀：5000萬量級後，創業團隊如何與BAT分庭抗禮

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App的一端連接著的互聯網，另一端連接著行業，行業分規模大小，App如何表現?沒錯，那就是使用者，使用者的多少決定App的發展情況，也決定著投資機構對App的考量，這也是App賴以生存的根本。 有人就有江湖，對App而言有使用者就有市場，這也是典型的使用者思維，即使用者決定一切，有了使用者再決定商業模式，所有App都能意識到這一點，因此都在短時間內瘋狂的圈地拉人。

之前看到過一篇名為《那些過5000萬使用者App的三大特徵》的文章，文中提及陌陌、墨蹟天氣、美柚等32款當前市場上量級超過5000萬的App， 32個使用者超過5000萬的App(按首字母排序)見下圖。 該作者從管道經驗上，對超級App的特徵分析做了相關分析，為行業提供了借鑒，今天偉哥從產品和需求的角度做一個深度的分析。

為什麼要提到5000萬這個量級?對於一個App，5000萬是具有重要意義的，達到這個量級的App正在或者已經改寫了其所在行業的遊戲規則，投行們可以不看盈利模式但首要的是看使用者數，因此5000萬這個量級對其有著足夠的吸引力 ，5000萬往後大則更大，或是獨立上市，或是借助巨頭上市，從而步入十億美金俱樂部。

事實上，BAT系的App發展成為超級App是理所當然的，現狀是一些行業App同樣也躋身一到線App行列，如美圖的使用者量已經超過4億。 在沒有管道、平臺及資金優勢的情況下，他們是如何攻入5000萬這個量級的?今天偉哥試著從產品和需求方面入手，與大家探討這些行業超級App是如何與BAT分庭抗禮的。

超級App的發展現狀

5000萬這個量級是成為一線App的分水嶺，使用者超過5000萬的App就算是超級App。 從使用者量來看，當前超過5000萬使用者量的App有32個，其中一部分來自BAT3陣營，包括微信、手機QQ、高德地圖、360手機衛士、金山電池醫生、支付寶錢包、手機淘寶、滴滴打車、搜狗輸入法、手機攜程等應用， 這些應用有足夠的平臺資源可用，單靠引流就能閒庭闊步邁入一線App行列。 另一部分超級App則是通過其所在行業于垂直領域的深耕而得到海量使用者躋身一線App行列的，這些App包括陌陌、墨蹟天氣、美柚、美圖、今日頭條、唱吧、正點鬧鐘等。

除了互聯網巨頭們根正苗紅的App之外，更多的行業App實際上連接的是眾多企業對於行業轉型的探索，移動互聯網的出現讓各行業的互聯網化更為容易一些，因此現在基於App的創業專案越來越多，按照行業分「三百六十行」的說法， 以後每個行業都會有眾多的App出現，當前這些走起來的超級App只是剛揭開App這場大戲的序幕。

這些沒有平臺背景的行業App，之所以在巨頭的衝擊下還能得到海量使用者，形成對抗的格局，從其發展模式及思路上可以總結為三點，下面以幾個行業超級App為例，具體來講。

抓准使用者剛需 走差異化路線

所謂「條條大路通羅馬」，對於App而言，無論走什麼道路，最終以獲取的使用者量多少論輸贏。 App面對的是使用者，不是機器，在沒有各種資源來推的情況下，唯有做好使用者體驗，以最實用的功能、可愛友好介面、更個性的切入領域、好玩的交互設計、深入的細節考慮來吸引使用者，真正實現了讓使用者的尖叫的產品體驗，產品足夠的對使用者負責 ，使用者也會對你負責，會以口碑來給予回報。

以上的描述，可以簡單總結為「抓准使用者剛需 走差異化路線」。 舉例，眾所周知的陌陌被稱為神器，其實這個名號只是推廣的手段，透過表像，你會發現陌陌是穩穩抓住了陌生人社交的這個痛點，再加上得力的推廣，迅速積累大量的使用者。 但是，陌陌給自己的定位並非一個簡單的社交應用，積累一定量的使用者之後，快速轉型做遊戲分發平臺，以此獲得投行的青睞而順利融資，當然，將來的陌陌肯定還會衍生出更多的平臺，海量使用者是基礎。

同樣，美柚切入了「女性那點事」這個市場區隔，抓住了女性「美」和「健康」兩大痛點，積累足夠使用者之後也是快速轉型為女性社區。 引領了「女性社區」這個概念，同時開闢了「純女性」社區這個新領域，或者說是新市場，因為提供足夠細分的女性需求，使用者得以爆發式增長，美柚App也躋身一線App行列。

App累積規模 探索硬體商業化

這種模式可以稱為「軟硬結合」，也是一種粉絲思維，App的目的是為了累積使用者，使用者達到一定量的時候，開始做硬體產品，會有一部分使用者成為硬體消費者，這些消費者會成為粉絲，甚至有的會成為參與設計的超級粉絲。 小米也是這個模式，用MIUI系統吸引了很多粉絲，有的粉絲是因為MIUI而購買的小米手機，還有一些軟體產品也在這樣搞。

兩個典型的例子是墨蹟天氣與美圖秀秀。 墨蹟天氣是個老牌App，諾基亞S60時代就有墨蹟天氣的存在，後來智慧機的普及為其插上了翅膀，到現在早已飛越了5000萬使用者這個分水嶺而成為超級App。 墨蹟天氣是生活類應用，最終要切入使用者的生活場景，因此衍生到智慧家居領域是順理成章的，所以他們做了智慧硬體「空氣果」。

偉哥感覺美圖秀秀更像是相機或者平板中的某個應用，很多安卓系統的相機都有自己的相機應用，那麼美圖秀秀做美圖手機也就在情理之中。 但是美圖手機的前提是通過美圖秀秀積累了數億的使用者，這些使用者首先是美圖秀秀的粉絲，以後也可能是美圖手機的粉絲，將來還會是美圖秀秀其他產品的粉絲。

抓準時機PC轉移動 優化體驗擴市場

PC互聯網已經成為傳統互聯網，大部分使用者也已轉移到移動互聯網，但是傳統互聯網的產品思維可以延續，可以用聚合等思維把PC端的內容轉移到移動互聯網上，就如當初搜狐等門戶把紙質上的新聞內容搬到PC互聯網一樣。 這種模式有點簡單粗暴的味道，但是往往越簡單的就越強大，目前基於這種模式已經出現了多個超級App。

偉哥曾經盤點過多款新聞用戶端，唯獨沒有寫今日頭條，因為今日頭條做的是新聞聚合的事，不像搜狐、騰訊等新聞用戶端那樣自己也生產新聞內容。 雖然它只是把PC端及傳統媒體的「新聞市場」搬到了移動端，不可否認的是今日頭條發展的尤其迅猛，很短的時間就躋身入5000萬使用者App行列，開新聞聚合類用戶端之先河。

這裡也說說唱吧。 所謂一個App改變一個行業，唱吧算是KTV這個行業的顛覆者，唱吧通過做KTV實現了O2O形式的落地，也可以說是唱吧將YY、IS、QT等PC端軟體的大市場搬到了移動端，手機使用者可以很方便的通過唱吧K歌作秀， 而不用再打開PC通過其它語音類軟體來搞，並且實現了應用與KTV的聯動。 相對那些正在互聯網化的KTV而言，唱吧的第一大優勢就是海量使用者，這是傳統KTV做不到的。

本文結合幾個App實例講了超級App的現狀及存在形式，應該說移動互聯網是個神奇的存在，在這個領域創業者們不用再懼怕BAT等巨頭。 只要你的App能夠做到小而美，能夠持續在垂直領域深耕，能夠從使用者剛需上入手，能夠做到差異化，成為超級App並與BAT分庭抗禮不是不可能的。 當然，不管你走前文所提三點的哪條路子，核心仍在於你的產品有沒有從使用者角度出發，因此，如何抓住使用者需求，並且在極短時間內累積海量使用者是重中之重。

在5000萬量級在這個分水嶺上，還有很多App正在摸索與徘徊，偉哥希望更多的App能夠突破這個量級成為超級App，也預祝更多的App能夠早日走到這個量級。

就說這些。

王吉偉，微信公號jiwei1122，微信個號mcjave，微博@王吉偉-。