拿什麼來拯救創業中的站長？ 需要邁過三道坎

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序：做站難，做站長更難，想做成功和盈利的站長難上加難!

從決定和開始做長，到現在已經一年零五個月多了，打從心裡想說一句話：想做站長不容易!奮鬥了十七個多月，手上的資金基本上已經所剩元幾，明天要交鋪租，等下我還要奮戰呢，呵呵!這是一個站長的無奈，或許是我比較笨， 但是我真的很用心去做了，如果你不嫌煩，我可以和您分享一下，怎麼走到一步的!希望成為大家的一個借簽參考。

蓄謀以久的創業計畫，為此我先後做過，網站推廣，跑過業務，做過行銷。 同事也是某大型的CMS核心開發人員之一，還有專業的網站美工。 正式開始後,我和另外兩個同事合夥開了一家工作室，原以為會順風順水，我以前在當地的公司跑過業務，雖不算特牛的業務員，但是我對業務流程還是比較瞭解的，而且我熱愛銷售與行銷策劃!很快我們迎來了第一道坎!

第一坎：定位不准!借陳安之的話，沒有失敗，暫時停止成功!

當時我是在服裝軟體做銷售，業績尚可，長期接觸各類服裝店老闆，滿以為已經對服裝行業已經有所沉澱，並以超級說服力，說服同事加盟到這偉大的為人民創業事業當中，當時大家對前景非常看好，並開始製作網站，前後花了一個設計版面， 製作開發，同時也不斷的調查分析一些比較成功網站的優勢與商業運營手法，靠什麼賺錢，管道是怎麼樣的，推廣方式是怎麼樣的。

品牌!做品牌，這個思路不錯，重新做LOGO，定VI，並又花了一個月時間，把做好的版面改版，然後進行了市場分析，服裝投入比較大，做代銷又沒什麼保障和持續的競爭力，所以大家決定做飾品，叫沃麗飾品。 大家籌了點錢，去批發市場拿貨，這個過程非常的艱辛呀!總算拿了不少版，還和不少公司談好了一些合作意向，但我們大家都低估了一點，就是大家釽是非常窮的草根，基本上每人頂多拿得出幾千元，而批發市場是量大貨便，想走款多量少的路， 根本行不通!沒有價格優勢，在網上就更難做了。 那就只能做定位了，定做一部份經典款式，不要什麼都做，只做少量一些產品，這個思路不錯......，但我們已經沒時間去試驗了，因為更大的危機來了......

更大的危機是已經大家已經連續三個月沒有收入，這可能不是創業者的悲哀，卻是我們的悲哀!必須先掙錢養家糊口呀，在網上掙點小錢，對我們來說不是難事!大家成立了一個工作室網站，做做推廣，生意自然就來了，於是又花了一， 兩個月製作藝尚網路，做CMS網站範本，以戰養戰!邊掙錢邊創業。

這個時候，問題就出來了，藝尚網路生意越來越好，而沃麗飾品卻毫無起色，這樣一拖就差不多半年了，我們商量後，力往一處使，做大家最專長的事，才最有把握!我們決定暫時停止沃麗這個專案。 全力做藝尚網路，做網站製作，範本定制!或許以後曲線救國，殊途同歸而已，可憐的沃麗飾品無疾而終，出師未捷身先死!

第二坎：為他人做嫁衣裳!決定做核心產品。

做網站這一塊大家輕車熟路，果然生意是源源不斷，雖然發不了財，但基本上解決了基本收入的問題!總算沒在別人的樹陰下。 但實際上，做了一段時間我們才發現，別人賺大頭，我們賺小頭呀，我們的單其實並不好做，我們的單基本上是通過網路行銷，網站推廣來的，大部份都是關鍵字排名帶來，我們有好多個詞一直在百度前五，大部份詞都排在第一頁吧。 我這裡分析一下通過搜索來的單的一些問題：

1.或許是我們的關鍵字選的有問題：範本定制!收不起價格，很多是不正確客戶，洽淡花了不少時間，真正有效的並不多。 而且來的大多是小客戶!

2.網上來的客戶大多比較精，貨比三家，這是小意思，我們也不怕良性競爭，問題是有些客戶，搞一些假的，很低的價格來壓我們!當然這並不能使我們妥協降價，我們不願意破壞行規，但有些人員，估計是兼職的人員賺外塊，收費非常低， 迫使我們做出調整。

3.很多客戶主要是自己動手搞不定來找我們的，所以比一般客戶更難纏。 要求額外服務非常多。 我們除了做單，還要免費幫CMS(也包揬一些商城)做技術支援兼培訓老師。

4.部份人品不行的客戶的付款問題，通常出現在尾數上，有時候你完全做好，沒問題了，他也會把錢拖上一段時間，有時又不想的罪客戶，只能持續不斷的跟進。 這樣也增加了時間成本與服務成本。

5.做服務這一塊和銷售產品不同的是，接單是服務的開始，要不斷讓客戶滿意，溝通工作非常重要。 總之一句話，不能向產品那樣量化。

以上問題雖然存在，但還不是我們做大做強的根本原因。 最根本是我們沒有自己的核心產品，一直幫別人做宣傳，很多時候，幫客戶做單，客戶去買一個授權幾千元不心痛，要我們做個範本，超過兩千就心痛了。 也有些客戶，看你對某個CMS沒到他理想中的精通地步，就找別人做了。 而且做範本定制的競爭量也非常大，像做SHOPEX範本的設計師N多，總體來說價格都比較難做上去!另外，好多網站系統，商城系統的功能一味的多，並不實用，好多功能用不上，好多功能都要定制， 好多沒有真正從客戶的實際情況出發去想問題，像是公式化一樣的產品，於是我們萌生了開發一套獨特的，適合需求的系統。

商量了一段時間，大家商量決定原創開發一套系統。

第三坎：在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒來，爆風雨折不斷雄鷹的翅膀!

開發一套系統並不是想像中的那麼簡單，個中的滋味只有自己知道!人手的嚴重不足，導致兄弟們身兼數職職。 市場調研，競爭對手分析，功能需求分析，可行性分析，系統架構，安全，操作的人性化，介面等等一個都不能少，遇到難題奮戰淩晨兩三點是家裝便飯了!兄弟為了技術上的事爭吵的事時有發生，不過還好，釽是良性的。 畢竟一個戰豪裡出來的，感情特別深!

看了有本書說，成功要耐得住寂寞!不知哪位大師寫的，我也不知道這句話是不是真理，用句流行的話說，有些時候真的感覺得一個字「很酸，非常酸!」 聽到周圍的人不斷說賺了多少了，而我們只能一笑而過，又繼續我們自己的寂寞，我們認為只有扎扎實實的把基本功打好，才有雄厚的資本。

其實寂寞也不是那麼容易忍耐的，在有限的人手內，我們不斷要安排時間精力開發系統，另外，還得咬牙堅持做專案，服務還不能差，客戶是上帝...... 當然做專案也有好處，讓我們更深入的瞭解，各行業的客戶的實際需求與想法，這為我們提供了很多思路，在此，真的要衷心感謝那些支援過我們的客戶，謝謝，真的謝謝!

有人說堅持就是勝利。 我們一直在堅持，但不知道算不算勝利，可喜可賀的是系統終於完成了，而我們也已經窮到連慶祝的資本都不富餘，那份含淚的喜悅只能放在內心，還有更多的事情要面對!

第四坎，前路漫漫，我們上下求索吧!

系統是出來了，我們同樣面臨巨大的壓力!而且有非常多的事情需要我們去處理，同時還要做包覓，策劃，官網，宣傳，推彿!可俥這麼說，我們只會柴忙，萬里長征俅僅走出了第一步，而我們的藝尚網路，也僅僅走出了第一步而已， 前面還不知道會怎麼樣，這一年多，我們的感受就一個字：「很累，非常累!」

雖然做一個站長不容易，但我還是想做個有點技術含量的站長!無論成功與否，既然選擇了，就要盡最大的努力，同歡迎各大人士到www.mobansheji.com進行指導，也許文章有點宣傳的嫌疑，但卻是我們選擇互聯網創業的真實寫照 !轉載麻煩帶上連結，謝謝!