以大武漢圈為例詳解地方社區線下推廣行銷策略

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今天我分享的是地方社區線下推廣行銷策略，下面內容都是我自己運營大武漢圈(www.dwhquan.com)的實踐經驗，沒有一點深奧的理論，希望大家喜歡和支援!

一、線下活動

做地方網站一定要組織策劃活動。 我組織活動比較早，自己也愛好旅遊戶外。 06年我網站還沒有開始的時候就依託群組織週末市內活動，07年我的網站論壇上線，當時是一個武漢本地的裝修論壇(也就是現在大武漢圈的前身)，我剛好有幾個同學做家裝，我開始和他們一起組織設計師活動，我自己開設一個Q群， 然後進了很多本地設計師和裝修群，開始和他們宣傳活動。 這裡說明一下，開始QQ群組織活動不要推廣網址，等到群員見面後再給他們介紹。 07年9月份，我們的活動幾乎每週一次，甚至一周多次，而且網站會員也自發組織活動，少則不足10人，多則100多人，自此論壇知名度日益上升，站內氣氛活躍，特別有粘性，更重要的是我儲備了一批優秀的設計師人脈資源。

線下活動要靈活運用本地QQ群，和群主群員多交流，會製造氣氛，至少要混個臉熟，讓他們幫你宣傳網站和你自己宣傳網站，效果不可同日而語，這正是地方網站口碑相傳的魅力!講一個真實的小故事：一天一個家裝群裡面的網友發了一張「 黃鶴樓1916」的圖片，下面附一字條「煙，我只抽黃鶴樓」，我立馬找了一張「zippo火機」圖片，接著不少群友開始聊起1916香煙，一會兒又爆出剛才那張黃鶴樓1916圖片，但下面多了一排字「網，我只上大武漢圈」， 原來是另一個PS高手!多認識群友，提高網站效應，活動越組織越輕鬆!

線下活動是地方網站，特別是互動社區類網站推廣行銷的重點，需要長期堅持。

二、和當地平面媒體互動

如果一個媒體在説明你，那麼整個媒體都在説明你。 傳統平面媒體是本地新聞資訊的主要傳播管道，他們擁有最廣泛的使用者群，如果和他們共用資源，你的網站會慢慢在使用者心裡紮根!目前，我們網站和楚天金報、長江商報有著良好的互動關係，並和他們組織過人物專訪、專題、活動等。 這些不是軟文，更不是廣告，當然你資金雄厚，可以在報紙和雜誌投放軟文甚至硬廣告。

三、社會活動遞送名片

比如武漢本地的展會、團購會、受邀企業公關活動、阿裡媽媽站長會、講座表演、日常交際等等。 這個方法不用多講，任何時候都可以給你見過的朋友一張名片，既推廣了網站，有推廣了自己，一舉兩得!

四、給大學生提供兼職和實習、推薦工作

我們網站除了社交外，還有一個很重要的宗旨，那就是致力於武漢大學生創業和就業，説明在校大學生兼職和實習，提高大學生的心理和實踐素質。 我們首創論壇推薦人才，從最初的裝修論壇開始，我們就説明企業推薦合適的人才，現在網站已經完全發展成為實名制交友社區，在社區裡面，大家相互認識，彼此有了解，不管是我們説明推薦，還是大家自主選擇，都是一種創新的人才交流方式。

這些是我長期實踐並一直在應用的社區線下行銷方法，有耐心的站長朋友可以看看，仁者見仁、智者見智! (來源：西谷 作者：陳亮)