人才網站的推廣實戰經驗分享

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近年來隨著網路招聘市場的風生水起，網路招聘的廣告宣傳無處不在，大大小小的招聘網站不斷湧現，加之建立人才網站的門檻較低，導致很多個人站長都想建立地方人才網分一杯羹，那麼是否地方人才網就是非常容易取得成功實現盈利呢? 答案是顯而易見的：不容易!在實際操作過程中，地方人才網會面臨許多的困難，在此，我將我自己經營地方人才網時遇到的困難和波折寫出來和大家分享，希望能對意欲進入地方人才招聘網站行列的站長提供一點參考和説明。

那時我剛從廈門一家網路公司辭職出來，為了找工作每天經常登陸廈門人才網，看看有沒有更好的工作單位，想找到一個薪水更高的單位跳槽，找了半個月工作還是沒著落，心裡非常落寞。 我看到廈門人才網註冊的會員非常多，而且都是交費的會員，心想做人才網一定很賺錢，就想乾脆自己也做一個人才招聘網站來經營賺錢，總比上班打工要強吧!我把這個打算和我女朋友說，剛開始我女朋友很反對，我就說工字不出頭， 給人家打工不是長久之計，不如自己做事業有奔頭。 我說服我女朋友拿出四千元錢，加上我自己的一些儲蓄，再向朋友借了一些，湊到一萬塊錢的資金，我說就拿這一萬錢來做網站推廣資金吧，一萬塊用完了網站還做不起來我就繼續去找工作上班。。 我叫女朋友辦了工行、建行、農行、中行幾個銀行的卡，把卡號都放到網站支付方式裡面去，我說一個月後你就等著在家裡收錢吧!幻想著一個月後網站就能開始盈利賺錢了。

網站剛開始的時候根本沒人來網站發佈招聘和求職資訊，我就叫我女朋友每天到廈門人才網去轉載一些招聘資訊過來。 我自己就開始宣傳和推廣工作了，我花六百塊錢到印刷廠去印了一萬張宣傳單，到工作力市場找了幾個臨時工，跟隨我到廈門市人才市場門口去發放。 那時廈門人才市場每逢週一、三、五的時候都會舉辦現場招聘會，每次來求職的人有三四千人之多。 我發了一個星期就把一萬份宣傳單發完了。 發完宣傳單後我每天一早就打開電腦查看，發現來發佈招聘資訊的單位只有幾個，個人註冊的會員也不多。 我估計是人家看到我網站沒什麼資訊，知道是一個新網站，隨便看一下就把網頁關了。 看來這個方法行不通了。

一天我乘公車的時候看到車內有一個車載的視頻廣告，在輪番播放各種各樣的商家廣告。 我想再做一個月車載廣告看看效果吧!於是我也到公交廣告公司花了四千塊千做了一個月的車載視頻廣告。 廣告播出後每天倒是有一兩個單位來發佈招聘資訊，一個月廣告介紹後也才三四十個企業發佈的招聘資訊，平均一條資訊快花了一百塊錢的成本了。 來訪問的人還是很少，看著統計裡面每天寥寥的幾十個IP，想到花出去的幾千塊的廣告費才換來這麼點的流量，投入和產出已經成反比了，我心裡拔涼拔涼的，在我女朋友面前說話的聲音都低了幾分。

之後我又嘗試做了幾個不同的廣告，但收效甚微。 做到三個月的時候，網站流量還是在一百多個IP左右徘徊，而我口袋裡剩下的錢也一天天在減少，日漸窘迫，就在我快要失去信心打算重新去找工作的時候，一天我打開我網站看到網站首頁發佈了幾十個招聘資訊，我大吃一驚， 心想莫不是以前打的廣告見效了?我點開一個招聘一看，原來是一個招聘文員的資訊，下面的聯繫單位寫一個職業介紹所，下面留著這個職業介紹所的聯繫電話，我再點開其它的招聘資訊查看，都是這個職業介紹所發佈的招聘資訊，裡面有招聘文員的 、有招聘司機的、有招聘電工的、有招聘店長的、還有招聘廚師的，我想你們倒挺會想的，利用我的網站來發佈你們的招聘資訊賺錢。 我進入網站管理後臺，正想把職業介紹所發佈的招聘資訊全部刪除的時候，這時候我女朋友攔住了我，說先讓他們放兩天吧，反正我們網站現在也空空的沒內容，有他們發佈的這些資訊來充實一下也好，省了我們自己去別人網站轉載資訊的時間了。

我轉念一想，既然這個職業介紹所會到我網站發佈職務資訊，其它職業介紹所肯定也有這個需求，我何不先和職業介紹所合作，讓職業介紹所把職位資訊都發佈到我的網站上來，充實我網站的招聘資訊，肯定能吸引求職者到我網站上來註冊會員。 於是我就到逐個到廈門職業介紹所去聯繫介紹所加盟我們網站的事情，條件是我們給每一個介紹所在我們網站開設發佈職位資訊的版塊，從這個版塊進去就可以看到這個介紹所所有的招聘資訊。 一個星期後我把廈門幾十個職業介紹所都跑了一個遍，和所有的介紹所都談好了合作的事宜，我要求每個介紹所在門口都張貼一張我們網站的宣傳海報。 和介紹所合作後我網站每天的發佈的招聘資訊都有幾十條，網站的訪問量也在一天天增加。

一天我買了一份海峽都市報看，看到上面有一篇報導，說是市總工會為了給廣大求職人員提供一個公平公正的求職平臺，決定開辦一個職業介紹所，招聘單位憑單位介紹信到介紹所就可以免費辦理招聘手續，個人憑個人身份證、 畢業證和其他有效證件可以享受免費應聘的資訊，那時廈門所有的職業介紹所面向求職者都是收費的，有些區勞動局開辦的職業介紹所甚至對招聘單位也要收費。 看到這個報導，我腦子裡靈機一動，能不能去和工會談談合作的事情呢?正是這個想法，對我網站以後的發展起到了一個歷史性的轉折。

第二天早上一上班我就帶上我自己的名片來到市總工會職業介紹所，發現那裡早就站滿了密密麻麻的求職的人員，我粗略數了一下有好幾百人。 九點剛過的時候我看到介紹所的大門打開了，我就走進去向櫃檯裡面的一個女工作人員詢問所長在不在?那個女工作人員說她就是，我趕快掏出名片雙手恭恭敬敬遞給她，並向她做了自我介紹，說明我的來意， 我說我可以免費為你們介紹所在我們網站開一個職業介紹的專區，以後你們所有的招聘資訊都可以在我們網站刊登，我們可以優勢互補，互通有無。 所長說我們也正想找個平臺來宣傳宣傳介紹所呢，你來得正是時候啊 !所長還把我網站的網址印在派送給招聘單位的「招聘須知」宣傳單裡，提醒招聘單位只要在總工會職業介紹所正式登記的招聘單位都可以把招聘資訊同步發佈到我的網站上去， 這無形中給我網站做了一個很好的宣傳。 我自己做了幾個大大的海報，在總工會介紹所的幾個出入口張貼在顯眼的位置。

和總工會職業介紹所合作後，我網站的訪問量有了一個質的變化，每天招聘單位自己發佈的招聘資訊都有五十多條了，個人求職註冊的會員也一百多個了。 每天的訪問量都在直線增加，招聘單位的註冊量每天也在不斷增加，每天新註冊的招聘資訊首頁已經放不下了，有些要放到內頁去了。 我把網站改版了一下，把首頁上面的位置改成了VIP會員專區，只有交費的會員的招聘資訊才會顯示在這個位置。

網站改版後，我在VIP招聘區的上面寫了一個廣告:黃金廣告位 一星期只要10塊錢，7倍招聘效果!後面寫上我自己的聯繫電話。 第一天就有兩個個體的商戶和我聯繫發佈招聘資訊事宜，他們都做了一個月的VIP會員，我給他們打了折只收了他們一個人30塊錢的費用。 隨著網站招聘資訊的不斷增加，網站每天的訪問量也不斷提高，網站回頭客也越來越多。 來諮詢VIP招聘的單位也越來越多，到後來我自己忙不過來的時候就叫我女朋友辭職出來專門做網站的客服人員了。 多的時候每天可以收到十多個VIP招聘會員交納的費用。 經營一個月的時候我和女朋友算了一下帳，除去一切開支還剩六千多元，比我們在公司上班的收入還多。

08年我由於家裡有事離開了廈門，就把這個人才網轉讓給了一個人力資源公司經營，現在這個網站已經做到了廈門人才招聘網站的前三位了。 「道路是曲折的，前途是光明的」，做任何事情都不可能是一帆風順的。 美白網HTTP://www.meibaidefangfa.com站長在此與各位站長朋友共勉，黑暗過後是黎明，只要找對了方向，堅持就是勝利。