談談：自媒體行銷的常見誤區解析

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如果方法得當，運用自媒體進行行銷，確實能夠獲得比較好的宣傳和推廣效果。 但是在當下，做自媒體行銷的人很多，做出效果的人卻很少，很多人走入了自媒體行銷的誤區。

把自媒體當做廣告宣傳單使用

在常規行銷中，利用大面積的派發廣告宣傳單這種手段可以迅速擴大覆蓋人群，在一定程度上能夠提高公司或者產品的知名度。 但是，過度派發宣傳單，會使人產生厭惡感。 自媒體一下哦也是如此，當前很多自媒體孕育著為了使行銷效果更好，不斷的推送廣告，有人甚至一分鐘發一條廣告。 這樣勢必會讓一些粉絲產生厭惡感，然後取消關注。

所以，在用自媒體推送資訊的過程中，適當控制廣告比例，一方面可以增加粉絲黏性，讓粉絲覺得關注你是有價值的;另一方面也可以避免一些負面的口碑效應。

把自媒體當成內刊經營

自媒體粉絲達到一定數量後，確實能祈禱和內刊相類似的作用。 有些自媒體營運者護士了自媒體的其他功能，每天只是發佈一些企業文化、公司活動等與粉絲無關的事情。 這樣做會導致一部分粉絲很快的流失。

因此，在推廣企業文化的同時，多發佈一些粉絲感興趣的內容或者做一些與粉絲切身利益香瓜你的活動，使粉絲加入到互動中來。 這樣才會收到更好的行銷效果。

內容過於主觀

用自媒體做活動是一種很常見的行銷行為。 但縱觀當下眾多的自媒體活動，有80%的活動都沒有達到預期的效果，其主要原因是選錯了活動內容的發力點。 每個人看問題的角度不同，導致自媒體推廣內容千差萬別，這是很正常的一件事，但我們不應該忘記一件事：以客戶視角看待問題。 從客戶的角度出發，有針對性地策劃推廣內容，這樣的內容才能打動客戶，達到預期的宣傳效果。

認為轉發次數決定了活動成敗

我經常聽到做微博行銷的人說「我做的活動被轉發了幾萬次」，似乎這樣就算成功了，很多人聽到這樣的話，也就相信對方的活動是成功的。 然而，轉發的次數並不能代表活動的成敗。

做自媒體行銷看的不是轉發次數，而是最終的效果，轉發次數只是一個參考因素，不是決定因素。 就拿微博來說，微博使用者可以分為四個等級，分別是鐵礦使用者、白銀使用者、黃金使用者以及鑽石使用者。 這四類使用者呈金字塔形，最下面的一層鐵礦使用者多為剛剛參加工作的年輕人和在校大學生，他們在微博中比較活躍，但基本沒有購買能力;白銀使用者是工作3～5年的人群，這類人有一定的購買能力;黃金使用者購買能力較強，也能買一些奢侈品; 最上面一層的鑽石使用者是購買能力最強的客戶，買東西時基本不問價格，覺得喜歡、有需要就會購買。

我們在自媒體上做行銷活動時，一定要針對明確的人群，看實際效果如何，而不是僅僅以轉發量來衡量活動成功與否。

單純地積攢粉絲

我在做微博行銷的過程中遇到過這樣一件事情。 一位某企業官方微博的運營人員每天會發各種各樣的段子，微博的粉絲數量達到了500多萬。 當時我覺得這個微博很厲害，一直羡慕他有這麼多的粉絲。 後來，我看到了一條粉絲的留言，讓我覺得這個微博很失敗。 這條留言是：「親愛的小編，你每天發這麼多內容，看起來無比歡樂，能告訴我你們企業到底是做什麼的嗎?

看到這條留言後，我覺得這家企業微博行銷做得很失敗。 做自媒體行銷的目的無非就是推廣企業產品、企業品牌，讓更多的人瞭解你的產品、知道你的品牌。 如果粉絲都不知道你是做什麼的，那要這麼多粉絲有什麼用呢? 所以說，做自媒體行銷不能只是單純地增加粉絲數量，要把真正有價值的客戶聚集起來，讓他們為企業創造價值。

使用單一自媒體

微博是眾所周知的一種自媒體，它有優勢也有不足。 它的優勢在於能夠將資訊迅速傳播給更多的使用者，其不足之處在于和使用者進行一對一的溝通不太方便。 當我們發現它的不足時，就要使用其他自媒體來彌補了。 有些人覺得，只要用好一個自媒體，就可以獲得最佳的行銷效果，這是一個認識誤區。 比如某地產名人的微博粉絲有1600多萬，每天聯繫他的就壽幾千人甚至幾萬人，如果讓他-對一互動，顯然是不可能的，就算是讓專人去做也很難實現。 如果想和使用者進行深度溝通，不妨試試微信。

當你需要一對多推送資訊的時候，可以使用微博;當你需要和使用者溝通的時候，可以使用微信。 這麼做可以發揮出各種自媒體的優勢，達到最好的行銷效果。 當然，並不是說用微博就不能和使用者深入溝通，用微信就能做大面積推廣，只是就目前它們的功能來說，這樣做更能發揮出各自的優勢。

推廣內容冗長

有些人覺得，內容寫得越詳細，推廣效果就會越好。 然而，自媒體內容會不斷更新，如果內容太長，很少有人有耐心去讀完它。 據我調查，由於越來越多的人開始使用自媒體，自媒體內容更新的速度不斷加快，一個人原先在一條內容上可以投入1 1秒的時間，而現在通常只會投入8秒的時間，甚至有些人看到內容太冗長，沒有興趣，就會直接看下一條。

很多人還記得2012年聚美優品做的廣告：「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有、不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕， 我們會證明這是誰的時代。 夢想，註定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮......」這段宣傳詞作為傳統媒介的廣告來說很成功，可如果用在自媒體中則會顯得有些冗長，很少有人能夠耐心看完。 因此，自媒體的內容要儘量短小精悍，最好附加一些圖片以吸引使用者眼球。

以上是自媒體行銷中的一些誤區，也是很多自媒體人經常犯的錯誤，希望自媒體人能夠避開這些誤區，把自媒體行銷的效果發揮到最佳。

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