B2C行銷雜談：免費策略和付費策略

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

一直以來，很多公司為了節約資源，推廣模式一般採取獲取免費流量型(最典型的是seo,其他的如資訊發佈式等等)，其中seo的確是吸引高品質流量來源的推廣模式( 以重點關鍵字排名為目的的中小型企業站或以海量內容獲取大量長尾關鍵字流量的大型電子商務網站)。

然而真正讓企業有競爭力，發展迅猛的推廣模式不應該只局限于此。 大家都知道seo需要一定的週期才能達到理想的排名效果。 如果競爭激烈的話，很可能需要的時間和精力會更多一些。 免費流量在一定程度上是無法控制的，因為搜尋引擎會在不斷地調整演算法，網站排名自然會有所波動。 免費流量是需要時間去積累的，而在企業的發展過程中，時間恰恰是最寶貴的。 付費流量卻是最容易得到的，雖然他需要金錢去購買，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規律，那麼流量對你而言只是金錢可以輕易獲取的一個工具而已。 免費流量是需要時間去積累的，而在企業的發展過程中，時間恰恰是最寶貴的。 付費流量恰恰是最容易得到的，雖然他需要金錢去購買，但只要你能夠掌握廣告投放金額和收益之間的規律，那麼流量對你而言只是金錢可以輕易獲取的一個工具而已。

付費流量的優勢在於穩定、快速、大量，當然他唯一的缺點就是需要付費。 付費推廣讓很多人產生抗拒，他們會覺得，能不花錢就不花錢，能省一些就省一些，不是還有免費流量可以獲取麼，那我何必花那冤枉錢。 所以很多公司就在免費推廣下緩慢前進或停步不前著，然後慢慢被其他快速發展公司所超越所淘汰。 有的人會說，這個競價推廣或者其他門戶廣告我們曾經做過的，效果也不咋的，所以我們就不再做了。 其實很多公司都試過百度競價或google廣告，發現效果不是很好，付費得到的回報非常不理想。 其實大致原因有幾點：

1 關鍵字選擇不當

2 競價宣傳描述語句不當(即廣告表現形式)。

3 LP頁(landingpage廣告到達頁)不能激發購買欲望。

4 你的產品根本不適合做競價(即產品利潤過低)。 那麼我要質疑當初網站策劃階段贏利模式是否認真考慮。

那麼針對這幾點我們該注意如何改進呢，說說我的個人建議。

1 不要只注重寬泛的關鍵字，長尾關鍵字往往更容易帶來意向客戶。

2 通過學習、調整逐步優化自己的廣告形式。

3 請參考提升b2c流量轉化率的相關文章。

4 重新審視研究贏利模式

優良的付費流量管道應該是當你每花出100元錢，你可以得到150元(一定是大於100元)的定單收入。 競價模式會存在一定的風險，所以必須經過精心的測試分析，在關鍵字選擇，廣告語設置，投放時間等方面有可行性的方案。

個人覺得另外一種更好的模式就是CPS(Cost Per Sales以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額)當別人幫你賣出一個商品後，他會得到幾%的提成，這樣的推廣模式在國外很流行(國人網賺操作的cj,cb專案)， 在國內也越來越成為主流(alimama的淘客)。 CPS模式極大地降低了b2c運營者即廣告主的操作風險。

要想快速發展，快速贏利，就該穩中求變。 在積累免費流量的同時，拓展優良的付費流量管道。 我覺得這才是真正的推廣之道。

馬雲同志曾說過，免費的往往是最貴的。

因為這需要時間(當然也意味著金錢)去做代價。