談談我對企業網站推廣的看法

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企業有了自己的網站，又請專業技術人員做了SEO，奠定了推廣的基礎之後，就要行銷部門把公司的網路行銷計畫付諸于實施了。 公司的網路行銷大體上都是圍繞公司網站進行的，因為，一個網路使用者，在通過某種管道瞭解了這個產品之後，一般情況下都會在網路上搜索這個產品，以便了解這個產品的商家，如果這個使用者搜索半天，也沒有搜索到這個商家的官方網站， 那麼這個使用者就會放棄這個產品，轉而搜索其它商家。 接著如果這個使用者的朋友也碰到這個問題，那麼這個使用者就會說：「我上次也查閱了這個商品，沒有找到商家的網站。 」那麼公司又會丟失許多潛在客戶。 之前的推廣都付之于東流水。 所以，公司的網路行銷，在很大程度上應該圍繞企業網站進行的。 企業網站是一切網路行銷的基礎。

一、以企業網站為中心，向其他網站平臺進行推廣

(一)在相關行業平臺推廣

在行業網站做產品推廣是相當有針對性的，且效果也是最好，當然難度也是最高的，因為在這裡有企業的競爭對手與你競爭，稍微不留神就會給競爭對手抓住機會，把企業處置與劣勢狀態。 而且在行銷高手雲集的行業網站，必須要豐富的經驗才能在諸多軟文中脫穎而出。

在行業網站做行銷，面向的是關心這個行業產品的使用者，一般這些使用者都是已經具備相關的知識的，其它的都是準備學習相關事實的人群，而且大多數都是潛在的客戶，在這裡做商業網路行銷就得用潛移默化的方式對網站的流覽者進行思想灌輸。 比如經常性聯合行業網站方面發佈點實用性的文章，有意無意地提到自己，時間長了就能看到顯著的效益。 這種方法在站長界也可以稱為軟文推廣，是現在比較廣泛的推廣方法。 在一些網站經常都能看到一些文章拿一堆產品進行評測，對比這幾個與網站合作的產品的優勢劣勢，讓使用者自己對比自己的需求，這就是對使用者具有實用性的廣告。

軟文的效果與硬性廣告的效果的優點缺點是顯而易見的。 當然也不是說硬性廣告肯定不如軟文，腦白金和恒源祥的硬性廣告是軟文無法比擬的。 我承認它們的廣告成功了。 我服!

(二)在貿易平臺推廣

潛在客戶在行業網站學習了相關的知識，認為自己對產品足夠熟悉，決定購買了就會去貿易網站挑符合自己的產品。 可以說在貿易網站的使用者是企業在行業網站宣傳攻勢中的「漏網之魚」，企業得趁著潛在客戶購買之前把握這最後的機會。

既然使用者懂得產品的技術參數，那麼這些人就想全方位地瞭解產品的性能細節，那麼企業在介紹產品的時候應該用表格形式詳細地羅列產品的相關參數，還有購買方式、運輸方式與保修包退條例。 除了有備而來的使用者，在貿易網站上有著重要比例的就是小白使用者了，這部分客戶是行業的門外漢，但是卻有著這方面的需求，他們的特點就是戒備心強，最害怕被騙，所以再與這些客戶溝通的時候，表面功夫要做到位。

圖片和店鋪風格是第一要素。 這種使用者再挑供應商的時候，一般都會挑選在產品圖片和店鋪上做得美輪美奐的企業，要是圖片雜亂無章，店鋪的風格還是預設的風格，他們絕對不會看第二眼的。 針對這些小白使用者，企業產品不能只是羅列參數，他們看不懂，所以企業需要用文字表達產品的特性，客戶在購買之後會得到什麼好處，是不是他們需要的產品。

小白使用者因為不懂產品，他們很關心售後保障問題，企業在介紹產品的時候不要忘記給這些使用者介紹售後的問題，給他們吃定心丸。

最後企業需要做的就是在介紹企業產品的時候要留個公司網站的連結，因為無論是什麼樣的客戶都會去企業的網站以便了解更多的資訊，比如企業的歷史與企業的相關資質。

產品的資訊準備好了，還要確定產品的關鍵字。 跟網路上的搜尋引擎大同小異，關鍵字決定了產品的曝光率，這些關鍵字貿易網站的業務員會不定期地告訴你，使用者習慣使用什麼樣的關鍵字去搜索產品，然後企業只需要在眾多的關鍵字中挑選出幾個關鍵字來定產品的標題與產品的描述。 新穎的標題與描述才能吸引使用者的點擊;詳細的產品描述與產品圖片才能換來客戶的詢盤;高品質的產品與完善的售後服務才能領客戶產生購買。

二、非常行銷手段

網路推手這個灰色行業的誕生，正是因為市場上有了需求，眼光卓越的商家嗅到了商機所以就有了這個游離在法律邊際的罪惡行業。 線民每天都接觸數以萬計的資訊，如何才能令自己企業在諸多資訊中出現在線民眼前呢，網路推手無疑是最好的選擇。 網路推手能夠製造企業的花邊新聞，提高企業的曝光率;網路推手也能把企業普普通通的事件無限地擴大化。

比如，如果一家企業捐助了一個希望小學，而這家企業沒有請網路推手的話，這件事情就過去了，有幸的話就上篇小報導，過了明天這件事情就被線民遺忘了。 如果這家企業別有用心，聘請了網路推手專門針對這個事件行銷，把這個簡簡單單的事情複雜化，直到引起整個互聯網的爭相報導，那麼捐助希望小學這件正面新聞就會周而復始地出現在網路上線民的眼前......

網路推手是個殺手，被好人去使用他站在正義的一方;被有心人去使用，那他就是邪惡的代表!文章轉載自：集思博客HTTP://www.giisi.com 轉載請注明文章出處