由山西惠民醫院的廣告雜誌談談精准行銷

一日，閑來無事逛于大街上，在一些繁華的地段總能看到發廣告傳單的，迎面走來走來一位拿著一摞廣告雜誌的女孩，我本來想避開，但是這本廣告雜誌有著清新典雅的封面，遲疑間雜志已經到了我手裡。 雜誌上書《惠民—龍城百姓健康生活讀本》幾個字，而且外觀簡潔，不同于一半花裡胡哨的健康倆性類廣告雜誌。

因為外觀吸引了我，在加上當時實在無聊，於是花倆個小時把雜誌讀完。 讀完，不禁拍案叫絕，這本雜誌的內容和廣告的匹配度堪稱完美，絕對不像其他雜誌一樣內容是內容，廣告是廣告，不禁感慨為什麼同樣是倆性類廣告雜誌，差距怎麼這樣大。 其實在此之前，我看過某某整形和某某生殖醫院以及其他大大小小不下十家醫院出版的倆性健康類雜誌，就雜誌本身製作工藝和內容的可讀性來說都沒問題。 問題就是廣告太多，而且廣告都是隨便亂插，根本沒有意識到廣告與內容的匹配，這樣反而使看客對廣告反感，雖然讀者通過雜誌學到了很多實用的知識，但是很大一部分讀者沒有成為雜誌對應醫院的潛在客戶。

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;好了，扯太遠了，話不多說，咱們進入正題。

一般來說，生殖整形倆性健康類的這種暴利醫院要想發展壯大，和其本身的技術水準基本沒有太大的關係，關鍵在於推廣。 在我看來，這類型醫院主要有以下幾個推廣管道。

一、傳統管道：

主要有報紙軟文，電視廣告，欄目冠名贊助，地面節日活動，公交廣告，電梯廣告，led大螢幕廣告，戶外廣告，傳單廣告等。

二、網路管道：

主要為自建網站+seo提升權重，新聞源網站軟文，搜尋引擎競價，廣告聯盟cpc點擊廣告，本地大型網站報時廣告，博客論壇發帖等等。

讓我們分析下各種方法的優缺點。 傳統的地面和媒體推廣方式，雖然對於醫院這種有地域局限的單位來說效果會不錯，但是成本非常高，而且轉化率也不是太高，有點撒大網捕魚的感覺，雖然會撈到不少魚，但是單個客戶的獲取成本無疑會支出不少；再來說說網路廣告， 網路廣告的seo和搜尋引擎競價方式獲取到的訪客雖然不多，但是訪客都是搜索相關優質關鍵字進來的話，轉化率將會非常驚人，這個就好比放一根線釣魚一樣，進來的訪客非常有可能成為醫院的客戶。 撒大網和單線釣魚，一個受眾廣，一個轉化率高，各有千秋。

值得一提的是，廣告雜誌這種推廣方式近倆年異常火爆，基本上隨便到中國一個二三線城市都可以看到大街上這類型醫院發雜誌的人員。 而且雜誌製作上來說非常精美，內容的可讀性也尚可，可是廣告漫天飛造成了很不好的使用者體驗。 長久下去，給讀者的感覺就是這類型雜誌在廣告中夾雜文章內容，而不是內容中出現廣告。

這次我拿到的山西惠民醫院發行的雜誌，內容和廣告的佈局對其他雜誌來說簡直是顛覆性的改革。

比如文章《人流「吉尼斯」還有多少挑戰者》，惠民醫院的雜誌上的這個文章不同于其他醫院有關人流的文章基本都是科普闡述概念類型的，而是通過一個資料說明中國每年有1300萬人接受人流手術，人流不可怕， 從而打消女性意外懷孕做人流的心理擔憂和顧慮。 完了文章後面匹配了精准廣告：英式微管無痛人流—夢幻三分鐘，意外去無蹤，手術費特價280元（術後送溫馨營養套餐一份）。 我想如果有消費者需要的話，這樣的廣告匹配和細節上面的優化，將會大大提高轉化率。

還有一個治療痔瘡的軟文做的特別有創意。 大家想，文章要匹配痔瘡的廣告，一般應該是講述痔瘡的危害這樣的內容，但是惠民醫院的雜誌卻用了一個標題為《驚！ 他用了老婆十年的衛生巾》這樣的文章，僅僅標題就吸引了讀者（潛在客戶）的眼球，文章內容我不表述，相信大家能猜到。 以前我說過，軟文行銷一是要講究精准，二要注重趣味性。 用一個有趣的軟文來引導讀者，潤物細無聲，最後把廣告內容在盤出，將會起到事半功倍的效果。

除此之外，前列腺的文章和皮膚健康的倆個文章和廣告的匹配也特別合理，都能給大家帶來一些啟發。

當然，我的分析比較淺顯，更多的門道需要大家自己去探索，也歡迎大家提出不同看法和觀點。 （文：丁道師）

本文作者丁道師，電子商務的研究與實踐者，晉商智庫成員，傳媒專欄作家。 聯繫郵箱：dingdaoshi@163.com  微博:  HTTP://weibo.com/dingdaoshi