同城B2C 站長創業路上經驗談

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

九月份了，經過幾個月的努力，完成了網站的架構和內測，網站終於上線了，終於可以見人，心裡有一種莫名的興奮，看著我們的網站，就好像我們的兒子長大了，滿18歲了，可以走上社會了，今天在這裡就對網站建設四個多月寫一些自己的感想， 也算是對前面一階段的一個總結吧。

萌生創業想法

有建設這個同城購物網站的想法是在今年四月底，當時朋友(也就是現在的合作者)無意中談起他在我們大豐本地一家網站應聘的事情，說這家網站是宣傳本地店鋪的，找他做的事情就是去找本地店鋪談合作，幫他們宣傳，收取費用， 收到費用後五五分，聽到這樣的事情，我第一個想法就是幫人家找店鋪，還要分一半給別人，為什麼不自己做，做這樣的網站其實沒有任何技術含量可言(我學習做網站也做了五年了)，我當時就說不如我們自己做吧，我們可以仿照他這樣的網站， 但是他宣傳是以店鋪為單位的，就是介紹一下這個店做什麼的，我們可以以商品為單位，我們可以把本地店鋪的商品放在我們網站上展示，然後收取店鋪租金，當時我算了一筆帳，本地大概有10萬家店鋪，每家店鋪每年收取100元的費用， 一年收入就是100萬，我們兩人頓時血脈噴張，一拍即合，準備著在同城交易這個舞臺上大幹一場，認為只要能夠給商家帶來利益，100元他們肯定願意給的(現在想想那時的想法是多麼的不成熟)，呵呵。

說幹就幹，回去第一件事情就是註冊功能變數名稱，我們就市場定位在我們縣級市大豐還是地級市鹽城進行了商討，最後確定定位在鹽城，開始想了很多網站名稱，叫鹽城購物街、鹽城淘寶網...... 朋友認為，名稱土一點好記，就叫鹽城買賣網吧，而且功能變數名稱正好也能註冊到，最後就註冊了這個www.0515mm.com，0515是我們鹽城的區號，mm就是買賣的意思，功能變數名稱比較短，也挺好記，我們倆對這個功能變數名稱還是比較滿意的。

功能變數名稱選好了，下面就是用什麼程式做網站的問題了，最後選了ecmall的程式很快做了多使用者商城。 就覺得ecmall是康盛的產品(當時還不知道已經出售給了shopex)，值得信賴，現在想想，這個系統還是存在這不少的缺陷，但是這個團隊一直努力著，這一點讓我還是充滿信心的。

掃街，辛苦但快樂著

網站架構好了，下面的事情就是添加商品了，我們倆進行了分工，我負責網站，圖片的處理，商品的上傳，朋友負責和店鋪老闆洽談，說服他們在我們網站上開店。 分工好了，我們就開始行動了，開始我們是一起去找老闆洽談的，我們帶著筆記本電腦，數碼相機，一整套裝備滿懷信心的出發了，第一家我們來到了一家賣酒的店鋪，只有老闆娘在，我們說我們是鹽城買賣網的，想讓你在我們網站上免費開店， 就說了兩句，還沒有等我們繼續說下去，老闆娘就說不要不要，我們不需要，要開我們自己也會開，不需要在你們網站上開，然後就是一種很是警惕的眼神看著我們，好像我們是來騙她錢的。 這讓我們很是灰心，本來滿懷的激情一下掉到了最低谷。

回去後我們商量，還是先從網上做起，先讓本地有淘寶店鋪的商家在我們網站上開店，等網站上的店鋪商品書達到一定數量再去找實體店鋪談可能會容易一點，於是我們就在網上找，很快就有幾十家店鋪在我們網站上開店了，我們覺得時機成熟了， 可以掃街了，吸取第一次失敗的經驗，這次不找小店鋪，在實體中都沒有什麼生意，跟別說網路了，朋友直接去了當地最大的家庭裝修市場，找他們談，憑著超強的交際能力，一天也能談到十幾家，然後就幫他們拍照，拍好的照片帶回來我來處理， 有的商家甚至說，只要有效果，不要說100元，就是1000元，他們也是願意出的，這給我增加無比的信心。 雖然累，但是心裡還是開心的。

遭遇瓶頸，網站從同城C2C轉變為同城B2C

不斷的找店鋪洽談，雖然也會遭遇白眼，但是是免費開店，而且是全程有我們來操作，所以每天還是會談到不少的店鋪，拍回來的照片越來越多，但是上傳是一個問題，因為那時程式不支援淘寶網的資料導入，每件商品都是商家或是我們手工發佈， 一件一件上傳，每次都能把人累個半死，甚至還出現了頸椎炎。

單比上傳商品這種低效率的重複勞動，給商家拍攝商品照片，還要後期的圖片處理，才是我們最頭疼的， 每次去到商家的店裡，我們都是先預約，要找准商家不忙的時候才去到店裡拍攝照片，因為設備的簡陋，沒有專業的攝影棚， 所以在拍攝的時候只好簡易的搭設一個攝影棚，一切都得靠PS的修改了，拍攝的時候給商品擺設角度，一件件的更換，然後還要拿著紙筆記錄下每件商品的屬性，每件商品的價錢，品牌，記錄好之後，回到辦公室還要用PS給照片一張張的修改， 但後修改後的照片又要整理好之後上傳上網站，配上和商品的屬性和價格，這樣才上傳成功一件商品，周而復始的無效率勞動，雖然當時也請了幾個工人，但是仍然使我們個個疲憊不堪。

拍攝好之後上傳到了網站，但是遠沒有我們預計的效果，在網站開辦後很長一段時間，訂單一欄都是空空如也，原因在於第一，商家給我們的價格都是他實體店裡的銷售的價格，雖然是標在了網上，但是這種價格卻不是消費者可以接受的網購價格， 第二同城的商家更重視的商品的展示和宣傳而不是在平臺上的銷售，所以註定了這些商家發佈商品之後，只在有意無意的時候才會偶爾想起在網站上的店鋪，但是又被後臺編輯操作的勞煩給打擊了更新的心情，所以基本上網站上的商品很少有更新， 都是一捆子買賣，上傳一次之後就了事完工。

網站商品沒有吸引力，店鋪宣傳沒有效果，讓人家交錢那是不可能的，也讓我們網站在恰當的時候進行了轉型。

尋找貨源，上傳商品，尋求物流合作

如果說C2C是以人氣取勝，那麼B2C則以貨源取勝，怎樣找到優質，價廉的貨源，是目前首要做的問題，我們想到了批發市場，想到了阿裡巴巴，但是這些都是要很大的量才能進貨的，那我們要把所有的商品進全，那起碼要有沃爾瑪的實力， 所以開始主要以代銷為主，我們花了幾天的時間找到了一些廠家和一些有實力的一級代理商(怎樣尋找這些廠家，讓他們與我們合作，可以私下和我交流QQ：1259593072)，供應商的問題解決了，然後怎麼樣把這些商品都傳上去， 也是一個巨大的工程，當時還沒有批量上傳程式，後來大連愛心商城天眼提供了一套批量上傳的程式，有了這個程式，我們如虎添翼，短短半個月時間內，我們上傳了20萬商品，很快就有了生意，這讓我們充滿信心( 在這裡還是要感謝一下大連的天眼)，因為當時我們還沒有任何宣傳，說明我們的商城走對了方向，現在我們基本上每天都有幾筆生意，雖然賺的錢不多，但總算也開始盈利了。

如今接下來的工作就是大力宣傳推廣我們的網站了，我覺得相對網站架構而言，行銷才是電子商務的關鍵所在，我們任重而道遠。 但是網站的宣傳我們還是比較迷茫，不知道怎樣才能做到花最少的錢做到最好的效果，希望能夠得到各位高手的指點。