談談做網路行銷的策略以及推廣經驗

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前言：最通俗的語言談談做網路行銷後的一些感想和經驗!

網路行銷說白了就是利用互聯網把你的產品或者網站之類做宣傳，以達到更理想的效益目的!但是宣傳也不能隨便簡單的做，比如你想把一家公司的知名度提高的話，你得一步一步來，不能亂宣傳，否則只會有反面效果!

顯把公司負責的產品做好，百變不離其宗，你像宣傳，其目的還是為了賣出你的產品或者套餐!假如某些客戶看了你的廣告，他找你做產品，而你的實力又拿不下這項單子，那你說這豈不是悲劇嗎?有可能因為一個客戶而聲名掃地， 畢竟客戶很有可能投訴你的!

行銷方法：

行銷的方法有很多種，比如問答行銷、博客行銷、微博行銷、論壇行銷、SNS行銷、行業網行銷、百度百科和文庫的文案寫作式行銷，還有視頻媒介之類的，電視上打廣告啊什麼的···

但是畢竟電視上一條廣告的費用是很龐大的，很多客戶承擔不起，而現在互聯網行業發展的又這麼迅速，不好好利用簡直是可惜了!所以很多人就選擇了利用互聯網行銷推廣來提高知名度!

方法詳解：

1.問答行銷，字面意思很簡單，就是一問一答，一般就是選擇百度知道，搜搜問問，愛問知識人，天涯問答這些大型引擎網站來做宣傳!但是同時很多人也遇到了同樣的問題，比如你做為提問者，其實提問問題是次要， 而問題的內容里加了自己的廣告資訊才是重要的，可是當你提問後，很討厭的 您的問題已經被刪除 字樣出現了，這使人很懊惱，而作為回答者，情況也差不多，回答的資訊不被採納不說，主要是被刪除就前功盡棄了!

致此 我談一些我這幾天做推廣的經驗，我覺得不管是問問題還是回答，都要以一種「軟」的語氣去形容，如果說的太直白，我們公司什麼什麼有多好 你來我們公司吧，估計立馬就被刪除! 還有回答問題一定要把相關標題搜索的跟你要推廣的目的緊密一些，這樣你也更容易找到一些相關類型內容便於操作!回答問題的話一定要積極，最好是原創手打，免複製，要抱著好像是真心為提問者服務的心理去答!速度越快越好， 畢竟誰問了問題都希望趕緊得到答案的!這樣被採納率也會提高!下面就是加自己的廣告資訊了，鑒於搜尋引擎現在特別嚴格，若你的資訊包含很多被遮罩字眼，肯定不行，所以應該隱含一點點廣告資訊即可， 比如你要推廣71778互聯網服務外包網站你就可以光打上他們網站的標題名字，和網站的不帶連線性位址 混雜在你的文章裡，這樣基本上就可以成功了!當然不管做什麼事也是要隨機應變的!

2.博客行銷，現在博客已經被大家眾所周知，你要說你沒玩過博客，那簡直就奧特了!所以通過博客每天發一些博文來分享今日你的所見所聞，是很好的一種方式!，而既然發文章其目的就是為了讓人看，尤其是你所做的宣傳廣告的那些人， 所以要選擇一些知名度很高的網站博客，發帖時需要注意，標題一定要光鮮，還要帶有廣告的作用，如果標題不吸引人幾乎沒人看，標題完了下面就是博文，內容你不可能天天都有那麼多話說，當然也不是全部人，我推薦到網上找一些好點的帖子， 你可以把文章的順序段落調換，這樣那些搜尋引擎很容易被搜索到，因為SEO是很喜歡「新」東西的!博文裡面和文尾你都可以加自己要宣傳的一些資訊，但不要太多，言簡意賅即可!

3.微博行銷，這個不怎麼難，但也需要經驗積累，申請很多有名的微博，進去多關注同行業使用者，每天發表一些相關的資訊，目前國內微博企業基本上都是實名制，推薦到網上搜索一些身份資訊來註冊!微博上使用者普遍特點有兩點：一、愛湊熱鬧， 二、喜歡娛樂性的東西。 其實，大家也不難發現，熱門事件以及娛樂性內容，在微博上的轉載量是最高的。 所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點。

慢慢的提高自己的微博等級後，關注你的人也會越來越多，還有就是微博的字數有限制，一般都很短200字左右，這就要你自己編一些話題了，我一般是以心情的方式去發表，小技巧：申請帳號的時候最好選女性，年齡20左右，上傳美女頭像! 中國現在男女比例失調，誰不了解這個可以去投胎了!我也不用在多解釋了!

4.論壇行銷，這個主要是探討一些學識什麼的，到一些知名網站論壇裡發一些自己認為好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行業!比如A5等，還有軟文發到這裡可以起到很好的效果，但是軟文裡廣告字眼千萬要很少···

我們可以評論別人的帖子，自己發帖等等，但一定要有技術含量!主要就是「軟」!

5.SNS行銷，跟微博大同小異，裡面多加好友，多加同行業，選擇一些圈子進去跟大家探討交流，這樣人氣就會慢慢上升!以達到你推廣的目的!

6.行業網，就是企業對企業的網站，比如速途網，B2B等，在裡面找一些跟自己所要推廣的相關行業網站，對他們發一些帖子，這裡可以很隨意的發，只要不違反國家法律法規即可，因為在這裡都是一些公司，基本上都是來這裡推廣自己的， 也都是像一起交流的，所以沒人會排擠你，所以行業網我認為應該認真對待，多加些公司，目的只有一個推廣自己的公司知名度，給人留下好的印象!這樣你來到這裡的目的可以說已經成功了!

7.百度百科+文庫，百科詞條就是對一些詞語的解釋，但必須很專業很詳細，由於很多內容的軟式重疊導致很多公司都因為版權問題跟百度打了官司，百度審核的難度也提升了不少，但如果帳號的等級和詞條的一些概念內容標題修改好， 應該還是可以創建成功的!文庫就是一些對流覽者有用的文案、文章、資訊，內容很廣泛，想要通過，要注意幾點，頭部編輯，內容排版，不能寫的太簡單，也不能太複雜，格式清晰，這樣一般情況下就會被通過了!廣告資訊別亂加， 可以在末尾加個你像推廣的標題名和位址就行!

8.視頻行銷，做一些視頻，裡面包含廣告資訊，其實現在大多數視頻都是廣告，誰會閑了做個不帶宣傳的視頻?所以這些已經被大家所熟悉了，我們多在視頻裡提一些客戶的需求，和本網站對客服有那些服務資訊，促銷資訊等， 最後在加上醒目的廣告資訊!這樣才能被大家所熟記!

9.現在以一個家居網的推廣來做示範案例：

家居重點是在於一個「家」字，所以要按照消費者的需求是探索，假如你是消費者，那麼你要買家具肯定是買既便宜品質又好，而且也不顯得陳舊，放在家裡感覺就是越看越值得，那麼你就得了解一些建材裝修行業新聞,家居建材產品, 還有裝修裝飾家裝公司資訊.傢俱建材賣場團購,促銷等資訊。

家居行業也很廣泛，包含很多方面，例如：傢俱,沙發,家居飾品,衛浴潔具,櫥櫃,瓷磚,地板,油漆塗料,燈飾。 甚至還有所謂的一條龍服務，就是你掏錢他們幫你全套裝修並且按照你的方式要求去修飾你的家!

我們利用以上8條行銷方法推廣的話，問答首先要抓住准客戶的心理需求，他們能在網上問，肯定是急需裝飾自己的家庭，這樣你就不能隨便敷衍兩句了，畢竟他可能就是未來的真正客戶，你可以詳細解答，按照他的提問，答完後別忘了你來此的目的 ，但你又不能急於宣傳，否則也太廣告性了，你要讓客戶感到你是真心為他推薦而不是讓人一眼就看出你是為了打廣告而來!可以隱晦的加一些某某某家居網,是您家居裝修選擇傢俱、建材、裝修公司的好幫手!留下位址就OK了(不能留全稱)。

博客裡你需要寫一些博文，這些博文最好可以是軟文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居網合作過一樣，自己現在很滿意，家裡過得很舒適，價格又公道，當時還參加了團購優惠活動什麼的!就是以分享的形式去寫， 這樣效果會加倍···

微博，跟博客區別不大，知識字數有限，所以不能寫博文了，但可以像上面說的方法，給人感覺好像只是簡單的每天發發心情說說而已，但其中卻又包含了那麼一點點的廣告資訊，給人感覺這並不是廣告，可能由於好奇，或者確實也有需求， 他就會按照你留下的軟式廣告資訊進入到那家家居網了!

論壇，這個你得找一些相關家居建材行業論壇了，在裡面跟人交流，編寫一些常人可能會有的煩惱問題，可以發帖子求助大家，但最後問題又解決了，當然是因為某某家居網才解決的~這就是間接的打出了廣告!論壇一般有簽名資訊，也可以在簽名檔 ，寫下廣告資訊，還有的人他們是剛好在找或者有意向找家居行業網，那你可以直接向他們訴說了，你在那家家居公司合作後，感覺多好，舒適，便捷等!最後在留下他們的網站位址，表面上看好像只留下一個位址， 實際上你的所有話題只是一個隱藏的套，為了承接下面的廣告而已，所以留下一個位址就夠了!

SNS行銷的話得稍微注意：可以加一些年齡在25歲左右的人，這些人群按照社會分類屬於剛有事業，或者剛有家庭的那種，他們這些群體才是對家居網資訊最有關注度的人!你可以組成一個大團體，就是人們常說的圈子，跟他們交流， 探討目前家居行業的一些他們所需要的資訊，最後很巧妙的推出自己的廣告資訊!

行業網，這種網站很多，尤其是家居行業，人不可能沒家，所以有需求就會有產品，找到這些家居行業網後，記得永遠不要排擠別人的網站，不要說人家的壞話，這樣只會給准客戶或者同行感覺你很卑鄙，更討厭的或許是你的推廣話題! 這樣就得不償失了，其實像做好家居網，只要把自己的站做好，並且真正的能給客戶享受到所說的服務即可，這樣每一個客戶也就相應的成了我們的流動廣告了!

行業網裡同行肯定會很多，不能他們發什麼我們也學著發什麼，要看他們發的資訊用了怎麼的推廣方法，這個倒是可以學習，在這裡最好把本網站的一些今日報價啊，活動資訊啊，促銷活動資訊什麼的發出來， 別老是一口一口的說我們的網站有多好多好，你得把這些好給准客戶們列舉出來!

百度百科和文庫你得找一些關於家居行業的好文章，例如選擇家居需注意什麼，家居行業的一些竅門，客戶需要那些資訊等，把這些編寫排版好成為一個文檔，最後上傳到文庫裡，文檔的最後留下家居行業網即可，切記不要在文庫裡亂打廣告! 否則文檔上傳是絕對不會通過的!

視頻行銷，這個相對來說比較專業，我們可以做一些視頻動畫來推廣網站有那些服務，標題一定要醒目，這樣被搜索的次數才會多，而視頻的長短也不能太長，否則誰有閒心去看呢，視頻主題只要介紹家居為現在社會提供了那些便捷，和那些服務即可 ，最後可以直接的打出廣告資訊，寫出本視頻出處，廣告最好是有聲音的，人的大腦短暫記憶力會暫時保留這些他們剛才聽到的資訊，慢慢的就會記住，可能那天真需要時，第一個想到的當然是他所看過的視頻廣告了!

記得有一個廣告大家都很熟悉，《相信品牌的力量》，這段廣告幾乎無人不知，首先他們題材選的好，可整段視頻下來也就一句話，人聲：相信品牌的力量!但我們卻記住了，這就已經達到了此視頻廣告的目的!而這點就是我們所需要學習的地方了!

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