說說身邊成功的行銷模式

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案例一：普通照像館的行銷模式

上週末我陪媽媽去了一家中老年照像館，原因是她的朋友送了她一張免費拍照的宣傳單，不但可以免費拍照而且還可以得一個平底鍋，一向對廣告不感冒的媽媽這次居然也心動了。

通過觀察，我發現這家照像館的行銷模式是這樣的：當有客戶過來時，他們就開始為客戶們化妝、更衣、拍照，一系列流程結束後，他們說需要收取拍照時所穿的服裝費用，按每件多少錢來算。 過幾天等去拿拍好的照片時，他們又要收取照片的費用，也是按每張多少錢來算。 他們是先讓客戶享受完一系列服務後，再收取其中的費用，這時候他們還處在享受拍照的樂趣當中，現在即使付錢他們也不會覺得不值了。 等客戶付過錢，他們也真按他們宣傳單所說的送了一個平底鍋(儘管品質一般)。 最後，他們還有個優惠活動就是介紹更多的人過來拍照就可以領取不同的禮品(相冊之類的)。

這家面向中老年的照像館看起來非常普通，但是他們的行銷方法卻十分的新穎，因為他們抓住了中老年人的心理。 心理一：圓了他們的年輕夢，當媽媽化完妝穿上漂亮的衣服時仿佛是回到了她年輕時的樣子，圓了他們多年來的一個夢，他們很享受這個美的過程。 心理二：免費誘惑，現在很多人都竟不住「免費」的誘惑，更何況是他們這些中老年人了，而且還是朋友介紹的，更沒有不接受的理由了。

案例二：海底撈的行銷模式

前陣子和朋友去南京海底撈吃飯，當時人特別多以至於都沒有位置了，於是我們就在一旁等待。 原以為等待是非常痛苦的事情，沒想到這裡的等待卻是非常的愉悅，手持號碼等待就餐的我們一邊觀望螢幕上打出的座位資訊，一邊接過免費的水果、飲料、零食;服務員還會主動送上撲克牌、跳棋之類的桌面遊戲供大家打發時間以供我們打發時間; 或者趁等位的時候到餐廳上網區流覽網頁;還可以來個免費的美甲、擦皮鞋之類的。

海底撈是一家以經營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營餐飲品牌火鍋店。 它的行銷模式非常地好，是以創新為核心，改變傳統的標準化、單一化的服務，提倡個人化的特色服務，將用心服務作為基本的經營理念，致力於為顧客提供「貼心、溫心、舒心」的服務;在管理上，宣導用雙手改變命運的價值觀， 為員工創建公平的工作環境，實施人性化和親情化的管理模式，提升員工的價值所在。

案例三：社區樓下不起眼的小餐廳行銷模式

我們社區樓下有很多小餐廳，不過我從來都不在這邊吃飯，因為它們給我的感覺就是不衛生不好吃。 直到昨天，在我朋友的極力推薦下，我走進了一家小餐廳，從外邊看它沒有什麼與眾不同的地方。 我也算是半個美食家了，吃了很多地方的美食，對於這個小餐廳我是不抱有什麼希望的。 等待了片刻，我們點的菜很快就陸繼端了上來，嘗了幾口，覺得不可思議，感覺這些菜的味道是真地非常不錯，都超過我平時去吃的其他幾家中型餐廳了。 在我們吃的過程中這個偌大的餐廳裡都擠滿了人，不僅是因為它便宜更因為它是真地好吃。

這個小餐廳的行銷模式很簡單，它不靠發傳單不靠打電話，就靠它的味道，味道好吸引來了更多的人，以至於到後面就形容了固定的客戶帶客戶的行銷模式。

結合身邊的這幾個成功行銷模式，給從事網路行銷行業的我帶來了或多或少的靈感，如何才能向他們那樣成功的行銷自已的產品，如何才能吸引更多的客戶過來做我們的產品?這些問題也一直是我在不斷探測摸索地?網路行業不同于別的行業， 我們行業銷售的網站，做一個網站可以使用很長時間，所以它的再生性很難。 從上面的幾個案例，我想到了一個好方法，可以將它的再生性延長，就是利用附加值(比如空間、功能變數名稱等)捆綁行銷，這樣即使網站不用做了，空間和功能變數名稱還是需要再做的。 還有個好的行銷思路就是，讓客戶做網站免費享受其他優惠服務(比如免費優化、免費維護等

總結，身邊好的行銷模式還有很多，還有待大家共同探索，希望以上內容能助大家在行銷的道路上走得更遠，有說得不好的地方希望大家來拍磚。 本文來自宏圖互聯，南京網站建設，www.hongtunet.cn，歡迎大家來學習和轉載，轉載時請帶上此連結，謝謝!