談談網站的目標市場和使用者群

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假如很多網站還在想著為群眾效勞，那麼他們的動身點就錯了。 學過市場行銷的都應該很分明，要想勝利必需找對細分過的目的市場，在網路行銷中就更是這樣了。

沒有什麼網站是真正滿足群眾需求的。 要想樹立勝利的盈利的網站，你就必需精准的找出你的目的市場，找出你的目的觀眾群面臨哪些問題?需求什麼產品或效勞?然後你再去開展這項效勞或產品，提供應你的目的市場。

追求流量，追求合適一切人或大局部人需求的網站，是最費力，勝利可能性最低的商業形式!

有的人可能怕目的市場太小，也就是洪波所說的使用者群太小，最後做不大。 實踐上這種擔憂是不用要的，特別在中國，這個擔憂就太不用要了。 中國有13億人口，1.1億人在上網。 這上億人裡面喜歡某一樣東西的，哪怕這個東西特各色特冷門，它所能彙集的人群也會大得足以支撐一個產業。

幾年前剛開端研討電子商務的時分，一個給我留下最深影響的例子是，著名的電子商務專家Corey Rudl做了一個網站，他的目的市場看起來是十分狹窄的。 他在這個網站上賣汽車配件，而且只賣飛馳的汽車配件，而且只賣飛馳車上那個著名的標牌，只賣這個東西。

你能夠想像這個目的市場是多麼的精准。 它只效勞于那些具有飛馳車，並且車上的標牌被人偷了的那局部人。 他的網站設計也十分簡單，就兩頁內容，他這個網站每個月的利潤是一萬多美金。

所以想搞電子商務的人， 基本不要怕我的目的使用者群是不是太小了。

實踐上目的使用者群小，有它的優勢。 你能夠更便當更精確的尋覓到你的使用者，你能夠更專業化的提供他們需求的產品或效勞。

目的市場精確或者說使用者群看起來比擬小，並不意味著這個行業做不大。 微軟夠大吧!但認真想想，它是為群眾效勞的嗎?不是!它其實只效勞于它本人的並不寬的目的市場，也就是運用電腦的人。 當然如今這個目的市場曾經很大了，但幾十年前這個目的市場哪有如今這麼大。

微軟也不是什麼都做，它只賣電腦軟體，特別是作業系統。 這並不意味著微軟不能幹別的。 比爾蓋茨可能投資房地產，可能投資飲食業，但他一定會樹立另外的單獨的公司或投資于其他的公司，不可能在微軟內成立一個單獨的部門去幹這些。

世界上還沒有什麼真正能為群眾效勞的公司。

再舉一個我們本人的例子。 我們是新加坡虛擬主機供應商，新加坡市場和中國市場相比，那是小的不值一提。 但在新加坡也有很多家虛擬主機供應商，其中也有幾家很大的公司，當然不是指我們。

在我們思索進入中國市場的時分，發現我們只能對準虛擬主機市場的其中一小局部。 或者說我們所能效勞的中國市場使用者群比擬小，只是那些願意把主機放在國外的，並且要用Unix/Linux系統的。 我們留意到中國網站大局部是運轉在Windows主機上的。

但我們在這方面沒有一點猶疑，假如我們能順利吸收到這個我們瞄準的目的市場的使用者，這曾經足夠我們健壯生長了。

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