談談網站推廣和服務

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關於自身的行銷推廣，落 地等的相關問題和困惑，我好有針對性的給與説明，重點物件新作站的，要落地的，沒有錢做推廣的。 尤 其是做地方站的。

1，我的看法：我沒有做過影視論壇，對於此類使用者的問題，不是我的長項，因此非常抱歉，群裡一 定有這方面的高手，建議群主安排這樣的高手來講講這樣的課程。

主要來說說二：提高PR，我的站新功能變數名稱從06年4月1日到現在也不到一年，PR4，我個人感覺 這個上面外鏈的來源和廣泛性固然要考慮，但更重要的還是要考慮內容，而你的內容是建立在你對你的網 站定位及核心使用者需要的把握程度上。

因此，我重要說下本地站經營方式。

1，全國站和地方站的區別?

什麼樣的適合做地方站

如果說小說，電影，小遊戲，娛樂八卦，下載等網站適合做全國站，全國撒網，海選IP的話;那麼地 方站則是流量ip地域性高度集中。 因此，前者可以採取粗放式運作模式，而後者，特別是服務類地方站， 則一定要採取精細耕作，不能忽略每一個到你站來訪的同城使用者。

打個比方，全國站是飛機撒種;而地方站則好比耕作自留地，一小塊，已足以。

陸續寫了些自己的心得。 六一搞了第一次線下使用者聚會，效果超乎想像的好。 7月28日高一周年聚會，這種推廣方式很廉價，AA制，但是使用者們參與度空前，非常喜歡這種方式，有的當時就達成了某些合作意向。

2，我自己做過來的經驗，地方站，首先要定位准。

簡單說下找查發的案例：05年7月28日正式開通上線，開始的時候，每天除了自己的ip，再就是從qq里拉來的ip，到10月份，就做到了內蒙古分類資訊的老大交椅。 到06年3月份，資訊發佈查詢ip到達了一個高潮，然後..... 百度降權，另一個本土兄弟，趁機而起，做了另一個一莫一樣的內蒙古分類資訊網，4月份，我果斷換掉功能變數名稱，繼續從新開始，並且將新功能變數名稱zhaochafa《找查發》註冊了商標。 註冊qqjay.org.cn,同時建立了自己的第一個使用者qq群。 同時才知道有個落伍論壇。

隨著地方站影響力的逐漸擴張，尤其是同城的口碑相傳，你不去爆料，媒體就已主動來關照你。 主動多次予以正面報導和推廣，這與線下推廣離不開，相符相承，缺一不可。

大家做網路的千萬不要放過平媒的支援，大環境目前還是平媒天下，要學會借力，而不要逆其鋒芒，也不要排擠其他媒體。

同城網站，永遠要把為非專業人士服務放在第一位。

定位要准，就是要鎖定你的使用者群，為什麼建站，為誰建站，想收穫什麼?你能付出什麼?這些都要好好考慮，你做的是十年?五年?三年?還是信手玩之。

作戰之前，如果這些把握不准，不妨去做個市場調查，到人口密集的地方，到網吧，學校，去問下他們喜歡什麼?不滿意什麼?從需求中，你的自我定位也會越發清晰。

定位找准了，就好使勁了。 就好比知道車胎那裡漏氣了，就好補了是一個道理。

3，下面說下發展。

地基的深度決定樓層的高度。

同城的網站，一年之內，不要考慮賺錢，能維持成本已經很不容易。

一年之後，就可以逐漸盈利，但是盈利的模式不一定非要通過網路。

同城的網站，可以去選擇和平媒合作，但是合作的時候一定要把位置擺正。

我們做的不只是地方站，更是一個新的媒體--網媒

這是一個未來十幾年，每個人都離不開的媒體。

因此，網媒的發展，有些時候可以借鑒媒體的發展模式，而網媒要想快速發展，則應該把互聯網的優勢發揮到極致。

互聯網的優勢是什麼?〉速度，廣度，交互度，資訊海量易搜索(方便度)。

如果你想蓋高樓，養大魚，就不要心急，要耐住寂寞。

你的使用者，終有一天會成為大魚回饋你，但前提要等魚兒長大再說。

運用互聯網的優勢，蠶食一方，陳霸一方，設立都有的門檻，後來者即使有vc，瘋狂燒錢，也很難超越你，因為你地基足夠牢固，抗震能力超過10級。

燒錢的，都是求速戰速決，宛如三國演義裡官渡的曹操，你只要堅壁清野，拒不與其正面交鋒，他燒2年沒效果，投資人就會把它碾走了。

網媒發展，必定繞不開平媒，如何相處。 這其中大有學問。

平媒如大象，一踩一個響。 但是象掌再大，它只有4個。 象掌周圍的地區都是空白點，可以採取蠶食方式，悄悄建立自己市場，一來不會讓大象警覺發飆，二來這樣蠶食也是最適合個人站長的低成本模式。

4 發展兩年以後，就可以考慮落地

落地的前提，是你自己在當地的線民/媒體/官方心目中有足夠的公信度，你的當地的使用者已經到達一個數量級別。

當很多人把你的網站設置為收藏，或乾脆是首頁。 每天有事沒事都要上來看看的時候，基本上就可以考慮收網提魚了。 如果不方便自己出手，可以考慮找協力廠商收錢。

切記!作為個人站長，一定要學會積攢資源，利用資源，廣結善緣。

因為個人的力量有限，所以我們必須學會這些，這是經營知道，無論你喜歡與否，無論你多麼個性，但是如果你做不到這一切，落地就有難度。

切記!作為個人站長，一定要學會積攢資源，利用資源，廣結善緣。

因為個人的力量有限，所以我們必須學會這些，這是經營知道，無論你喜歡與否，無論你多麼個性，但是如果你做不到這一切，落地就有難度。

5 服務

為什麼服務要放到後面來講

因為，無論什麼時候，你的服務永遠都要貫穿始終，哪怕是你做的足夠大，也不要忽略一線的反應。

三株，飛龍，太多太多的傳統行業，貌似巨無霸，最後就應為象恐龍一樣，忽略市場細節的變化，最後轟然坍塌，留下無數反思給後人。

網媒同樣。 當你做一線客服的時候，一定要敬業。 因為使用者是一堆白菜，要有耐心，因為我們周圍有很多人都是初級上網者。

就拿我現在而言，在講這堂課的時候，我關了所有的qq,msn,53kf等等溝通的工具。 我這一個小時，只為這個群裡的兄弟們服務，當然可以說什麼都沒有學到，浪費了時間和眼球。 但這是我的心態，無論使用者怎麼想，無論對方怎麼看，我奉獻的時我的真誠，我的熱情。

其實我到目前，連26個英文字母也念不下來，但是我卻主辦了內蒙古首屆互聯網站長大會，並且把全過程製作光碟發給每位與會站長，以及一些取經者。 你不夠專業沒有問題，你沒有vc沒有問題，你資源不夠雄厚沒有問題，問題是你有沒有一棵熊熊旺盛的企圖心，一棵能耐住寂寞的心，一棵踏實不浮躁的心。

我在這裡只是抛磚引玉，給出大家一個思路。 具體就無法細講，因為城市，定位，人群，習慣都不一樣。 我也是一點點摸索過來，結合本地特點和自己情況作出的一些回顧和總結，能用多少，能吸收多少，我不敢奢望，但是我希望能給大家帶來一些思路上的啟發和開拓，我希望珍視我們每一個人在互聯網內投入的時間和精力。 這是我們一生最寶貴的時間，大家一路走好，不要因為幾刀而......

個人站長在發展的過程中，會遭遇很多意外，尤其是發展的後期

所以，磨練好自己，把自己的個性與網站的目標捆綁起來，學會妥協，學會放棄，學會寬容，學會為了達到最終的收穫而暫時的忍耐，這都是基本功，所以從這個意義上說，站長是超人