同創業者聊精益創業

摘要： 去年11月去看了一個專案，做線上短租房網站。 短租是一種按天計費的房屋出租方式，找工作、商務、旅遊、求學、求醫的人士是主要目標人群。 在2003年左右，我一個師弟就在學校周邊

去年11月去看了一個專案，做線上短租房網站。 短租是一種按天計費的房屋出租方式，找工作、商務、旅遊、求學、求醫的人士是主要目標人群。

在2003年左右，我一個師弟就在學校周邊租了幾套房，簡單裝修後再分租出去。 主要客戶是考研的、學生朋友來訪、來杭旅遊的、找工作的等，聽師弟說當年葉一茜參加超女時也租過他們的房子。 國家對短租行業還未有規範，所以現在做短租的基本都是無經營許可，規模都在十幾間以下。

短租網站的模式很簡單，房東將自己的房源發佈到網站上，租客到網站上挑選租房，網站賺取傭金。 這個模式就先由國外短租網站Airbnb的成功引起國內創業者注意，從而模仿創業者眾多。 但到去年11月時，國內的短租房網站發展已初具規模，比較著名的短租房網站愛日租、游天下、程途短租、螞蟻短租、途家等佔據較大市場份額，處於領先地位。

我們分析創業者這個專案後，發現與其他短租網站沒有根本的區別，團隊也沒有任何優勢。 在其他同類網站已經初具規模，而且融資額較大的情況下，我們判斷這個專案沒有太多機會成功。 但創業者還是比較堅持，主要是他們想試試C2B的模式。 即由租客發起自己的租房需求，房東來投標，最後由租客選擇最適合自己的。

期間與他們也電話聯繫過一兩次，都說產品在測試中。 這兩天正好在一個會議上遇到，就問了問情況，說還在內部測試。 我一下子就暈了，快半年了產品居然還沒有上線落地。

「你不知道這個系統開發挺複雜的，比如要考慮租客需求與房源自動匹配的問題等等」，創業者如此解釋。

因為月初在公眾微信平臺剛寫過一篇C2B的文章，不看好短租行業做C2B。 於是想正好同創業者探討一下這個問題。 我的觀點是短租單價低，幾天的租金相差不會太大，租客更願意挑自己合適的。 而房東也沒有多少利潤空間，所以也沒太大興趣來投標。 創業者稱短租20天以上的客戶有30%，資料來自于他們的線下調查。

先不說他們的資料是否準確，但一個想法開始實施半年多都沒有驗證，這本身就有很大風險。 首先在資金上，用半年的費用來賭到現在還沒任何驗證的想法，如果不成功資金鏈斷裂怎麼辦?其次，你再好的想法，在互聯網創業泡沫化的今天，半年時間已經足夠讓一個新公司火爆起來了。

於是我就同創業者聊精益創業，我提出一種可能的產品開發計劃，以半個月為一個單位時間：

1、第1個半月，先開發出基礎功能。 基礎功能實現租客在網上發佈需求，網站後臺可由客服直接輸入符合的房源資訊和價格。

2、第2個半月，推廣C2B模組，引導租客發出租房需求資訊。 收到使用者需求後，網站客服人員(也可由CEO客串一下：))核實需求。 同時從網站裡找出最符合的幾個房源資訊，電話與房東確認價格。 將確認後的房源與價格，發佈到後臺。

這其實是代下單模式，但租客也看到的還是房東在競價，仍然可以選擇合適的房源。

訂單多怎麼辦?有錢收，你還怕訂單多?暫時先招幾個學生兼職頂頂。

3、第3個半月，根據上半個月使用者使用方式，修改租客發佈需求的一些使用者交互設計。 進一步推廣C2B模組。 同時開始設計房東自行投標功能。

到目標為止，這一個多月的時間其實就在做一件事，快速驗證使用者需求。 一個商業模式好不好，拉出來溜溜最說明問題。 如果下單的使用者很少，而且找不到調整的方法，那就沒有再投入的必要。 如果下單很多，創業團隊也有信心加大投入。

4、如果商業模式可行，再設計自動匹配房源、以及結算、短信提醒等複雜功能。

根據商業模式的設計，先開發最能驗證需求的功能，快速驗證。 每個階段都要根據前面的運營結果，快速調整產品或商業模式。 調整不下去了，就要果斷停止，不要死撐。

其實，在商業模式涉及和產品運營上，投資人不可能比創業者更加高明，我們唯一的優勢，就是整天在看專案、在研究專案，所以能從另一個高度規劃戰略，我們永遠沒有創業者更懂他們的行業，只能將設想的可能性拋給創業者去思考。

這位創業者還是基本認同了我的方案，雖然在實際執行時許多細節要考慮，但總體上應該更加符合精益創業的思想。

兩周前給我們投的一家企業做產品開發培訓時，提了一些app產品規劃的思路。 這裡列出幾條供大家探討：

首要原則，快。 兩三周裡能出來。 從概念、原型、設計、開發、測試、修改、上線全部完成。

其次是，功能取捨原則：

o要先考慮老使用者最需要的功能。 他們的app使用者一般都是老使用者。

o如果少這塊功能給使用者會不會有影響?

o有沒有替代方案，可以更快實現?

o開發這個功能難度多高，會不會影響開發週期。

對許多互聯網創業來說，精益創業與產品規劃是整合的。 在進行產品開發計劃時，就要按精益創業的理念來。 要控制創業風險，不能輕易拿你的時間和投資人的錢來賭未來。