談談決定網路行銷成敗的四點關鍵性因素

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

隨著網路時代的到來，商業運作也開始與網路緊密結合。 網路推廣與網路行銷作為一種新型的行銷模式，具有著宣傳管道便利，受眾範圍防範的特點。 但是與此同時，網路推廣與網路行銷的費用也是不可小覷。 究竟不菲的費用能不能換來斐然的收益?新型的行銷模式在傳統商業運作中能不能站獨佔一方?問題的關鍵就在於推廣與行銷過程中的幾個關鍵步驟;

(1) 選擇的怎樣的推廣方式

網路推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。 長期的，短期的，週期的，收費的，免費的，官方的，私人的...... 無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。 分析好專案前景，行業趨勢，目標人群，切不可盲目宣傳。

(2) 分析不同的方式帶來的關注度

關注度，又可以細分為流量，流覽量即PV，以及諮詢量。 流量，可以直觀地看出宣傳推廣的範圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要資料指標。 流覽量，涉及到自己網站的技術資料，可以瞭解自己網站的UI，伺服器的品質好壞等等。 針對這些資料結果，進行綜合分析，可以合理完善網站，隨時調整推廣政策。 諮詢量，也就是客服諮詢。 線上客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。 也是知道自己網站運營問題，服務品質不足之處的最便捷途徑。 值得注意的一點是，對於客戶諮詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網站運營策略。

(3) 關注網路推廣的費用投入，轉化率以及最終受益

網路行銷的方式手段各異，費用也不盡相同。 無論是個人，團體，還是大的轉銷商，在資金投入網路推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據受益境況，隨時評估決定是否有繼續投入的必要，切不可出現資金投入與效果受益相差甚遠的情況。

轉化率，就是網路的流量，客戶的諮詢究竟有多少實現了最後的購買行為。 即推廣中有多少轉化成了實際的收益。 這一資料正是整個網路行銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網路推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮專案本身是否適合網路行銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

(4) 轉化的購買中是否有多次消費

重複消費，除了涉及到產品本身的品質特點，銷售人員的技巧，售後服務等，更重要的一點是在無形的網路中怎樣培養客戶群體的行銷技巧問題。 在傳統銷售管道中，建立會員制，打折促銷等是常見的手段。 在虛擬的網路行銷中，又該如何保持和客戶的聯繫?建立客戶資料庫，公休日發送祝福郵件，贈送網購優惠券等都是有效的手段。 只有培養出自己忠實的客戶群體，自己的信譽口碑才會在客戶中口口相傳。 重複消費與連帶消費量也會大大增加。

網路行銷不是放幾個廣告就可以萬事大吉。 專業的分析，適時的調整，從開始投入到結果分析，每一個步驟都是成敗的關鍵。 每一步都環環相扣，只有落實好每一個環節，才能立於不敗之地。 本文由HTTP://www.niebin.com 站長寫的自己一些行銷經驗，轉載保留連結，謝謝。