淺談醫療網站如何突破推廣瓶頸

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記得曾經發過一篇帖子，說的是‘做醫療網站推廣的人傷不起’，結果引來不小的共鳴，可見醫療網站真的不好推哦，而且醫療資訊似乎就像過節老鼠，有種人人喊打的感覺。 但作為一個醫療網站的推廣人員，往往只能熱臉挨人家冷屁股，到處找機會推廣自己的資訊。

但是，不知道大家有沒有思考過，推來推去，到底有效果嗎?我們在做這些推廣的時候，真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來轉化?恐怕沒有幾個人能說的上來。 對於這類問題，本人作為一個同行工作者，想跟大家分享幾點想法，希望起到能互相學習、提高的作用!

首先，要瞭解我們該推什麼

我覺得，在醫療網站的推廣方面，大家最喜歡，也最容易犯的一個錯誤就是大肆推廣具體的病種資訊，比如病種的原因、症狀、治療方法、預防、危害等，但不知道大家有沒有發現，實際上這樣的資訊，是幾乎得不到轉化的， 你可能做了那麼久都是在做‘公益’或者說為‘醫學科普’事業做貢獻。

那麼，我們到底該推哪些資訊呢?當然是品牌詞、網站目標關鍵字(比如醫院名字)，可據我所知，似乎大家在這方面的推廣力度往往遠遠不夠。 至於為什麼要重點推這方面，我想做過轉化分析的朋友應該很清楚，只有這方面的詞轉化率最高。

實際上也完全可以想像，當一個人在搜索某個病的原因時，可能他只是想瞭解瞭解，而當他開始搜索治某種病的醫院時，說明他已經很有去醫院看病的意向了，這時候只要你的資訊給他的感覺非常可信，他當然就有可能直接找上你們醫院。

其次，要知道該怎麼推

在推廣方式方面，可以分為付費和不付費兩種：

1，付費方面：對品牌詞、網站目標關鍵字等的推廣，還是有必要尋找一些付費合作物件的，比如當地的入口網站，一些高權重的健康類網站，先不說這些地方的資訊多值得線民信任，但至少有很好的曝光率，你要是發在完全不知名的網站上， 即使寫的天花亂墜又有何用?

另外，就是競價推廣了，這個可能是醫療行業的重點推廣方式，也是網站流量的大部分來源。 可能很多醫療網站SEOer就經常困惱，做的優化似乎沒效果，其實主要原因恐怕是競價導致的，一來它佔據前幾名排名，二來它卷走了大量流量，而網站沒有流量，就得不到搜尋引擎認可，就無權重和排名可言了。

2，不付費方面：可能大家發的比較多的就是分類資訊網、健康論壇、博客等，當然現在隨著微博的出現，很多醫院都開始紛紛註冊、認證醫院的官方微博，這確實不失為一種好的推廣手段。 不管哪種方式，推廣重點無疑還是品牌詞和目標關鍵字，一定要讓品牌詞一次又一次的展現在眾人眼中。

在這裡重點講一下剛出來的微博推廣：[1]當醫院有一些優惠活動的時候，可以策劃一個微博轉發活動，通過一些小獎勵來吸引網友關注和轉發優惠活動的帖子，提高活動曝光率。

[2]可以利用一些博文轉發精靈來給自己的官方微博定期轉發，保證微博的更新很有利於品牌詞的百度排名。

[3]對於醫院官方微博的微空間一定要好好利用，比如騰訊的微空間排名就很好，而微空間往往可以直接鏈向網站。

當然，也並非說病種詞就完全不推，但切記別用太專業的醫學術語，一定要多換位思考，多去總結患者們一般會怎麼搜。 舉個例子吧，比如對於一個有肝病的人，可能一般人的思維都覺得他肯定要搜肝病的治療方法，但倘若他已經為人父，他可能會搜‘ 肝病會傳染給孩子嗎’，而你的資訊如果給他的回饋是肝病很容易傳染給子女，而且你的醫院在治療肝病方面有很高的造詣，那他指不定立馬就預約了。

最後，要學會分析評估

對於網路推廣來說，最重要的一個環節莫過於分析評估，而要評估的內容包括收錄、流量、排名、轉化等，要分析的內容包括公司、網路市場、政策動態等。

1、先說說分析這一塊吧：[1]由於醫療行業有很多的特殊性，所以首先政府對這塊要求非常嚴格，比如今年就開始對互聯網的備案全部統一、嚴格查詢，其中醫療網站勢必是重點監察物件，如果你的網站因為備案有問題被關閉， 而你又沒有提前做好應對措施，那就出大麻煩了。

[2]對公司來說，主要是有優惠活動，在電視廣告播出前，就一定要提前做好大面積推廣(一般根據活動大小從半個月到一個月不等)，因為網路有一定的延遲性，尤其是對於關鍵字排名來說，搜尋引擎的更新是有一定延遲的。 而很多潛在患者或許會在看到電視廣告後，在網上查詢相關活動的名稱，看看活動詳情，接著就是心動不如行動了。

[3]網路市場的分析，主要是競爭對手了，相信醫療行業的朋友應該非常清楚，這個行業的競爭非常殘酷，說是沒有硝煙的戰場完成不誇張，做過競價的人應該更有體會。 所以對於競爭對手的一舉一動，你要摸得非常清楚，比如人家利用某個公休日，要搞一個優惠活動，那你就絕不能示弱。 市場上潛在患者是一定的，別人搶去了更多，那你得到的勢必就少了。

2、再說說收錄、流量、排名、轉化的評估吧：這方面就是純資料說話了，對於流量、收錄、排名等，從各種統計工具可以看的一清二楚，而對於轉化可以從商務通等各種線上交流工具看的一清二楚，對於醫療行業的轉化， 一般就是患者通過網路推廣資訊而產生的預約了。 這些資料的統計，一般是以月度、季度，甚至年度為單位的，由於醫療行業的來診量經常跟季節有很大關系，所以短時間統計的不一定精准。

其實對於醫療行業的推廣內容，真的很多很多，暫時就分享到這裡吧，希望對大家有説明!如果轉發請帶上原文版權連結：HTTP://www.jsjy120.com，非常感謝! (A5首發)