淺談網路公司如何開展網路行銷業務

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最近有幾家做網路行銷服務的公司來諮詢我如何在網上推廣自己的服務。 在交流的過程中，我發現大部分諮詢者在談到網路行銷的時候，思路都太狹隘了。

為什麼呢?因為他們都認為網路行銷就是把某某關鍵字展現在搜尋引擎的第一頁。 對於這樣的想法，我一直很無奈。 也許這就是國內SEO的現狀吧。 太多的不同層次的SEO們，把這個市場搞得有點過頭了。 這也是為什麼百度一直在調整演算法的根本原因。 我相信百度是不會不收錄一個資訊良好的網站，更不會去封殺一個有很好口碑的網站。

但是實際情況呢?

很多網站根本沒有一點有價值的東西。 一個簡單的網站非要大寫特寫，搞得象個行業網站一樣，有自己的新聞欄目，結果都是採集的。 有自己的論壇，結果都是軟體發的。 甚至有的還有SNS社區。。。 我不明白這樣做有任何意義。 我個人認為，要去推廣一個論壇和SNS，是需要花很大精力的。 既然做不了，為什麼還要搬到自己的網站上來呢?新聞類的更別說了，你只能抄襲，到最後說不定還會被追究法律責任。 因此，我希望那些還在這樣建網站的同志們，要注意自己的網站定位了。 好了不扯這個了。

在諮詢我的幾家客戶中，其中一家是做外貿網路行銷的。 他問到過我，怎麼去推廣這個服務。 怎麼把外貿網路行銷這個詞做到百度首頁。

我當時用了很輕蔑的一句話回答了他：做這個詞有意義嗎?

為什麼沒有意義呢?下面我來分析一下：

1、這個詞在百度的收錄為151萬，查看 看來這個行業的關注度並不是很高，一般來講關注度很高的行業將會有大量的新聞和技術文獻，當然收錄的數量就會很多。

2、這個詞的百度指數很低，在平均每天60不到。 這說明了基本沒人用這個詞來搜索網頁，言下之意就是沒有太多人會在百度去尋找外貿網路行銷這類資訊。

3、這個詞在百度沒有帶推廣的廣告，看來競爭真的很低。

因此對於這類偏門的關鍵字，即使你真的做上去了，對於你們企業來說，意義不大。 當然可以通過這個詞來展現公司實力，無可厚非。 如果真的想拓展自己的業務，還需要更多的途徑。

那麼，除了搜尋引擎優化和競價排名以外還有其他方式嗎?有!而且效果會更好!

常見的網路服務性公司推廣業務的網路行銷方式有：

1、搜尋引擎優化 這個大家都知道了，就不說了。

2、搜尋引擎廣告 同上。

3、論壇社區行銷 不說大道理了吧，我舉個簡單例子。 如果你是做外貿網路行銷服務的，那麼你的客戶是誰?當然是出口企業。 他們一般都會去哪些論壇呢?不用說大家都知道了。 外貿論壇，阿裡論壇等其他商人社區，你可以用商人論壇，外貿論壇等關鍵字去查找這些專業的論壇。 找到後，註冊，發佈幾篇技術比較強，又能打動人心的的文章。 我敢肯定的說，你很快就會有業務諮詢了。

4、電子郵件行銷 這個也是老生常談了。 但是真正能成功的案例還是不多。 主要取決於目前國內的環境不是很好。 一是對電子郵件的使用頻率和普及率。 二是大家對電子郵件廣告的反感度。 三是郵件服務商對郵件的審查度。 一般來講，很多廣告性郵件大多都被過濾掉了。 但是，電子郵件行銷還是很有效果的。 如果運用得當，將比其他方式回報率更高。 具體方法我還是舉例吧。 假如你是做網站建設的公司，那麼你可以用具體產品關鍵字去查詢企業網站，然後找到一些列網站美工，結構等效果很差的網站，將其缺點指出來，然後找到郵箱發過去。 我相信，一封專業的技術郵件，將很快會為你帶來業務。

5、博客行銷 這個也是大家一直在討論的話題。 但是博客行銷目前還沒有較好的盈利模式。 大多是一些企業自己建立的博客，然後發佈文章推廣自己的網站，很少有人會去想怎麼把這個博客做得更好。 我個人建議，對於大部分從事網路行銷的公司來講，博客目前只能作為一種品牌宣傳的效果，也就是說，當你的客戶找到你後，可以通過這個博客看到你的技術，看到你的口碑，從而堅定選擇你。

6、行業等其他網站廣告投放 就是去你潛在客戶可能會去的網站上，投放具有針對性的廣告。 比如你是做軟體發展的，你可以選擇去一些技術性比較強一點的地方投放廣告，比如去艾瑞，易觀國際等網站投放廣告或者發佈軟文。

7、事件炒作 這個難道太大了，非一般人和團隊能做，慎用。

以及其他病毒行銷，即時通訊行銷和口碑行銷等多種方式。 不過常用的就是以上幾種。 企業要根據自身的行業特點，去發掘你的潛在使用者到底會怎麼去尋找你的產品和服務，然後制定一系列綜合有效可控的行銷方案，放能取得市場的碩果。 如果不做調查，人云亦云，其效果將甚微

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