淺談：如何才能做好行銷策劃

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今晚在智營學院群裡分享了如何做好行銷策劃，現在整理成文字版。

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行銷策劃的目的是什麼?

簡單的說就是花最少的錢，讓更多的人購買。

很直白的說法。

我們在網路上或者是現實中，最先擁有的就是產品，之後才是策劃，但是在策劃之前我們得充分的瞭解到我們產品的優勢和劣勢，優勢要放大，劣勢要縮小或者變成優勢。

比如說， 我現在在賣一台冰箱，價格要比同行貴500元，那麼我就要把這500元的價值說出來，要讓消費者知道這500元能帶給他什麼。

500元，三年保修，24小時售後，定期上門檢查等等，把本來就有的東西給附加到產品價值上，要凸顯出你比別人貴500塊，這500塊的價值。

除此之外，我們要知道我們的目標人群是哪些。

我是賣減肥產品的，我要賣給誰?我是賣茶葉的，我又應該賣給誰?你的策劃就應該根據你的客戶群體來展開，在策劃的過程裡找好產品賣點，找到客戶痛點，那麼你這次策劃就成功了一半了。

策劃中要做好四個定位

產品定位

我們產品是什麼價格，什麼品質，能解決什麼問題，有什麼優勢，什麼劣勢等等。

客戶定位

你的產品針對的哪些客戶群體，他們的消費水準，消費習慣。 根據這個來進行策劃。

活動管道定位

這個得看你客戶群體，他們的生活習慣，如果是大學生，那就是在大學裡宣傳，在大學生論壇，貼吧，網站等等。

促銷定位

促銷，很多人選擇打價格戰， 這其實並不可取，我們把功能說成優勢，比如說冰箱：別人的介紹說的是國家一級節能，但是我們可以說一天只要多少電，這些電能做多少事，同樣的一個功率，但是我們把他具體化，你說一級節能， 但是別人摸不著看不見，將功能具體化，貼近生活，別人更容易接受。

再比如說，我的冰箱可以讓你的飯菜不容易變質，能保存多久。 誰都知道冰箱是這個功能，但是你說出來，在別人心裡也感覺你這比較好。

在網上聽得最多的就是掌握人性就掌握了行銷，說的真好聽，那麼容易就可以掌握人性，那豈不是每個人都富起來了，還會有這麼大的貧富差距麼?

你想讓人跟你購買，你就要設身處地的分析，不要把人性放到嘴上，放嘴上沒用，要用心的去分析客戶的心理，客戶的經濟情況，客戶可能會產生的疑問等等，這些都是需要策劃的時候考慮到的，很可能就因為一個小的細節就給你帶來了巨大的收益， 不要草草了事。

行銷策劃是一個比較累的活，你要分析市場，分析客戶，分析產品，分析管道等等，這就要求我們一定要有一個認真的態度。

在策劃的時候不要只考慮到眼前的利益，我們還得考慮怎麼讓客戶心甘情願的給我們做轉介紹，現在很多老闆在都留了客戶的電話號碼，在過節的時候發條短信，做活動的時候發條短信。 基本沒用。

為什麼?

短信的發送也是需要技巧的，問候短信太多，人家不缺，你要在短信裡試著加上跟產品相關的資訊，比如說汽車的保養，冰箱在使用過程中會遇到的問題，週期性發過短信詢問產品使用中是否遇到問題，有問題收到回饋之後在最短的時間內解決。

讓別人感受到我們和對方是強關係，這次交易不是一瞬間而是一年，兩年，三年，五年甚至終身。 你想一想，在別人那裡買完就分道揚鑣，但是我這裡卻是好多年的關係，別人會不會再給你轉介紹呢?不要只是想著成交完就沒事了，後續的服務同樣重要。

　　產品定位 客戶定位 活動管道定位 促銷定位 外加後續服務 這是整篇文章的幾個關鍵字，希望大家可以用心品讀，當然，有意見也可以向我提出，我的QQ/微信：35002825 ，個人博客位址：www.imeikun.com 期待我們的交流!