聊聊名酒類企業如何做好整合網路行銷

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在網路行銷逆襲的今天，無數中小企業紛紛將目光聚集到互聯網上，如今中小企業大部分已經有了自己的企業網站，但企業更需要的是整合網路行銷，關於什麼是整合網路行銷。 大家應該早已耳聞，不過企業真正要做好整合網路行銷，肯定不是一件容易的事情，以名酒類企業為例，分析下如何才能做好網路行銷呢?很多企業老闆都喜歡關注行銷的手段或方式，當看到微博行銷比較火爆，或者自己的競爭對手在做微博行銷， 很自然的想去跟競爭對手學習。 然後沒有考慮到資金投入和回報的問題，以及自身條件的優勢和劣勢，商業網路行銷基本上以企業站為基礎平臺，所以說首先得設計好網站，很多企業站一打開就感覺不是那麼回事，本文不談如何建站，下面入正題：

第一：使用者群分析

在沒有做好使用者群分析的前提下，根本無法去制定行銷方案，對於名酒這種特殊的商品而言，它是一種奢侈品，購買那些名酒的使用者一般都是作為禮物送人的，或者有少數使用者喜歡自己收藏名酒。 這兩類使用者就是重點行銷物件，同時也是企業站的目標使用者，那麼這兩類使用者都有什麼樣的習慣或者消費心理呢?筆者感覺這兩類使用者以中年人為主，然後再思考下這部分使用者通常喜歡上哪些網站，或者在互聯網上有無購買名酒的習慣和經歷。 我想很多使用者是不太相信網上訂購名酒的，他們更喜歡去實體店面去選購，或者乾脆找熟人去購買。 因為害怕上當受騙，如果酒類企業要做好網路行銷，除非自己的品牌知名度已經很高了，這樣的酒類企業一般都是有實體店面的，大部分針對的也是本市的居民，所以最好先做好對本市居民的行銷。

第二：樹立品牌

在互聯網樹立產品品牌不是一朝一夕的事情，例如：一家酒類企業主打的是87年茅漿窖，那自然就要重點去推廣這種白酒，首先就得找到這種酒的使用者群。 互聯網上肯定有很多人在關注這種酒，其中也有不少有購買的欲望，但是網路上的產品容易讓人產生懷疑，當有人在你的企業站上諮詢酒的價格時，客服人員最好可以收集到訪客的聯繫資訊，譬如：QQ號、手機號碼等。 當然你的產品要貨真價實，不能去欺騙使用者，企業在互聯網上擁有一定量的使用者後，接下來就可以推廣產品，在這個過程中品牌就慢慢被樹立起來了，只要在這部分使用者心中形成品牌後，使用者知道你家的87年茅漿窖確實好， 接著通過使用者的口碑就是最好的推廣方式。

第三：行銷手段

行銷手段不求華麗，也不必追求潮流，首先得考慮投入和效果是否成正比，假如企業主沒有多少資金投入到這方面，那可以先做一些投入成本小的行銷方法。 例如：分類資訊平臺行銷，在58同城等資訊平臺發佈資訊，吸引使用者去訪問企業的官方網站，也有很多人喜歡在資訊平臺上尋找產品。 建議不要盲目的去投入資金，沒有專業行銷人員指導，說實話大部分時候都是在燒錢，沒有多少實際的行銷效果，網路行銷的方法很多，但要從你的使用者角度去分析，他們是否能夠看到你的推廣資訊，有必要多去瞭解使用者的上網習慣。 至於可以通過哪些途徑去瞭解呢?那只能多和你的使用者溝通了，增加互動很有必要。

最後筆者想說：

目前眾多中小企業很需要做整合網路行銷，但也正缺乏這樣的行銷人才，針對不同領域不同產品，如果沒有深入的瞭解產品和銷售管道，很難去制定好行銷方案。 所以行銷人員還要更加專業，尤其是對於某個行業或領域，當然企業站還是少不了要做百度優化或百度競價的。 時間已經不早了，就寫到這吧，有案例經驗的朋友歡迎交流!

文章由 87年茅漿窖HTTP://www.laimaojiu6.com/ 小編撰寫 均為原創 轉載保留位址