再談如何做好搜尋引擎行銷

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昨日在一個Seoer群裡閒聊，因為小沫的一句想瞭解瞭解SEM，逗起了群裡無限激情。 各種看法、各種激動、各種網路行銷精英勁頭。 其中有談到如何做好SEM一段，甚是激烈，這裡總結幾點。 這三點概念性的東西，也是老生常談的基本常識。 事實上也是搜尋引擎行銷的精髓。

① 明確行業特性

明確行業特性，具體說來是要掌握哪些東西呢?我覺得應該放在首位的應該是推廣資訊的目標受眾的分析，比如性別比例，年齡分佈，學歷分佈，職業分佈。 一來我們可以定位好我們的推廣資訊的層次，更直接的是，我們可以把推廣廣告語寫得容易抓住目標受眾的思想。

舉個例子，醫院婦產科需要推廣一個產前媽媽知識培訓的專案。 結合前面提到的，廣告目標受眾分析，以及另外一個產品目標受眾分析。 可以提取出這條廣告資訊需要注意的幾點。 首先年齡分佈，今天是2011.12.06，這會兒的准媽媽們都是在83年到88年這個年齡段出生的。 廣告主就需要去瞭解這一段典型的80後特性，消費觀念、生活準則、心理狀態等等。

結合產品的目標受眾，前兩天微博的一個順產視頻關注度頗高，小編從評論可以看出很多准媽媽們其實對相關知識還不是太瞭解，那麼我們的這條推廣資訊可以參考著一些知識普及的性質去宣傳，還有特殊性， 比如你要說參加這個培訓對你和孩子有多好多好，或許有一部分80後前期的准媽媽還沒那麼心動，但那是你可以這樣宣傳，不參加這個培訓會對你和孩子有哪些損失，不好什麼什麼的，那指定就抓住這部分人的心弦了。

②找准關鍵字

找准關鍵字，這個想必是昨天討論時候重視度最高的一個。 也就是說這一點大家倒是都能意識到。 還拿上面的例子來說，「產前培訓」，「產前注意事項」就這兩個詞來說，都是流量型的詞。 而他們籠絡到的目標人群確實有差別的。 再比如你是深圳的一家培訓機構「深圳產前培訓」與「產前培訓」這兩個詞給你帶來的流量品質也是有先當大的差距。

呐，最推廣呢，最重要的是要有轉化率。 什麼阿貓阿狗都進你網站了，不是目標客戶有什麼用呢?當然找准關鍵字不是說這麼簡單就能搞定的。 昨天也有提到過。 要從客戶出發，明白客戶怎麼樣搜，才是重點。 所以要借助相關工具查看搜那些詞進來網站的客戶成單率高。 哪些詞帶來的只是匆匆過客。

③標準行銷網站

標準行銷網站，從之前百度從業經驗來說，80%的百度推廣可以網站存在大量問題。 很多中小型企業做百度推廣失敗的原因，莫過於沒有一個成功的行銷網站。 這也是為什麼現在百度推廣開戶對網站品質的審核做的非常嚴格。

道理大家都明白，百度能做的就是把你的潛在客戶領到你的網站上去。 而不是領過來給你簽訂單。 一些最基本的，網站打開速度、網站美觀程度、推廣連結著陸頁面、百度推廣創意與頁面內容相關度、線上諮詢人員素質(這點可以參考小編另文分析位址HTTP://www.sietoo.com/stnews/161.html)等等。

各大論壇文章資料無數，有一個道理是，少說空話，多做實事。 (andy#sietoo.com歡迎拍磚)