談談如何創業 把握網路創業機遇

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1. 行業選擇

這個屬於創業前的認識問題。 每個行業都有各自的特點與優勢，但都不可能是絕對的優勢。 06年福布斯中國富豪排行首位是賣電器的，07年換成搞房產的，今年是賣飼料的。 誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行業絕對最賺錢，但每個行業有投入與產出比率的規律，這在一定時間內都是一成不變的，屬於特定行業特點。 比如，我們選擇網路創業前只基於如下幾方面的考慮。

一是市場潛力，這是老闆對市場前瞻問題，能否看到某個行業的發展前途，還有多大的市場空間可以去挖掘。 一般而言，傳統行業從整個產業歷史溯源起來是年深日久的，我們認為某種產品在當地市場潛力會有，但可以擠壓的空間不大，後面做起來的機會不多。

二是對目前市場分析，主要是分析競爭對手，每個行業有哪些企業在做這類似的專案。 當然在做這些分析考察時，拿幾個做重點分析比較即可。 需要注意的是，僅僅是對某個行業熟悉而把錢投在該行業，往往因為熟知產生錯覺而誤了更好的機會，所謂一葉障目不知有其他是很危險的。

三是行業增值比率。 比如說，投資互聯網行業企業增長快，這是互聯網行業固有的特點之一。 特別是生產軟體的或網路其他虛擬產品如B2B電子商務。 我們投資B2B電子務，最初的對行業的考慮也是基於這種小投入高回報特點。 當然，別的行業有別的行業優勢，但這點許多傳統行業不具有的。

2. 先發優勢

如果選擇好了行業，那為什麼不著手做呢?瞻前顧後，思慮太多，往往作無意義的時間消耗。 而創業時機把握上，一大關鍵是獲得搶佔時間差，獲得先發優勢，時間就是金錢，一刻不容緩。

先發優勢主要是能獲得一種別人一時難於超越的壁壘。

一是技術壁壘，你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技術比別人早幾年，那麼至少你在這幾年產品可以得到技術優勢的保護，這是一種壁壘。

二是市場壁壘，產品先進入市場，當然要比後來者無論在市場的深度與廣度上有機會跑在前頭，這涉及到品牌知名度的建立。 可能在市場佔有率上有後來居上的，但論品牌認知方面，所謂「先入為主」的社會大眾心理，這是別人一時很難超越的。

三是行業積累，行業從業經驗最有價值的部分在對所在行業的洞見和產品使用者的積累。 這都是用時間積澱起來，別人可能很快在技術上超過你，在市場上搶佔先鋒，但在行業認識上，他們沒有你深刻。 在對使用者的把握也不會有你有長時間的各種經歷積累經驗值高。 這就是一種優勢。

3. 化解風險

創業與風險是捆綁在一起的，沒有無風險的創業。 問題是我們在與風險的博弈中，除掉有些屬於不可控制的因素外，我們如何把風險控制，把它最小化。 當然，控制風險實在有太多的細節。 但也有個關鍵的選擇，即專案的選擇上，可以起到一子定輸贏的作用。

一是加盟形式。 互聯網產品除非你發明一項足可顛覆當前網路應用的技術，否則就從代理產品開始吧，幫人建站已經非常微利了。 加盟可直接沿用廠商的理念，經驗，管道等資源，省去你單個探路摸索的種種環節。 直接降低風險。

二是在行業縱向上，做與使用者距離最短的、最接近使用者層的部分，即最終端市場。 上游廠商與終端使用者是按金字塔結構構成的，與最底層即終端使用者做生易最容易生存。

三是在行業橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產品。 假設說，做百度、阿裡巴巴與一呼百應代理，你選哪個?百度阿裡巴巴市場已經很成熟了，現在在市場上做的是修修補補的工作，其營收增長主要靠產品提價，客戶增長率很小，原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。 但客戶會有新的需求，新的產品，這就是新產品的市場進駐機會。 一呼百應是有競爭力的新品牌新產品，快速成長起來，市場潛力很大，這其實不用想多少可以知其所以然。 我們重點對其產品的考慮上，發現其有很好的理念：B2B結合搜索。 對這個前所未有出來過的供求資訊搜尋引擎，我們能預料到它的前途。 當然，當時有人對我們說，這個平臺現在還不熱鬧呀。 但熱鬧不是你的，沒有經過他們不熱鬧到熱鬧的歷史，這種讚歎跟你沒有多大關系。 這很需要辯證的看待品牌大小與市場空間大小的關係。

4. 市場調查

前期不可缺少的一個環節。 但對於網路產品，理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。 但具體到每個產品，情況則不一樣。 我們做市場調查，一方面是瞭解該產品的市場知名度，對一項新產品，在當地知名度高與低都是情理之中的。 如果高，那是該產品在局部傳播得好;如果不高，也不必大驚小怪。 就好比那個經典的生意故事：和尚廟裡賣梳子。 不是沒有市場，而是等著拓荒的處女地，存在著大量的機會，就看你有什麼樣的眼光。

市場調查還有一個可考察的專案，是網路產品與傳統行業能有多大程度的銜接。 說白了，網路產品還得跟傳統企業結合。 舉例說，B2B電子商務，其實不同行業的企業對B2B電子商務的需求還是有不同的需求的。 飲食業與電子業不一樣，紡織業與畜牧業有差別。 這是要瞭解清楚的。 把這些調查清楚了，可以大概知道其中的市場容量，接下來對投入規模等發展規劃上就有科學的依據參考。