淺談縣級入口網站如何線下推廣、實現贏利

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對於縣級入口網站來說，廣告收入應該算是主要收入來源了，尤其是當地廣告更是縣級入口網站收入的中流砥柱。 但地方站長面臨的主要困難是什麼呢?是對當地商家的不熟悉、是線下推廣資金的不足、是網站業務人才的匱乏，總之，缺乏有效的手段迅速地打開本地市場，使本地商家自動找上門在你網站上打廣告。 下面，結合我的親身經歷，向大家介紹一種行之有效的低成本推銷實例。

我做了一個小縣城入口網站，從正式上線至今大概3個月的時間，通過線上的一系列推廣，發展迅猛，在沒有投入一分錢的額外推廣資金的情況下，目前已經做到關鍵字百度排名第二僅次於縣政府網站，流量在本地網站來說第一， 線上人氣是本地網站中的榜首，應該說已經初步具備了進行線下推廣和贏利的基礎。 但如何贏利在理論家說起來容易，實戰者做起來難啊，這個問題也一直是我現在急需突破的首道門檻。 我針對缺乏人手、缺乏資金、單打獨鬥的現實情況，制定了以下幾種推廣方案，向大家做個簡要介紹，主要介紹線下的一些低成本推廣活動，供站長朋友們共同討論。

一、與本地商家合作，提高網站的線下曝光率。 出少量資金印製網站廣告條，張貼于商家的招牌上，同時作為回報，在首頁開闢出廣告位免費掛廣告，當然，這需要親自和商家聯繫商議。 關於這方面的文章我曾經在A5上做過單獨敘述，有興趣的朋友可以去《小縣城入口網站之線下推廣實際運作》。

二、印製小廣告進行張貼，成本極低的A4紙來印刷滿街張貼，針對這個也有文章專門敘述《小縣城入口網站之線下推廣實際運作(二)》，在此不囉嗦。

三、廣發英雄貼招商，這是本集中我要著重介紹的，具體操作流程如下。

第一步：需要深入本地的大街小巷，瞭解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在網路上投放廣告。 通常來說，歌廳夜總會等娛樂行業、房地產公司、時尚用品店、賓館酒店這些行業的商家是比較容易選擇在網路投放廣告的，你需要做的是儘量地收集這些商家的聯繫電話且最好的手機號碼(手機號碼便於以後群發廣告短信給他們)， 記錄下每個商家的聯繫位址。

第二步：整理出縣城最有希望接受你的廣告的商家名單，同時利用飛信的群發功能，將這些商家的號碼添加到飛信好友中。 編輯廣告短信進行群發，如：天氣變化溫馨提示、本地商業新聞、節日祝福短信等，落款為網站名稱和網址，可選擇每星期發送1-2次，連續一個月或者更長的時間。 (成本投入，每條短信1角或更便宜)

第三步：精心擬寫一封《致本地商家的一封信》，將網站推廣、招商內容等寫入這封信，吸引商家在你的網站投放廣告。 購買信封郵票，填寫之前你收集的商家位址，郵寄給商家，

在這裡可以和大家共同分享我親自擬寫的《至商家的一封信》。

第四步：接聽商家的來電諮詢，根據我的經驗，有針對性地短信和信件推廣，平均每15個商家應該就有1個會主動和你聯繫，而只要你定價科學合理，廣告業務的成功率應該在70%以上。 (只要你成功一單生意，那你短信成本費和信件成本費都掙回來了，所以這樣低成本的投入一定不要吝嗇)

說明：短信和信件的推廣一定要具有極強的針對性，你一定要先篩選出最容易在網路投放廣告的商家名單再進行推廣，這樣有利於節約成本提高成功率。

以上著重介紹的是通過短信和信件進行推廣並實現贏利的一點點經驗，希望借此與廣大站長朋友共同分享。 歡迎轉載 請保留版權HTTP://www.xs0852.com