從網站活動行銷淺談如何推廣電子商務網站

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一個新建的網站在優化內容的前提下是需要靠大量的推廣方式來增加網站流量、提高知名度的。 通常來說，日常的基礎推廣包括問答平臺、網摘、軟文、友鏈、論壇等方法，而網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，這就需要與其他網路行銷活動相結合。 行銷活動不僅可以説明網站增加人氣提高知名度，還能為網站帶來某些盈利。 這點尤其體現在交易類平臺網站，如何借助站內的活動在網站運營中有的放矢是我們需要思考的問題。 現就程式超市為例，來淺談活動行銷的推廣策略。

在活動行銷之前，基本的策劃方案是必要的。 策劃方案中，需要對自身的網站優劣勢定位。 比如程式超市是一個國內首家專注程式軟體交易的電子商務平臺。 它的優勢是擁有專業強勁的全國首創軟體產品仲介交易系統誠序通，使買賣雙方在售前、售中、售後都能得到權益保障，從而減少交易摩擦，在客戶群中能得到良好的口碑。 由於軟體業的廣闊前景，它的發展也具有很大的潛力。 但是其最大的劣勢就是網站推出時間不長，還欠缺一定的知名度。 況且暫時還沒有開闢企業入駐，使用者運行模式比較單一。

此外，除了以上分析因素，還得在網站的特點、發展機會、潛在威脅、對手情況上詳細解析與研究，這些都是制定推廣策略的綜合條件。 根據這些方面的情況分析才能權衡網站的運營活動是否貼切主題、是否「實事求是」。

以上幾點詮析到位後就要開始制定推廣策略。 一般來說，電子商務網站推廣的活動目的都是以宣傳的方式推出網站品牌，並且彙聚優質產品進行市場調研。 那麼到底是選擇高效經濟還是快速高耗費的推廣原則，完全是依照活動的預算方案來定。 程式超市根據經濟實用的指導原則把行銷策劃大致分成了三大塊：

首先，優化網站內容，把商家入駐功能與普通賣家功能區分開來。 根據活動的總體計畫把活動進度細分為不同的階段，完成的時間精確到天。 優化網站內容是前提，完善電子商務功能才有本錢吸引商家。 這就需要網站在原有功能的基礎上參照同行業網站的優勢與不足去設計新的功能，去粗取精，把所有的優勢與特點集中在一體，包括售前售中售後雙方權益的保障問題都要考慮在內，使自身網站更具有凝聚力與吸引力。 確定好企業商鋪的功能與服務後就需要美工開發。 開發的頁面必須照顧到每個功能，在原有的網站風格上重新潤化，參考國內外電子商務網的一些設計頁面，重新排列組合，給買賣雙方帶來最好的視覺效果和優質體驗。

其次，依照規模定位分析客戶範圍與潛在客戶。 根據電子商務網的活動定位確定具體的客戶物件。 比如程式超市定位於中小企業的軟體平臺，而它需要招募OA軟體廠商入駐，那麼對廠家的規模進行定位時得從註冊資本、規模人數、廠房面積等因素去考慮。 再從區域劃分客戶範圍，華中、華南、華東、華北這幾個區域符合條件的廠商分別有哪些，然後把公司的相關資訊全部列舉出來。 對篩選出來的廠商進行溝通與聯繫並突出網站的優勢與可能帶來的利益，使廠商能夠順利地接受網站所拋的橄欖枝。

再次，根據廠商的接受意願來調整不同的方案。 如果廠商接受入駐的話就與其談論具體的活動事項，並開闢一個專門的入駐通道。 如果廠家沒有入駐意願也不要放棄，可以禮貌地與對方繼續保持聯繫並留下EMAIL位址，發送活動的相關資訊。 需要注意的是，在和商家進行溝通時話術很重要，怎樣在最短的時間內介紹活動與商家即得的利益並使對方成功接納是交流的關鍵。

當然，僅僅做到這些是不夠的，活動的每一步都是需要精心策劃的。 這只是一個活動方案的大致框架，它的成功運營必須得做到面面俱到。 所有活動的細節包括後續問題都要根據運營過程中出現的具體問題來解決，適時地調整方案與總結經驗是非常重要的。 這是在活動運行中具備的必要條件。

作者：dingtaisa

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