淺談母嬰網站未來幾種贏利管道

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母嬰網已經在中國互聯網行業中佔有一席之地，但是，大多是母嬰網都面臨著贏利的難題。 在這篇文章中，筆者將分析一下母嬰網站未來幾種贏利管道。

目前，中國的母嬰網主要分為以下幾類：

一是專業的母嬰入口網站，如搖籃網，育兒網、太平洋親子網等，這些網站一般有全面、豐富的母嬰知識，擁有大量的使用者。

二是入口網站的育兒頻道，如搜狐母嬰等。 這類網站和第一類相差無幾，一般也是以豐富全面的母嬰知識見長!

三是寶寶樹、媽媽說、問貝社區為代表的社區型網站，這類網站重視使用者交流，通過使用者創造內容是其主要特點，目前受到越來越多媽媽的認可，但是面臨的主要問題就是贏利!

四是傳統品牌廠商滲入母嬰網路，典型代表如紅孩子、孩子王等。 這類網站的產生是網路購物迅猛發展的必然產物。 更關鍵的是，這類網站還可以為商家省了不少廣告費!

無論哪一種網站，都會面臨一個統一的問題，贏利。 目前，母嬰網站為了解決這個問題，都在嘗試與母嬰實際消費產生關聯，包括線上個性產品定購，電子商務合作等等。 那下面筆者就來分析下母嬰網站未來幾種贏利管道。

首先， 還是網路廣告。 網路廣告目前還是很多網站的主要贏利方式，母嬰網自然也不例外。 但是，很多母嬰網站的廣告形式很單一，往往拘泥于傳統的圖片、幻燈片等廣告形式。 母嬰網未來的廣告形式要多樣化，如開發視頻廣告，動畫廣告等，廣告形式要更加感性親切，符合媽媽們的心理。

其次，母嬰網站要開發出更多「自有產品」：包括網路虛擬線上產品和線下實體產品。 這一方面可獲得產品增值收入，另一方面真正讓使用者黏度大大提升。 如，線上教育，早教課程等。

第三，與廠商合作，借助大型母嬰購物平臺的優勢，進一步完善其母嬰領域的服務內容，優化一站式服務模式。 如，問貝社區和愛嬰島合作，不但可以滿足使用者的消費需求，將流量轉化為實在的消費能力，還可以獲得商家和消費者的雙重人氣!

總之，對於母嬰垂直領域而言，目前每一種模式的網站，都是在努力滿足使用者的三大需求：一是教育、學習，二是交流，三即是消費。 但是，對母嬰使用者及廣告主最緊要的關節是「母嬰消費」。 目前的母嬰網站在母嬰消費這方面，並沒有做得很出彩。 因此，母嬰網站必須開發出更好的體驗產品和更多的切實服務來吸引使用者，同時提供更新的行銷手段來吸引廣告客戶，這才是贏利的王道!

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