通過銷售話術談內鏈建設

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此文談的是通過電話銷售中的話術進行內鏈建設的思維引導，大家或多或少可能都接到過電話銷售人員的來電，並推銷他們的產品，不知大家是否有注意到他們和你說的每一句話都可能是經過研究的。

為什麼這麼說，我們不妨拿一些話術來進行類比演練：

銷售人員：您好，請問是某某先生/女士嗎?

目標客戶：對，有什麼事情嗎?

銷售人員：您好，我是某某公司的客服專員，您前兩天在我們這裡定制了一部iphone手機，和您確認聯繫位址，某某省某某市......，請問有問題嗎、沒有問題的話我這邊就安排發貨了?

目標客戶：沒問題，發貨吧!

銷售人員：對了，忘了和您說，我們現在正在搞活動，您訂購了我們的手機，還可以以20元的價格購買1個某某品質的手機殼，80元購買一個**毫安培的移動電源(品質描述省略)，現在購買非常實惠，請問也給您送到這個位址嗎?

目標客戶：這個手機殼和移動電源都是什麼顏色的?樣式我可以挑選嗎?

這個銷售話術我就說到這裡，之所以舉例一個這樣的話術思維敏捷的朋友應該已經明白了，這個和使用者直接存取網站，購買手機然後產品頁提供相關推薦是一個道理，我們下面針對內鏈建設我們應該怎麼做。

1、附件價值的產品或者文章

所謂附加價值也就是隱性需求，如這話術，買了一部iphone手機，大多數人都會買手機殼以及移動電源，都知道iphone太特麼費電了。 那麼如果使用者看的是文章問答頁，是介紹關於手機的，你正文中有指向介紹手機周邊產品的連結，他們會看嗎?85%的人會看，因為對這些東西他們也是有需求的。

2、針對性強嗎?

當使用者點擊過去之後，當然也會看看該產品的相關介紹，如果介紹的很模糊，肯定不行。 試想一下，這是使用者的隱性需求，在本文可以說成是我們站長提醒用 戶他們還缺什麼，並且他們意識到了這點，然而當查看該頁面沒有詳細、合理、權威的介紹，說服力太小了，轉化率就等同于降到了冰點。

3、內鏈建設合理性

為什麼會說到合理性，是因為趙彥剛想提醒大家，內鏈錨文字不是要完全符合標題和關鍵字，完全可以根據文章內容進行合理的設置，如果你這個內鏈是需要用8個字才能讀通讀懂的，但你為了關鍵字只設置了4個字， 這段文章讀起來就不是那麼通順了，不通順能讀懂還好，若是都讀不懂了，就適得其反了!

這是我的一些觀點，大家看了我的分享有什麼理解嗎?一起分享下唄!

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