從鐵觀音中談電話行銷和網路行銷的差異化

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上午，接到一個電話，賣鐵觀音的，一聽她介紹是賣鐵觀音的，吃驚了一下，鐵觀音的電話行銷也這麼猛烈了呀!好，針對今天接到的這個電話，談談我好久之前就想談的這個話題：電話行銷!談電話行銷之前，先談談鐵觀音的行銷， 鐵觀音從2008年開始網路行銷，他網路行銷做的水準，估計大家也都看到了，雖然做的有點過，有點聲名狼藉的味道，但是他能做到這個水準，也算是一個境界了!當然我也相信他們從這裡邊肯定賺到了很高很高的利潤。

他的網路行銷，只要是上網久的人肯定都很清楚了，他的電話銷售，不知道知道的人多不多，鐵觀音從2010年開始電話行銷，截止到現在，也是一年多了，當然這兩種行銷方式是鐵觀音當下走的最主流的兩種行銷思路。

我本身是做網路銷售的，通過互聯網來流量，以我自己的切身體會在這簡單的分析一下電話銷售和網路銷售各自的優缺點和差異。 拿我的一個網站舉例子。 我有一個網站建設的網站，現在這個網站：「東營網站建設」，「東營做網站」，「東營網站設計」，「東營網站製作」排名都在1-3位，看到這個排名，做網路行銷的肯定會認為這樣應該能轉化不少客戶吧!

我之前在網路公司上過班，這些做網站的公司的行銷手段就是電話行銷，只要是當地的老闆，不管是大老闆小老闆，都會經常收到這樣的電話!很多人一聽是做網站的，立馬把電話掛掉，電話行銷在做網站這個行業所謂發揮到了極致， 也讓使用者不勝其煩。 煩歸煩，但是從他們網路公司的業績來看還是不錯的!同樣的一個客戶，他們打電話過去行銷的，簽約基本上是幾千-幾萬，而像我們這種，被動來的，基本上也就1-3千，為什麼彼此之間會差距那麼大呢?

通過電話銷售的，客戶聽到做網站對這個感興趣，由於對市場的不了解，所以對於價格方面也就沒有概念，所以只要包裝一下，只要使用者有意向，簽個大單子還是比較簡單的;反之呢?在百度裡邊搜索這些詞語來的，不錯，他們是定向客戶， 但是從這些客戶手中，是拿不到太多油水的，為什麼?

1：既然他通過網路找到咱，就說明他已經對於這塊有了一定的瞭解。

2：現在做網路行銷的人也非常多，你搜索一下：「東營網站建設」，會看到太多的網路公司，這麼多的公司由他選擇，他肯定貨比三家，那價格就會壓的更低。

其實網路行銷，總是後知後覺，一件事物炒作到一定程度，引起了線民的關注，才可能火起來，才可能會有更多的客戶去主動找你，在此之前，這批客戶可能已經被傳統行銷騷擾過一次了(這種的利潤空間就大大降低了)，不過， 有些客戶是從未接觸百度推廣的，也跟我聯繫，這就比較好了!

好，在這再列舉一個通過電話行銷暴力市場的案例嗎?直接貼資料，這是我截取的一個群裡幾個人的內容：

選段一：

出售1手收藏面單，綜合面單,成單有[[手機，藥品，保健，減肥，收藏，進線報號，各種男女綜合資料，及5-6各種2手資料打包甩賣，產品可以挑地方，量大優惠需要的抓緊要的速度

選段二：

出售順豐綜合一手資料。 (手機，手錶，保健，瘦身，收藏，內部煙嘴等等)以及順豐二手成單面單，以及各種打包資料,有需要的請聯繫.

選段三：

求風痛康膜進線或成單資料長期穩定的能測試的聯繫垃圾資料就算了浪費話費真的傷不起了騙子自重

對於這些資料如何通過電話行銷進行轉化我就不再多說，單從現在這麼多的人需要資料的層面來講，這塊市場還是相當暴力的!

當然，網路行銷和電話行銷兩個都是當下比較不錯的推廣產品的方法，如果能把二者有機的結合，主動行銷與被動行銷有機結合，那可就無敵了!可恨之人必有可敬之處，鐵觀音也是如此，雖然鐵觀音的廣告讓大家都恨得牙根癢癢， 但是鐵觀音的這種行銷手段還是值得大家稱頌學習的，在這也感謝一下鐵觀音吧!對於傳統電話行銷和網路行銷感興趣的，可以加我QQ:1754753531(備註：行銷交流)，我的博客：www.seo546.com咱們進行深一步的探討 !