淺談網站的後續和應用

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做網站就像人的一生一樣，前20年製作什麼，中間30年發展什麼，後50年後續什麼，這裡面的三個環節都是非常重要的，其實真正贏利的還在後續中，有的認為現在做互連網賺錢很輕鬆的，其實不然，做網站都很不容易的， 前期製作都是沒天沒夜的做，中間發展時期很關鍵，要看你走的對不對，後續更是重要，因為開始贏利了就更忙了。 所以在這裡我為所有的站長們道聲「大家辛苦了」!

今天我著重討論一下後續的重要作用，其實後續行銷是低成本，或者是無成本最大擴展行銷和贏利的最好方式了，就是當線民來到你這個網站註冊了,經過你網站的創新思路把他轉化為你的忠實客戶時，他就是你網站最大利潤的來源。

其實第一次獲得線民信任的成本是最高的，據報導，有些銀行要想獲得一個新使用者的成本是在200-300美金的，他們要投入很大廣告預算，成立行銷部門，在電視上，在廣場，展會上做大力的宣傳，還要免去兩三年的信用卡服務費， 還要送禮品等等，才能吸引一個新的使用者。 網站上也是一樣的，前期推廣要花費很大的廣告預算，做很多利於線民的東西，才可能獲得一個新使用者，一旦這些線民被你的網站所吸引並願意消費的時候，這就是你最大的贏利目標。

做生意的人都知道， 賠錢的生意是沒人做的，但是做大生意的人會說，賠本獲得客戶也能贏利。 很多網站的贏利模式都是建立在後續的基礎上，只要前期能達到收支平衡，那怕是不賺錢也願意，甚至可以說賠本吸引第一次的消費，就算有的線民不在來，從統計的角度來看，平均每個線民都會在後續的行銷中給網站帶來更多的利潤。 所以大家一定要做好後續的工作和規劃。

還有一點就是要與線民保持聯繫，不要讓線民忘記你這個網站，就像阿裡巴巴一樣，每個誠信通會員的後面都有一個阿裡巴巴的員工在做説明和指導。 他們可以時時刻刻讓你感覺到他們網站在你身邊一樣，感覺很親近。 我們不說每個線民後面有一個人員工來輔助了，我們可以在公休日的時候給線民發一封郵件，做一個小小的祝福，或者在線民生日的時候，送上一張溫馨的賀卡等等，讓網站感覺到你網站時刻在你身邊，不要讓線民記了你的網址。

忠誠的客戶裡一個網站的最大利潤來源，為了讓線民來到你的網站第一次賠本也值得。 所以說我們一定要做好後續行銷的計畫和觀念來。

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