淺談網站的行銷分析和策略制定

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如今，好的網站產品層出不窮，如何對其進行行銷包裝，使其不斷吸引網友關注並產生持久的使用者粘度，則屬於錦上添花的創意工作。 坦率來說，行銷就是如何發現、創造和交付價值，來滿足目標市場的需求，從而獲取穩定的利潤來源!

為了實現「獲取利潤」的目標，網站產品首先需要運用一定的行銷技巧，使網站具備一定的知名度。 然而，行銷方式千種萬樣，不適當的行銷會造成資源的浪費，而且收效甚微。 因此，在制定行銷策略之前，需要對市場進行全面的行銷分析，這樣才會將資源用在刀刃上，達到精准推廣、事半功倍的效果。

如何對市場進行分析呢?無外乎兩個方面，市場需求和競爭對手。 市場需求換言之，就是網站產品的潛在客戶。 需要確定的是，網站客戶是誰?他們會通過何種途徑找到網站?他們怎樣才能找到網站?他們具有哪些使用者特徵。 把握住這些客戶意味著把握住了利潤來源，所以需要對客戶進行深入的分析。

以我在濟南線上二手房的推廣經驗，房產仲介是網站非常重要的客戶群體。 要掌握這部分客戶源，必須準確把握他們的心理。 經過深入溝通和分析，瞭解到房產仲介主要看重網站人氣、房源資訊和關鍵字的網站排名。 針對這三個方向，濟南線上二手房展開了有條不紊的行銷推廣。 一方面做線上線下的推廣宣傳，讓品牌逐漸被大眾接受、熟知;同時，濟南線上二手房利用自身強大的媒體平臺優勢，收集到眾多高品質的個人房源資訊，以滿足仲介需求;另外，關鍵字的SEO優化也是持續不斷的工作，並且取得了良好的成績。

掌握了使用者特徵以後，還需要對競爭對手做一番分析，正所謂「知己知彼，百勝不殆」。 我們需要瞭解分析競爭對手的優勢劣勢，他們的盈利模式，他們的廣告位和收費狀況，他們的流量情況，他們採用了哪些關鍵字和推廣方法，他們的排名如何，他們推出了哪些特色服務等等。 這些都是我們必須關注的。

然而，只關注一次是遠遠不夠的。 我們需要進行記錄，並且持續關注、持續更新，這樣收集的情報才更真實，有利於下一步的決策!通過持續地分析對手，我們能發現和彌補自己的不足，減少失誤成本，並形成差異化的行銷策略;而對客戶的分析和關注，則説明我們準確把握客戶需求 ，跑在行業前列。

積累豐富的資料後，我們就可以在資料基礎上對行銷策略做分析。 但是要做策略的制定，還需要對自身網站的產品和服務有透徹的瞭解，在此基礎上，才能做出有針對性的行銷策略。 在做行銷考慮時，最重要的問題是投資與回報，即行銷的效果。

在製作各種行銷策劃方案時，現代行銷之父菲利浦·科特勒提出的4個「P」，可以稱為行銷屢用不爽的方法和思考方向。 4個「P」是指Products，價格Price，管道Place，促銷Promotions。 除了這幾個方面，還有另外三個因素也要確定：目標Target，時間週期Cycle，方法Methods!

確定了基本的方向以後，功課還沒有結束，還需要考量這個策劃可以為網站增加多少會員和訪問量，會帶來多少客戶，客戶的消費和週期情況?需要投入多少?在具體的策劃實施步驟中，還需要對各種可能出現的難題做充分的預估，以做好備案;同時 ，對所需人力和物力進行估算，考慮是否有可以整合的資源進行綜合運用。

行銷是一門綜合複雜的體系，需要瞭解自己網站的產品或服務，要瞭解競爭對手，更需要瞭解潛在使用者。 多多善用，實踐才可出真知。

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