淺談小電影網站的行銷手段

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在互聯網上小電影類網站隨處可見，例如：奇熱網、西瓜電影網等，剩下不知名的小電影網站就不計其數了，所謂的小電影類網站指的是那些個人站長做的電影網站，而且這些小電影網站都是依賴于百度影音或快播。 小電影網站不能和那些視頻門戶類網站相比，比方說土豆網、優酷網等，但這些小電影網站有自己的生存之道，那就是網站上所有的電影資源都是免費的，而且最新的電影只能在這些小電影網站上看到。 原因是大型視頻網站多數都不是完全免費的，其中還牽涉到電影版權的問題，而小電影網站就不會出現這個問題了，不過話又說回來了，想在眾多的小電影網站中脫穎而出，最重要的是什麼呢?我想應該是行銷手段。

這麼說的理由是什麼呢?對於此類小電影網站來說，其內容基本上都是一樣的，因為那些電影、電視的資源都差不多，因此在內容上很難去做好差異化，要想超越你的競爭對手，從內容上下功夫已經非常困難了。 再者小電影類網站的使用者體驗方面也沒有什麼差異的，提供的服務就是免費讓使用者看電影，盈利模式也基本上一致，那就是掛廣告賺廣告費，這樣就要求網站的流量越多越好，但僅僅靠做SEO優化是不夠的，而且那些流量大的關鍵字競爭程度都不小 ，一個新站想排名超過對手就不好做了。 那麼小電影類網站適合那些行銷手段呢?小站長的精力和資金畢竟很有限。

第一：利用QQ群提升使用者的忠誠度

這種行銷方法是為了提升使用者的忠誠度，因為很多網友在某個電影網站上看過電影后，下一次估計就不會選擇你的網站了，一般都會直接在百度裡搜索電影名稱，然後選擇排名靠前的幾個網站。 實際上這樣會導致流量的流失，如果你的網站每天有差不多500個IP，那麼只要每天能夠留住10個使用者就行了，這樣一來網站就擁有了一批固定的使用者資源。 最簡單的方式就是使用QQ群，建立幾個電影評論類的QQ群，一個群可容納幾百人，然後只要維護好這幾個QQ群就可以了。 不過首先得想辦法吸引訪客加入你的QQ群，可以在群裡搞個活動，比方說評比一下本月最優秀的電影評論，一般電影網站說那個都有評論功能。 這樣也可以給網站帶來很多有品質的評論內容，當然活動期間要送出一些小禮物。

第二：利用微博或社交網站建立互聯網人脈

微博的好處在於傳播快，但首先你得有一批粉絲，這方面可以先去購買一些所謂的「僵死粉」，這樣看起來也比較好看，接著就是想辦法去尋找那些喜歡看電影、電視的網友了。 怎麼去尋找呢?筆者以為可以利用一些社交類網站，例如：人人網、朋友網，這類網站上都有很多圈子，去找那些相關的圈子，當然也可以自己建立圈子，接著就是想辦法去拉人了。 邀請人加入自己的QQ群或者微博互粉，其實說白了就是集結互聯網人脈，先與他們搞好關係，最後再推薦下自己的小電影站，當然不要在群裡純粹的植入廣告。 這樣會讓很多人反感，不管是微博還是社交類網站，想混好人脈關係都需要時間和精力的投入，但資金的投入應該不會多。

第三：做些線下的推廣或行銷

個人小站長怎麼去做好線下的推廣呢?沒有資金不可能去策劃什麼大型活動，但可以使用一些小技巧，自己的朋友或同學都是推廣的物件，這部分現實中的人脈關係完全可以利用一下的。 當下年輕人最常見的悠閒方式或許就是看電影了，可以去電影院看，也可以上網去看，對於很多屌絲使用者而言，更傾向于在網上看電影，因為非常省錢。 自己的朋友也會有很多朋友，這其實是一個很廣的關係網，讓你的朋友再推薦給他的朋友，這其實是很簡單的一件事，你可以在朋友的聚會上順便推廣下自己的網站。 我想也不需要給予你朋友多少好處，畢竟就是舉手之勞的事情。 除此之外，還有其他成本很低的推廣方法，很多牛逼站長的想法很新意，好了筆者就聊這麼多，如果你有好的推廣點子，不妨分享一下。

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