談談民營醫院的行銷

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隨著時間的推移，各地的醫院是一家挨著一家，尤其是最近幾年來，民營醫院的增長速度更是驚人。 要想在眾多醫院中脫穎而出，那只有一條出路，行銷!行銷才會讓您的醫院在競爭中處於一個有利的地位。

在目前，醫院尤其是民營醫院如何增加門診聚攏人氣，關鍵離不開行銷。 作為醫院的經營者，我們不能光等著患者上班，這時候要做的是主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個人化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身專科特點和現有人力、設備、環境等因素，抓好全程服務管理。 做好特色經營，形成一定的口碑。 就醫院來講，如何把自身的優勢資源、商務專案、服務手段等儘快傳播出去，快速佔領患者的心智空間，離開網路行銷是萬萬不行的。

行銷手段多種多樣，前期主要從如何吸引眼球、活動造勢、開發特色專案、引發關注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產生認同心理。 對SEM而言，就是讓網站有一個比較好的權重，在提高流量的同時增加方便使用度方面的工作。 後期則從如何積累資料、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。 作為一家醫院，或多或少總有吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人儘快知曉，儘快熟悉，儘快就診。 這個理念應用在網站行銷方面要做的事情就是，積累網站的文章和現有的資源，增加網站的曝光率，提升醫院網站的品牌。 其實相對來說，網路行銷還是一個物美價廉的行銷方式，隨著互聯網事業的發展，如果沒有佔領醫療網路市場意識，缺乏基本行銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。

　　另外，醫院應該培養全體職工的市場競爭意識，樹立全員行銷理念，找准市場空缺和薄弱環節，準確定位，把塑造品牌和提升形象當成重要任務來抓。 其中，抽調專業人才成立專門的行銷機構，定期培訓，深入瞭解醫患關係和病人的現實及潛在需求。 同時搞好網站上的新聞策劃和服務策劃非常關鍵。 所謂新聞策劃，是指通過新聞媒介，借助熱點事件，製造新聞點，尋求新聞眼，以此來樹立醫院的服務形象，樹立品牌形象，營造醫院良好的外部發展環境。 醫院服務策劃則需要在網站上體現出創造和滿足需求方面獨樹一幟。