淺談：錘子手機的無為行銷之道

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一夜之間，互聯網所有的地方鋪天蓋地的是關於錘子手機的資訊。 視頻網站首頁是老羅的演講視頻、微博中是關於錘子手機的吐糟和唾駡以及褒獎、自媒體網站更是展開了對於錘子手機的爭論。 老羅的風頭甚至蓋過了正在召開的亞洲級別的政治會議。

行銷一直是被認為是有預謀行為，但是似乎錘子手機壓根就沒有這樣的預設，而這樣的行銷效果又在預料之中。

從頭到尾看完了錘子手機的新品發佈會視頻，發現作為這款手機開發的主導者——老羅，直在強調著「不妥協」，對於應用設計的不妥協、對於工藝材質選擇的不妥協，甚至對於唾駡的不妥協。 但是，在我看來，老羅最大的不妥協物件就是行銷。

無為的行銷

營 銷一個系統概念，其包羅的問題十分之多，包括價格、品牌、管道、廣告、售後等等，但是在整個審視整個錘子手機的行銷全域，在行銷方面，錘子手機幾乎可以說 是「無作為」。 從價格上說，我們首先不論其價格高低，市場行銷學對於產品定價的建議是：定價應該位於整數的邊界，比如大紅米的799，比如小米的 1499，以及很多手機在999或者1999等等。 但是錘子手機3000或者3150。 中規中矩，沒什麼刻意的痕跡。 從品牌商說，老羅在發佈會上也不沒有 對於品牌做過多的闡釋，當然這與錘子手機品類單一也有原因。 從管道上看，錘子手機沒有小米的搶購，也沒有秒殺之類的噱頭，這些行銷手段可都是吸引人氣百試 不爽的高招。 從廣告看，錘子手機甚至沒有系統的廣告計畫，包括媒體廣告的投放等等。 要知道是，要成為大眾消費品，全面的廣告投放可是不可法門。 沒有，全都 沒有。 更加就不要說錘子科技的官網，三個欄目、一張圖，簡單的不能再簡單。 從行銷角度看，錘子科技就是一個完全不懂行銷，活在自己的世界的技術宅。

大道的效果

營 銷最終要產生的效果無非是兩個：品牌的認同以及銷量的提高。 這兩個錘子手機都做到了。 並且不費吹灰之力。 有人將其歸為粉絲經濟，甚至將老羅和某些曾經賣過 手機的明星相提並論。 但是，賣定制手機的明星們，能夠講出手機軟硬體設計的由來嗎?粉絲買明星的手機，無非是愛屋及烏。 但是老羅和錘子手機之間，則是一種 水溶交融的關係，可以說，不分彼此。 目前，還很少有行銷案例于此類似。 約伯斯算一個，雷軍算一個，筆者以為老羅算一個，甚至在雷軍之上。 老羅當然也有粉 絲，但是老羅的粉絲錘子手機的粉絲。 這種對產品和人同時崇拜的粉絲，其力量是強大的，當然其行銷效果也會超乎我們的想像。

科技行銷趨勢

從錘子手機的無為行銷中，我們能夠發現科技產品在行銷方式上的轉變，筆者目前看到了科技產品行銷的三種趨勢。

第 一，科技產品行銷費用的降低。 聯想從初創到實現百億收入用了20年，百度實現百億收入用了12年，而小米實現百億收入用了2年。 這其中，我相信有行銷費用 降低的作用。 你能夠想想通過一場中規中矩的發佈會，就能夠實現錘子當前的行銷效果麼?要實現這樣的行銷效果，在其他企業身上，可能需要投入數百萬元的費 用。

第二，科技產品行銷側重點的變化。 就說聯想，行銷的重點一定是品牌的打造。 在這一策略之下，策劃人員尋找產品賣 點、尋找潛在消費者、進行廣告策劃和投放等等。 但是往往忽視了對於產品的介紹，我說的是產品核心的介紹。 你做這個產品?你是怎麼想的?你運用了那些工藝? 為什麼要選擇這些工藝?都是誰在做?這些東西，在科技行業，要麼是被認為是商業機密，要麼是被行銷策劃中忽視。 但是，消費者感興趣的恰恰的這些東西。 老羅 把這些東西一一講述出來，可能沒有我們想像當中那麼有新意，有些甚至是別人嚼過的饃。 但是第一次，有人將這些詳細講述出來。 我想說的是：未來科技產品行銷 的重要一環，就是生產過程的展示。 不僅是科技行業，其他行業行銷也有這種趨勢，比如說伊利邀請大眾參觀工廠，不僅僅是為了食品安全教育，也是順應了這一營 銷的變化。

第三，行銷週期被拉長。 錘子手機，從這一名稱的出現，到產品的出現，到消費者拿到貨，到在全國鋪開，到錘 子2登場，這一週期可以長達數年。 至少目前已經過去了近2年的時間，我們也只是走到了「看見美人面」的步驟。 我們一直認為，隨著資訊傳輸的更加快速和便捷 是，一款產品的行銷週期，實際上是在不斷縮短的。 但是科技產品，似乎與這一預期有點背道而馳。 當然，這種過長的週期，有利也有弊，有利的方面是可以凝聚足 夠的行銷能量，弊端是有可能被同行超越，這需要對自己的產品有足夠的自信，比如說錘子手機和4G慢半拍。 就有行銷週期過長的原因。

總之，科技產品的行銷，正在逐漸改變行銷教科書的部分定理和原理，需要我們邊走邊看。

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