淺談傳統公司商業網路行銷

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傳統公司企業在業務方面，主要是依靠公司大量的業務人員線上下跑，目前這種方式的成本在逐漸上升、效率在慢慢下降。 出現這種狀況的原因主要是因為，跑業務的、推銷產品的越來越多，導致一些被推銷的企業煩不勝煩，即便不煩的也會因為推銷者太多，眼花撩亂難以選擇。 而企業如果通過網站來獲取採購資訊，他可以不受業務員的狂轟亂炸，自已也可以在網上一家一家慢慢的進行對比然後在決定採購。 隨著網路的普及，越來越多的企業通過網路來發佈商務資訊、推銷產品，也越來越多的企業通過網路來獲取採購管道，所以傳統公司企業做好網路網銷顯得越來越重要。

我最近幾年基本都是在做一些傳統企業站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也瞭解了他們對網路的一些看法。 讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網路來銷售產品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網路普及化及傳統公司企業產品網路銷售的事例已經強烈的感染到了他們、影響到了他們， 從這點也可以看出傳統企業產品進行網路銷售成就過很多公司企業。

同時也發現一些傳統公司企業在進行網路推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網路推廣。 第一年是做的搜尋引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產車間提了2個一線生產管理員上來做免費網路行銷。 從以上可以看出，企業做搜尋引擎付費推廣、做免費的網路行銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個瞭解網路行銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜尋引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網路行銷及一些人員的培訓。 多次的失敗教訓直接導致了很多傳統公司企業的老總們感覺網路行銷啥用都沒有，然後他們又會聽到他們的同行、朋友說網路推廣如何如何有效，這讓很多傳統公司很是糾結。

在我接觸到的幾個傳統公司企業裡面，大部分都是之前是沒有網路部的，在接手以後網路部也就我1個人，條件最好的一家公司網路部就3個人。 其實很多傳統公司企業，他們的高層是很看重網路，但在沒有效果出來之前他們是不願意投入太多資金的，這就導致很多公司雖然是有網路部，但就光杆司令一個。 可以想像一下，在現在競爭這麼激烈的網路上，再有能力，一個人能做出什麼呢?這也就直接導致這些企業會認為網路推廣沒用。 當然也會有一些企業，網路部就一光杆司令，也能把網路絡行銷做的很好，這類主要是企業比較小、產品比較冷門，企業的產品在網上的競爭度比較低。

對於傳統公司企業，一個正式的網路部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網路部主管，網路部主管主要負責網路行銷方案策劃，分配網路部各崗位人員實施網路行銷方案，並監控實施過程中的各項資料，在實施過程中發現問題、處理問題、改進網路行銷方案。 負責企業網站的搜尋引擎付費競價排名優化，調整搜索競價排名價格，編寫優質的競價排名廣告創意。 對企業產品進行關鍵字免費優化排名，對網站程式碼架構進行優化，以提高使用者體驗及搜尋引擎關鍵字排名。

一名網站內容編輯，網站內容編輯主要負責網站內容文案編寫，比如：公司的產品資訊，公司所在行業的新聞資訊、企業動態，公司的站內優惠活動策劃等等，配合網路行銷主管做好網站內容更新以及網站內部連結建設。

一名外鏈建設，主要負責企業網站的外鏈維護，比如：友情連結、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。 記錄之前所做的外鏈，並進行外鏈有效性及品質度分析，努力尋找更有效品質度更高的外鏈資源。

一名B2B、資訊平臺發佈專員，傳統公司企業產品除了做好搜尋引擎關鍵字付費競價排名、免費的搜尋引擎關鍵字優化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、資訊平臺企業產品發佈。 很多企業會以手工發佈+軟體發佈的方式進行B2B、資訊平臺的產品資訊發佈，手工發佈主要以高品質發佈為目的，軟體以數量發佈為目的，軟體能讓公司的產品通過軟體的方式大範圍迅速出現在互聯網上目標客戶的視線。

一名企業產品品牌維護，品牌維護員主要是在一些同行業的網站論壇上發帖、投軟廣告性文章，努力讓企業產品、產品品牌更多的在這些平臺良性曝光。 比如我服務的一個家居類的公司，通過在新浪家居、搜狐家居、網易家居這些平臺上的活躍，實現了公司每月20%的業績增長。

不同企業都會有不同的網路行銷方式，比如有些企業只做搜尋引擎付費推廣，有些企業只做免費的關鍵字排名推廣，還有一些企業同時使用以上的兩種或多種方式進行。 不論是哪一種方式，只要能更多的帶來有效的客戶就是好的行銷方式，關鍵是在做網路行銷的同時結合公司企業、企業產品本身來尋求最好的網路行銷方式。

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