從醫藥招商網談行業網站的運作與競爭

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早一陣子，網友們評出了2008年十大暴力行業，分別為房地產、眼鏡、殯葬、通訊、藥品、高速公路、化妝品、教育、婚紗攝影、網路遊戲。 很早以前人們就開始重視電子商務必須跟實際相結合起來，所以，大家都運營網站的時候，除了先考慮自己的資源以為然後自然就會選擇一個利潤較高的行業，特別是上面的暴力行業，通過互聯網從那些暴力行業中分上一杯羹。

這幾天，第43屆全國新特藥品交易會在煙臺召開，姐夫是藥品轉銷商，所以我也幫忙去展會找一些資料，在會展呆了兩天。 第一大感覺就是人多，第一天進場就排隊花了1個多小時，第二大感覺是，網路媒體很多，但宣傳很到位了，到處是某某醫藥招商網的廣告。

藥品位於上述十大暴力行業的第五位，所以才會有如此多的廠商前來參展，也有如此多的人過來找產品代理，於是就出現了如此多的醫藥招商網站。 在會展中，至少見到不少於10家的醫藥招商網站有大動作的廣告。

一、聘請了很多大學生，穿著帶有網站logo，網站功能變數名稱的奇裝異服在展會前走來走去。

二、每一個展位前的出示名片的銘牌都是又那些醫藥招商網提供，附有功能變數名稱。

三、會展的主辦方工作人員的筆記本上都貼有某醫藥招商網的廣告。

四、我跟姐夫想去找產品代理，主要是拿一些產品資料，而資料最全的就是那些醫藥招商網免費出版的醫藥商情資訊，給一張名片就能領取一本，本人拿了7-8本厚厚的資料，出自于7-8個醫藥招商網站。

從上面可以開出，如此大規模的宣傳網站，每一個行業網站估計都已經擺脫了草根模式，都有公司在運營了，而且還應該盈利了，不然是不可能從那麼大老遠跑煙臺來大肆宣傳。

為了瞭解這些網站是怎麼掙錢的，怎麼會這麼有錢，我有同展會上那些認識的廠商們溝通一下。 得出一下結論，希望對於那些想做行業站的朋友們有一些説明。

一、想一個好的主題，首頁考慮的是你所擁有的資源，然後找上述那些暴利行業的，競爭少的。 這一條几乎是廢話，呵呵，但我跟人認為是最重要的一條，我以前做過一個翡翠坊的網站www.feicuifang.cn，做的原因就是有個很好的朋友做翡翠生意，然後聽說利潤大，競爭也大，但利潤大的競爭小的行業幾乎不從來。 做了以後，應該說是做得比較失敗的，失敗的原因是什麼呢?請看第二條。

二、一定要在做之前想一個好的盈利模式，竟然是想做行業站了，先就不要想用adsense來盈利了，去年的這個時候，我的那些垃圾站靠adsense每個月能收入4-5k，但今年同樣的流量只是原來的1%了， 現在你要靠adsense收入養活自己，需要太高的流量了。 所以行業網站需要你有一定的盈利模式，大家看看這個網站www.21-sun.com/，工程機械行業的，總部在煙臺，看功能變數名稱你們都會感覺很業餘，但這個網站一年好幾千萬，第一是他流量比較大，比較權威了， 然後老闆除了靠廣告就是專門給機械行業的公司做網站，一個網站3000-30000不等，奇怪的是，因為他們有了這個網站，這些機械行業的企業爭著讓他給做網站，公司在煙臺，卻做三一重工這樣的湖南大企業網站等等。 建議大家選擇一個大型一點的行業，譬如說這樣的挖掘機，加入人家賣一台挖掘機就能掙個1w，假設你要他每年給你交1000塊會員費，人家肯定願意的，因為他賣出一台就回來了。

從第二條可以看出，我的翡翠坊www.feicuifang.cn基本上沒有什麼盈利模式，失敗原因在此。

三、為使用者著想，同時把他們都想像成電腦高手，和完全不懂電腦的一起行銷。 跟那些藥品廠商聊天發現，他們很多都沒有公司網站，網上搜索他們的網站都是那些藥品行業網站上的介紹，他們說很多是免費的，但也有收費的，收費是怎麼收的呢?他說，某一個行業網站有一天打電話給他，說他的那個頁面有很多人給他留言了， 要他去回復一下，把資料填充完整一天，然後推薦他做個什麼高級會員，1500一年，藥廠老闆馬上就打錢過去了，人家不會考察你ip多少，pr值多少。 當然，于此同時，你還必須實打實的好好運營網站。

就寫這麼多吧，參加一個展會的心得，希望對正在跟我一樣準備做站，渴望在網路上成功的朋友們有些説明。