談個人關於商業網路行銷各方面實踐總結

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談個人關於商業網路行銷各方面實踐總結

前言：不管寫的如何做的如何，筆者認為敢於嘗試敢於實踐是進步最好的方法。 筆者從事網路行銷已有三年之久，期間服務過機械行業和現在的裝飾設計行業，坦白說看到很多瞭解過很多掌握也很多，感觸頗深的是從事商業網路行銷工作， 由於中小型企業資金和人才的緊缺和局限性使得服務于企業的網路人員必須掌握整個網路行銷工作的所有技能，如網路行銷的各個方面，不管是微信、論壇還是微博亦或是QQ群。 相信很多服務于企業的站長們都有這類的感歎，或是有些站長SEOer們正在被企業所逼著去做這些事情。 談起筆者無奈從事企業站網路優化工作在這裡要感謝一個朋友：A5黃忠，對我在站長閘道于商業網路優化提供了很大説明。

網路行銷帶給企業太多的探索和客戶來源，因此很多行業都在採取相對應的網路行銷措施來擴大自己的業務管道，已深入推廣和銷售自己的產品或是服務，這是現如今互聯網產業給不同行業提供的共同的盛宴，具體怎麼吃就看你拿的是筷子還是刀叉了。 筆者在探索新思路上面善於鑽研和實踐。 筆者一位朋友在論壇發佈一篇文章之後有站長回復「千篇一律」，坦白說很看不慣這類站長，世界上沒有不千篇一律的事物，只有不千篇一律的人，講白了就是在思路上沒有高手沒有固定的概念，只有實踐才是檢驗高手與平凡的標準， 實踐的能力決定了你能走多遠，如果你僅僅是個思想上的高手理想主義的評論家，那你可以繞道了。

說起商業網路行銷，筆者不在概念去咬文嚼字，不要急於去百度百寇里尋找關於網路行銷的定義，沒有任何意義，在筆者從事商業網路行銷的三年時間裡，就該工作的各個方面都做了或深或淺的實踐和個人總結， 下面筆者就每個面簡單談下個人實踐總結，給同屬企業站長或是工作相似的朋友一點共勉：

主題：商業網路行銷工作中各個方面的實踐和經驗總結

Part1—企業站的網路優化

企業網站優化可以說是企業從事網路行銷工作的基礎，在很大程度上企業站承擔著企業對外視窗的作用。 說起企業站網路優化筆者在一年前還是個菜鳥中的菜鳥，從之前利用dede建的機械站群到現在的裝飾設計網站，筆者都是借助外來力量實現自己的需要。 筆者知道網站代碼和結構優化的重要性，因此在一塊借助外來的力量努力去修改這一點。 針對企業網站結構優化完成後每天需要做三件事，更新內容(注意內容優化)、友鏈置換、外鏈積累。 這三部分對於新站來說可能難度很大，新站必須保持每天較多篇數的原創內容來填充網站以提高蜘蛛的抓取週期性和友好性，高品質的投稿外鏈，這部分是深入SEO所必須做的事情，自然外鏈在筆者看來是很好的。

筆者經營的網站是一個企業老站，相對來說每天維護起來不是很麻煩，由於企業做的不是實體產品，不像做實體產品那樣在更新內容時可以有很多長尾關鍵字進行衍生，相對裝飾行業來說更新的內容不能像實體產品網站那樣做內容更新， 更多的要考慮使用者體驗，這一點直接影響企業網站的轉化率，打造的是一個服務型誘導選擇企業站，而不是一個類論壇，因此在內容上的選取是需要細心挑選的，在這一點上筆者主要借助行業知識類論壇進行素材搜集，然後進行二次高度偽原創， 和我類似的新站不建議如此，筆者的是老站相對占點優勢，一般更新1-2篇就需要耗費很大時間，不過收錄比較快。

配合軟文投稿，筆者也是最近才知道自然外鏈可以利用站長網論壇投稿積累，之前一直在關注這塊，沒有實踐去自己寫，在嘗試中漸漸掌握方法，並且因此網站在這段期間流量轉化很高，也促使筆者把原創寫作堅持下去， 新手站長們可能面臨一大問題是如何寫作軟文投稿，可能很多人介紹關於軟文寫作方法文章的時候看著也是很疑惑該怎麼入手，在筆者看來這不是個人能力的問題，而是願意實踐與否的問題，每個人都有新手的時候， 你做什麼事情不可能有人手把手去教你，你也沒呆板到那個程度，俗話說沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎，看得多了慢慢嘗試，自然而然的你就能從原創寫作中獲取很多經驗總結，不管是網站內容維護還是站長投稿， 而這些嘗試和堅持必將給企業網站和網路行銷從事SEO工作本身有很大提升。

Part2—企業微信行銷實踐

在這個話題上筆者是有話說的，從事企業微信行銷工作已有半年之久，談談結果吧，促成了一個管道的系統性和業務管道的擴展，同時也提高了個人的業務量，總的來說成效顯著，當然是相對部分行業和企業而言。 企業微信行銷在近兩年作用顯著，在IM領域，微信佔據著不可逾越的地位，不管是使用者基礎，功能實現還是行銷適用性上都是易信、來往、飛信等暫時不能同等而論的。

筆者做這塊工作借助了四個公眾帳號三個微信小號，這麼去部署雖然未完全用上但是是有長久意義的，筆者之前出過微信行銷實踐的連載文章，反響不一，每個人都持有自己的觀點，這是可以理解的，筆者做微信行銷的思路是添加目標客戶， 利用點對點行銷手段培養潛在客戶群體，達成合作客戶。 在這個過程裡需要付出很多工作和實踐，在這一部分可以詳見筆者連載的微信行銷實踐文章，思路筆者只是簡單做了指引，實踐才是檢驗真理的唯一標準，因此筆者微信行銷方面不信大蝦只信實踐，遇到問題搜集答案，自我解決。 筆者不否認高人指導可以快速解決我們很多問題，但是要知道溫水煮青蛙的結果，培養自我的琢磨和鑽研能力才是最好的方法。

企業微信行銷建議筆者同行業、餐飲、食品、房產、學習培訓等行業可以嘗試著去做，相對來說行銷的精准性要高很多，可以作為商業網路行銷的一部分去做。

Part3—企業論壇行銷實踐

每個行業都有自己主要的推廣和行銷論壇，可能是門戶類的可能是社交類，可能是區域可能是地方。 由於筆者服務的面主要是地區性，這裡講講筆者論壇行銷的主要實踐，筆者從事于裝飾設計行業，主要提供的是裝修設計服務，使用者群體是地方購房業主，這一點上客戶群體做了基礎上的區分。 筆者企業採取和地區熱門論壇進行商業合作，主要在論壇內規定性的實施行銷工作，包括被站長熟知的回帖、ID簽名行銷、事件炒作、品牌軟文宣傳等等。 企業聯合本地熱門論壇做行銷工作最主要的是看重本地論壇的人氣度和服務性，例如筆者企業合作的地方論壇使用者群體和人氣度在本地很高影響力巨大，裡面的家裝話題板塊提供給裝修業主提供一整套的知識儲備和瞭解空間， 集聚了筆者企業的目標客戶，選擇合作就可以聯合論壇將這部分目標客戶逐漸轉化為潛在客戶，這一點需要借助長期的品牌軟行銷和定期活動炒作，論壇行銷是個傳統的企業推廣行銷管道，但要意識到一點 距離自己的很近的東西距離別人也很近， 因此在思路上面必須做出新思考。

行業論壇相對來說對於尋找目標客戶群體比較簡單，針對論壇某一板塊適宜行業進行宣傳推廣，針對中小型企業覺得多數可以結合地方熱門論壇採取行銷手段促進業務管道的拓展，筆者企業從事論壇行銷工作已五年之久， 相對本地區同行業在實踐上還是很早的，筆者從事論壇推廣也兩年之久，坦白說需要掌握的技巧很多，包括品牌軟文的撰寫、創意點的選取、企業優勢的定位以及論壇目標客戶的使用和交流習慣進行分析等都是必須在從事企業論壇行銷中必須要考慮的。

Part4—QQ群、郵件、空間行銷實踐

1，QQ群，相對企業和站長都不陌生，QQ群行銷無處不在，舉個簡單的例子，如果你是從事微信介面開發公司的，你會建立N個交流群供網友添加進入交流，看似交流其則是為了行銷，初期可能更多的考慮是推廣但是最終目的還是行銷。 但是筆者從事QQ群行銷不是這種方式，簡單說一種偽裝式的混入，以潛在客戶的身份混進潛在客戶群體內，保持一定的活躍度且高度偽裝，例如：筆者會以假業主的身份混進N個社區群，尋找自己的潛在客戶。

QQ群可以帶來多方面的資訊，例如群內所有好友短期長期內的需求資訊，比如購買或是服務方案等，同時大量的QQ群可以提供豐富的客戶資源，這一部分為郵件行銷做了基礎工作;

2，郵件行銷，主要通過給目標客戶發送軟文廣告的形式推廣品牌資訊或是活動資訊促成客戶選擇及達成合作，企業做行銷的根本是賺錢，做推廣的根本是做品牌，推廣屬於行銷的基礎這一點筆者始終認為是這樣的。 QQ群為郵件行銷積累了使用者資源，這一部分可以適當利用工具或是手動提煉出來，利用專業郵件發送伺服器或是手動，分別進行點對面和點對點的郵件推送工作，筆者所選的是第二種手動搜集和發送，相對煩躁但成本很低， 而且相對分配時間內可以滿足。 郵件行銷在一定程度上拓展了企業品牌知名度、企業活動、企業服務、企業優勢的整體曝光量和宣傳面。

3，空間行銷這裡主要指的是QQ空間，我們在從事銷售工作中，特別是網路銷售中會聯繫很多目標客戶，這部分客戶可能沒有達成合作，但是終究留在了我們的QQ清單中成了我們的潛在客戶， 在沒有交流的情況QQ空間週期性的更新行銷內容可以很多的提升品牌在潛在客戶心裡的印象性。 在這方面有很多高手在，筆者只是簡單說下自己企業，例如：定期更效果圖設計、定期發佈一個社區方案資訊、發佈創意寫作、更新公司資訊等等，講的比較模糊，這部分工作可以很好的使得已經確定聯繫關係的潛在客戶變為合作客戶。

企業從事網路行銷的管道和方法有很多，比如軟文行銷，博客行銷，口碑行銷，論壇行銷，微博行銷，博客行銷，站群行銷等等，行業不同企業綜合情況的不同使得網路行銷不能完全的面面俱到，以上四個部分是筆者所處企業最主要的行銷途徑， 敘述的比較直白但又很模糊，因為在這部分工作能力的掌握上手把手教不了你，善於總結旁人的思路，在實踐中尋找和總結出自己的工作風格和實踐，網路行銷對於部分企業是陌生的，關鍵是需要網路行銷人員對於企業本身做好思路分析， 這一點可以參考筆者此前文章《針對商業網路行銷開展方式及思路分析》學習瞭解。

寫在最後：

以上由(合肥裝飾公司HTTP://www.hfls.cn/)原創編輯。 本篇主要作為筆者從事商業網路行銷整體工作的部署和開展情況做的簡單描述和總結，對工作面單一站長來說這些看著很平淡，筆者覺得就服務于中小型商業網路人員來說和筆者同屬一個工作概念上的站長朋友還是有的， 網路行銷是個看似清晰又模糊的名詞，概念留給實踐者去定義。

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