淺談：購物網站不燒錢的推廣法

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網上購物已被越來越多的普通大眾所接受。 市場的需求正在引爆一場沒有硝煙的戰爭。 面對越來越激烈的競爭，每個「好戰分子」都希望能夠爭得自己的一席之地。 舉個可以被每個人見證的例子，那就是凡客誠品，中國的每個大站它幾乎都上去投廣告，那手筆，絕非是人人都吃得消的。 在這種形式下，廣大個人購物站，甚至各中小電子商務公司該如何面對?本文第三段進入正文，文中會提到一個筆者參與行銷策劃的購物站並符上url，不喜者勿點，以免被您大罵ad。

名品街是一個只有兩名夥計一個掌櫃的站。 某日，名品街的湯掌櫃找到筆者所在的廣告公司，求一行銷方案。 my boss 問其能拿多少錢出來時被告之最好不用錢。 在對名品街進行綜合分析後我們得出如下結論：名品街，除了能夠向消費者提供低價格的正品之外，你再也找不到它還有什麼可以拿出來說事的亮點。 沒有名氣自然就沒有口碑，沒有口碑，自然就很難提高商品銷量，儘管它提供七日內無條件退貨的保障。

二天后，我們遞上了行銷方案草書大綱：

1、找到各大公司各個車間的車間主任，職工也行。 邀請他們加盟名品街兼職代理商。

2、為有意向者提供半個月的產品試用期，如半月後不滿意則無條件退款。

3、由於正品做保證，加上十分誘惑的價格，半月後不滿意的概率是很低的，隨之便有為數不少的人簽約名品街。

4、為代理商提供一定的利潤空間，他們只需要向朋友同事介紹名品街的商品即可。

5、提供健全的售後服務，以避免代理商為商品與朋友發生不愉快的事。

通過以上五個步驟，名品街很快引收十幾名擁護者。 他們大都是些不甘寂寞但卻又沒有什麼門道或條件的上班族。 短短幾天，他們的流量從不到100直線上到350左右。 (這點成績可能大多數人都不屑一大顧，但這只是個開始。 )

好了，話就到此，細節不便透露，否則對公司的客戶不夠厚道。 如需探討請至 ifyoulove.com.cn@qq.com。

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