談談醫院行銷型文章的寫作策略

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作為醫院企業網站，我們的文章不單單是為了讓讀者瞭解某些知識，更重要的是讓客戶瞭解並認可我們的醫院與技術，並產生諮詢就診欲望。 因此決定了我們的文章內容就不能只圍繞知識點展開，需要適時的融入自己特色，也就是我們所說的文章要有行銷性。 創作行銷型文章是一門大學問，需要我們不斷的學習和總結。 行銷型文章的寫作策略可以簡單的分為以下幾步：

第一：確定一個行銷點 我們這篇文章主要是介紹一種疾病知識、一項治療技術還是包裝我們的醫院，是突出技術優勢還是價格優勢，還是活動的宣傳，找到我們的行銷亮點，根據這些亮點來準備素材。

第二：找到一個切入點 找到文章的主題後，我們就要想辦法尋找一個切入點將我們的中心思想引匯出來。 一般可以利用故事、案例或是熱點話題、臨床資料等吸引讀者閱讀內容，將我們想要表達的問題融入其中，如果開門見山的直接說自己的技術或者優勢，表達似乎過於生硬，廣告意味太濃。 不容易引起讀者興趣。

第三：找出問題的所在 通過對案例或資料的分析，提出產生這種現象的原因或問題出在哪裡，這時要儘量抓住讀者的心理，從她們最關心或最擔心的地方入手，比如治療婦科病，女人最擔心的問題常包括怕疼、怕耽誤工作、怕花錢、怕影響生育等等， 我們就不要回避這些問題，把她們心裡可能想的寫出來，引起她們的興趣。

在這裡也可以引導諮詢，自己應該怎樣去解決這些問題，可以諮詢專家，專家會根據她們的具體情況來給她們提供有針對性的解決方案。

第四：提出解決方法，引入正題 既然找到了問題，那麼讀者最關心的就是解決方法了，文章的內容就可以逐漸引入我們的技術和特色，介紹我們技術的原理和優勢，也可以羅列幾種不同的解決方法讓讀者自己做比較， 但不要過於直白的表達我們的好其他的都不好，這樣可能會引起讀者的反感，每種技術都有自己的特色，不過適用範圍或優缺點有所不同，讓讀者瞭解哪種方法優勢最多，同時又覺得選擇權在自己手裡。

這裡如果要引入諮詢可以通過每個人情況不同，適合的治療方法也不同，諮詢醫生會幫你推薦最適合的治療方法來實現。 或者也可以連接到技術的專題或文章。

第五：展現醫院和技術的優勢 可以通過權威認證或技術對比的方式，把我們的優勢展現出來，增加讀者的認同感，最好能為自己的優勢找到例證，有時圖片可能比文字更能說明問題。

第六：增值服務的包裝 比如網路預約可以享受那些優惠，醫院私密溫馨的診療環境，人文化的醫療服務，醫院最近的活動等等，增加患者的就診欲望，也可以強調預約名額或優惠是來之不易的，希望患者可以珍惜機會。 最後還可以加上我們的連絡方式，方便讀者使用。

總之，文章要從使用者的需求出發來寫作，讓他們感到我們是在認真的解決他的問題，而不是一味的在宣傳自己，同樣還是要注意給諮詢醫生留下足夠的發揮空間，不要說得太過絕對，轉化諮詢和就診才是我們的最終目的。 以上是對行銷型文章寫作策略的簡單介紹，有很多不足的地方還希望您可以批評指正。 本文由(BB霜HTTP://www.woayao.com)供稿，轉載請注明，謝謝!