田傳釗：搜索行銷是「觸網」企業的首選

4年前，田傳釗便有個理想，「管理有管理軟體，財務有財務軟體，市場行銷也應該有自己的軟體。 」抱著這一初衷，田傳釗和當時也在讀EMBA的同學裴向宇決定一起成立一家定位於線上智慧行銷的公司—博雅立方。　　4年之後的今天，博雅立方不僅第一個提出並做到了雲智慧行銷，而且每年保持10倍以上的增長，2011年博雅立方的總營收額已經迅速攀升到近2億元，並於今年3月在 百度代理商大會上，一舉榮獲2012年百度「探索獎」和「超越獎」 兩項殊榮，成為整個互聯網行銷大平臺上的SEM（Search Engine Marketing 即搜尋引擎行銷）知名品牌。　　最近，田傳釗的信心更加十足，「傳統企業開始大面積轉向電子商務，這將帶動它們在SEM行銷上的大投入。 」他認為，SEM行銷還將迎來至少3年的爆發增長期，而作為搜尋引擎的老大百度仍有巨大的增長空間。 傳統企業重金投向SEM2011年中國線民規模達5.13億人，全年網上零售市場交易8060億元，占社會消費品零售總額181226億元的4.4%。 網路零售比重的加大，顯然是對線下零售的侵佔。 傳統企業由此看到數位化行銷的重要性，並逐步加大投入。 而在這一過程中，SEM將成為它必選的一個行銷收口。 「無論你在別的媒體上怎麼做廣告，最終消費者都會到搜尋引擎上來搜，以獲取資訊的對稱性。 」田傳釗認為，這是不可逆轉的消費行為。 所以，SEM是所有行銷行為的收口，必須做好。　　博雅立方便立足于此，自主研發推出中國首款搜尋引擎智慧投放平臺CubeSearch。 通過CubeSearch的智慧投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了長期困擾廣告主的效果瓶頸。 SEM智慧選詞、智慧競價、統計建模、效果預估和海量資料採礦等核心技術是博雅立方創新力的體現，目前已經獲得多項國家專利。 此外，博雅立方與北京大學共建聯合實驗室，在機器學習、統計建模和資料預測等領域引領行業未來。 此前，博雅立方的客戶主要來自于教育、電子商務和旅遊類網站，今年以來隨著傳統企業轉向電商步伐的加快，博雅立方的客戶結構也發生了巨大變化。 「傳統企業資金實力雄厚，一旦想清楚之後，對SEM的投入是持續加大的。 」據田傳釗介紹，博雅立方剛剛簽下的紅豆服飾，給博雅立方的第一筆預算就已經達到幾百萬元。　　田傳釗還將SEM與SNS行銷做了對比。 他認為，SNS仍然屬於廣告性質，而要想帶來真正的流量和訂單，必須做SEM行銷。 前不久，通用汽車收縮其在 Facebook上的千萬美元廣告，原因就在於SNS行銷的轉化率偏低。 未來，SEM行銷仍然是所有觸網企業的首選，傳統企業更是會推動這一趨勢的加速前行。 百度增長潛力巨大田傳釗面對這一趨勢是興奮的，「泉州一條街30多個上市公司，沒幾個觸網的，中國像泉州這樣的地方還有很多，這都是SEM巨大的潛力市場。 」目前，在百度的銷售收入中，大客戶占的比例不超過30%，田傳釗認為，未來3年這一比例會迅速增加。　　另外，他也十分看好，百度在所有搜尋引擎企業中壓倒性的優勢。 根據艾瑞發佈的報告顯示，2012年第一季度中國搜尋引擎市場集中度進一步提升。 百度的市場份額增長到77.6%，搜狗增長到2.7%，而 谷歌中國的市場份額則下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市場份額，而其他企業的市場份額則被進一步壓縮到0.3%。　　作為專門做SEM行銷的博雅立方，自己也會定期對各類搜尋引擎做效果分析。 以去年1月到今年1月的監測資料為例，它們發現，從單位成本（CPC和CPA）來看，百度最高，其次是谷歌（約為百度的8 0%），接下來是搜狗，最後是搜搜。 各個搜尋引擎的單位成本同市場份額順序保持高度一致。 但是從點擊量和轉化量來看，百度佔據市場絕對領導地位。 田傳釗還表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌營收81.4億美元，百度只有6.771億美元。 就算拋掉谷歌60%左右的海外收入，只算美國本地收入，谷歌仍是百度的5倍。 而且谷歌仍在以24%的增長率在增長，由此可以看出百度的增長空間巨大。　　另外，根據IgnitionOne的資料，2012年Q1全球搜索廣告仍然保持強勁增長。 該公司的資料發現全球搜索廣告支出同比增長了30%，是2011年Q1增速的2倍。 這一數位表明，中國的搜尋引擎市場仍有巨大的增長空間，而具有壟斷優勢的百度，更是備受期待。　　田傳釗始終認為，SEM是三方共贏的事情，即：廣告主、博雅立方、百度。 大量的傳統企業投身SEM行銷之後，必然帶動博雅立方和百度的增長，而由此帶來的行銷效果，又會促使傳統企業加大對SEM行銷的投入。 這一良性迴圈，必將SEM行銷高潮迭起。