唐駿：我第一個創業專案絕對是個皮包公司

5月29日上午消息，在今日舉行的2010年第五屆中國互聯網站長年會上，新華都總裁唐駿回顧了他在美國的創業歷史，學電腦卻開了一家律師事務所，笑稱這第一個專案「絕對是個皮包公司」。 唐駿如何創業成功？　　唐駿回憶道，「當年我在美國創業的時候，我做了一個讓很多人不可想像的一種創業，我學的是電腦，我做的創業是當時在洛杉磯，開了一家律師事務所。 你要知道，在全世界這個範圍之內，有兩個行業，一個是律師，一個是醫生，是最具專業性的，如果唐駿去開一家醫院有誰敢來？ 但是我開了一家律師事務所，是最傳統意義的行業。 」　　做律師也要差異化　　唐駿卻做了自己的創新。 「當時公司名字是‘美國第一移民律師事務所’，像個皮包公司，絕對是個皮包公司。 」據稱，別人的律師收費模式是一小時300美金~500美金，而唐駿的收費模式是打包的，學生簽證變成工作簽證600美金，工作簽證變成綠卡1500美金，綠卡變成公民3000美金。 「不成功不收費，成功了以後再收費，就是我的廣告詞，多厚道啊(掌聲)。 」　　憑藉這麼一個簡單的廣告詞同時是非常清晰的價格計算的方式，沒過多久的時間，在洛杉磯這麼一個擁有7萬多華人的地方，唐駿的律師事務所居然成為了當時洛杉磯82家律師事務所排名第一的事務所。 靠的就是一個簡單的創意，也就是這麼一條廣告。　　「所以在創業的過程當中，確實需要找到差異化的精神，很多前輩們已經走在前面了，建立了太多太優秀的互聯網，我們學它們，一定機會都沒有。 因此首先要找到差異化的精神。 」　　草根的律師庭辯　　唐駿做律師時，曾經接到一個很中國也很美國的案子。 他北京大學的女同學要幫她母親移民。　　這位中國老太太面試沒有通過，非常單純拿出了300美金給了這個移民官。 這是一個行賄。 移民官非常客氣地把錢推了回去，等他複印完了以後，發現桌子上又有300美金，他就叫了保安，拍照，讓這個老太太等待起訴。 她諮詢了美國的律師，在美國有一條法律叫認罪法，只要認罪了，美國的法律會給你減刑到十分之一。 但也要5個月的監禁和5千美金的罰款。　　這個女孩就找到唐駿，唐駿為她們提供了一個草根式的想法。 「法官讀每一條的起訴，你們就非常誠懇地承認，不可以做任何的爭辯。 」　　按照唐駿的思路，老太太表示，我從小生活在中國，受到東方文化50多年的影響，當我第一次踏上這個國家的時候，我女兒告訴我，中國和美國有很大的差異。 中國是講究人情的社會，美國是講究金錢的，在美國做任何一件事情，都必須用金錢的代價來肯定對方，這就是美國的小費文化。 他給你理髮你也要給他錢，他幫你開計程車也要給他錢。 我認為這個移民官給我面試的時候，他給我提供了服務，我需要用美國式的方式回報他給我提供的服務。 所以我給他300美金，我這300美金是我給他的小費。　　法官馬上說，美國是有小費文化，是3塊錢左右，你為什麼拿這麼多？　　老太太說，在我看來，這個移民官代表是一個國家，如果我經濟寬裕，我會給他更多。　　法官：但是你為什麼要給他一次兩次？　　老太太：這就是我們中國人所謂的含蓄文化，拿人的錢要含蓄一點，所以我要給他兩次，我還要給他三次，還要給。　　幾個陪審官看到這麼一個純情的老太太，怎麼能想像出來她是犯罪分子，怎麼也想像不出來。 全場的人經過這麼一個陳訴，當時7個陪審團、3個法官全場一致通過了無罪釋放這個中國的老太太。　　唐駿回憶稱，「這兩個人沖回來，抱著我哭，我也非常的激動，因為這是我人生中第一次被兩個女人抱著(掌聲)。 這靠的是什麼？ 就是草根的方式。 現在的創業者必須用草根的方式來進行市場推廣和運營模式。 」(張偉)