唐品：前盛大總裁創業用遊戲方式做電商

社會經濟的發展，刺激了人們對精神生活的追求，這便催生了收藏品市場的繁榮。 與之對應的是，各大電視臺爭相推出鑒寶」類節目，但對於這種外行看熱鬧，內行看門道」的領域，通過電視這種媒體很難降低資訊的不對稱性，其他小白使用者也很難參與其中。 隨著收藏玩家數量的提升，藏品的流動性會逐漸提升，一個成熟的交易平臺成為市場的訴求，而個人收藏的網路銷售模式逐漸被人接受，並成為藏品買家、賣家的主要交易形式。 在這種模式下，即便受眾面較小，但由於雄厚的市場基礎，這一市場的銷售額仍然比較大。 要想達到這一水準，需要的是使用者粘性的保障。 對於收藏愛好者而言，一個收藏品交易平臺帶給他的價值遠不止物品交換這個層面，在這裡他們應該獲得更多收藏品的知識以及價值判斷的技巧，他們需要一個線上的圈子來説明他們營造這個環境。 對於平臺來講，一個好的收藏品社區對平臺的貢獻度是不可估量的。 收藏圈子不大，也意味著基於這一領域的社交體系更容易搭建，更容易維護，同時自身的交易平臺也能夠獲得更高的價值認同。 從社區入手廣闊的市場空間，與互聯網結合的機會，吸引了一位曾經遊戲圈的大佬——前盛大遊戲董事長兼CEO譚群釗。 從盛大遊戲離職的他，創辦了雲鹿網路任董事長兼CEO，並於今年上半年推出了私人博物館」概念的收藏品社區唐品」。 前盛大遊戲董事長兼CEO譚群釗在負責《傳奇》之前，譚群釗在盛大帶的第一個專案便是一款IM產品，彼時中國的互聯網還沒有騰訊QQ，據說當年的馬化騰還研究過這款產品。 但由於盛大內部種種原因，這款產品最終不了了之。 據譚群釗身邊的人講，正是因為這款產品，譚本人在離職創業後一直有一種社交情節。 唐品便是譚群釗社交情節的延續。 在這個平臺上，收藏愛好者可以展示自己的藏品與更多的愛好者交流，譚群釗表示，一個社區必須有它垂直的核心使用者，並基於這一使用者群拓展強交互性，收藏圈本身的氛圍造就了社區內的良性發展， 良好的氛圍下激發收藏愛好者更願意分享展示自己的藏品，社區的活躍度也隨之提高」。 同時，唐品在社區功能上也為收藏愛好者設置了更多互動環節，在這個平臺上，你可以發現使用者間的溝通都是比較善意的，在早起的唐品中便出現了一些使用者間對於藏品價格、品質方面的溝通」，譚群釗稱，正是這個原因， 唐品在現在的產品中加入了比價的功能，未來還會請一些鑒定專家參與到社區藏品的鑒定中。 在這個模式下，唐品還是要賺錢的。 一個明確的方向是，大量收藏品愛好者的加入以及社區的活躍，垂直領域的社區帶來相應領域的低流量成本，這樣便吸引了這一垂直領域的商家，面對垂直且高轉化率的社區，商家更願意説明唐品完善使用者的體驗。 有別于類似天貓、淘寶這樣的大平臺，唐品的使用者群雖然小眾，但相對目標使用者明確，同樣一款收藏品在大平臺上，它的價值很有可能被低估，而在收藏愛好者相對集中的社區，出現這種狀況的概率將大幅下降， 互聯網最重要的意義是消除資訊的不對稱，本身收藏市場就是一個小眾的市場，當它來到一個比較垂直專業的地方，才能真正起到這一作用」，譚群釗解釋道。 目前唐品上線已經3個月，在沒有任何推廣和SEO處理的情況下，使用者已經達到了5位數，平均電商交易轉化率達到25%。 不過譚指出，電商並不是唐品唯一的路線，當有了足夠的流量基礎，拍賣、典當等領域都會是唐品的方向。