陶建輝：智慧硬體創業的那些坑

[3月10日，硬體再發明(公眾號:newhard)首場線下沙龍-Founder分享會成功舉辦，近百位圈內朋友、智慧硬體發燒友和硬體再發明的長期讀者前來捧場交流。 四位嘉賓坦誠分享了各自在智慧硬體創業方面的心路歷程和心得，同時也有很具前瞻性的趨勢分析，值得學習。 ]

快樂媽咪胎語儀創始人陶建輝主要講述了他為什麼選擇胎心儀這個市場區隔進入智慧硬體創業的經歷，以及硬體創業過程中的一些體會。 陶建輝從2012年7~8月份考慮投身硬體創業，2013年1約正式開始快樂媽咪胎語儀這個產品。

我將陶總的發言分享歸納為以下6個方面，陶總是創業老兵了，談到了很多不同的方面，比如品牌和研發，跨度較大。

選定目標

陶建輝說一開始，很多人奇怪為什麼他要做一個孕婦的東西。 他開玩笑說，大學在中科大學天體物理出身，還算有一定科學頭腦的人，特別反對跟風。 2012年底我決定做智慧硬體的時候，已經看的手環、手錶這些東西已經起來了，還有什麼東西可做呢？

曾經想過測甲醛、空氣PM2.5的產品，還想過測皮膚乾濕度的，甚至測酒精的。 結果發現這些好象都有問題，孕婦這個群體應該是最好賺錢的，而且接受新東西比較容易，比較愛曬，愛分享。 於是覺得這個群體的錢應該去賺一賺看一看，最後發現有一個胎心監護儀，我當時一看到，很容易把傳統的胎心監護儀，改造成一個智慧的設備，於是選定了這個目標。

定義產品

傳統的胎心儀都有一個超聲波的探頭，很容易做。 但智慧化之後，不能叫胎心儀，需要一個完全不一樣的名字，於是取了一個名字叫胎語儀，傳達一種資訊，懷孕是幸福和快樂的。

傳統的胎心儀單片機處理能力極其有限，而智慧 手機 很強大，能做的分析很多，比如你在淘寶上買一個胎心監護儀沒有一個記錄的功能。 手機能夠隨便記錄下來，還能分享，這是很重要，於是開始挖掘這個功能。

外觀要美

我認為女性的產品一定要美，一定要一眼看中就是要馬上捨得掏錢來買。 因此我認為我做的這個產品一定要工業設計漂亮。 我們包裝做得多漂亮，我主要想讓女孩子一看，就喜歡上它。

這是我做產品的體會，一定要跨界。 移動互聯網行業特別強調體驗，但是醫療行業沒想這個問題，這就是我們的優勢。

阻擋抄襲

怎麼阻擋抄襲？ 我認為硬體和軟體是完全兩個不同的東西。 我覺得第一產品做得好，一定要做到極致，要專注，要使用者體驗好。

另一點是強化品牌。 如果你沒有品牌的話，真的太容易被人抄襲，智慧硬體品牌特別重要。 品牌一定是通過你的產品的體驗，來把品牌建立起來。 如果你不固守品牌，就像深圳的一些公司，很快就會陷入價格戰，自己把自己玩死。

軟硬創業之不同

我想分享另外一個觀點，硬體和軟體創業的不同。 中國的IT公司歷來都喜歡抄襲美國，但是我認為硬體上這個定義不成立。 硬體的競爭更是全球化的，不是一個當地語系化的競爭。 壟斷性更強，但是地域性沒那麼多。

包括我自己，我要做胎心監護儀，我要拿到全球去，我們今年一定會在全球銷售，我們正在辦理各種資質，我一定要進美國市場，我一定要進歐洲市場，這次一定要進，這是智慧硬體跟互聯網服務一個很大的區別。 因此我為什麼又回到硬體。

創業難處

我個人上大學的時候做過硬體，儀器都還在，搞AD轉換，空氣電子控制等，畢業以後再也沒有摸過硬體，但這個基礎對我做硬體創業還是很有説明的。

如果是你團隊裡面沒有真的幾個搞硬體的人，我是建議千萬別做，對互聯網公司來講真的挺難的。 硬體難處在哪裡？ 做個原型我認為也不難，因為現在模組化很厲害，硬體設計變得越來越簡單，把幾個晶片一拼就OK了。

但是品控特別特別難，因為你沒有經驗你不知道這個元器件的採購，你不知道這個TI的晶片跟深圳一家公司的晶片差異到底在哪裡？ 沒有做過真正消費電子產品的人，你至少要交一點學費，否則你真的別搞這個東西，真的不容易。

第二你對元器件、各種模具這種東西要瞭解，也是要交學費的，除非你有相關的人。 我運氣還好，我有兩個高中同學他們都是搞這個名堂的，但我們還是花了很多時間。

第三個很大的問題週期太長，最開始的產品覺得有問題，改一次PCB板，結果你就花掉一個月。 週期太長，我是建議大家小心。 一定要團隊裡面要專門做硬體，而且真正管過生產的人。 我就是我的分享。