教你怎麼入手網路行銷

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發現現在網路社會中不管是玩電商的還是傳統實體老闆，很多都不懂得什麼是真正的網路行銷，對網路行銷沒有一個系統的掌握和認識，只是一些片面性的理解。 不懂得什麼是行銷就去找人去做，有人找的是推廣人員還有人再考慮要不要找站長。

大多說人把網路推廣和網路行銷搞的混為一談。 所以要是想系統的掌握網路行銷，首先你得區分網路行銷和網路推廣。 行銷是偏戰略戰術性的東西，推廣是偏方法偏執行的東西，後者包含在前者之中。 大家也許遇見或者聽說過這樣一個例子，就是一小夥子工作，老闆讓發帖，每天發100篇帖子，今天工作很努力，發了150篇，超額完成了任務。 可是卻被老闆批了，因為發的帖子沒有用，沒招來任何客戶。 其實這個老闆就沒搞懂什麼是行銷什麼是推廣，如果只是做推廣小夥子超額完成任務是很好的，值得學習的。 真正的行銷側重的是策劃，是用來研究為什麼。 是研究包裝和專案，面向什麼樣的人群，該用什麼樣的方法和策略，關鍵在於思考。

所以作為一個合格的網路行銷，就是需要研究方法，而不是去做，每天發發帖子，發發廣告這些不是行銷，只是執行任務。 行銷是要先去研究，先研究方法，再去研究客戶物件，研究好了再去找人執行，這個時候才是找人做推廣。 網路行銷不是發帖子，是需要實踐然後再總結的過程。

想做好一個站，第一步是幹什麼?不是買功能變數名稱建站，而是要進行策劃，進行一場頭腦風暴。 要對產品做好定位，設定好使用者群體。 你首先要分析產品，挖掘產品的賣點、亮點。 然後在研究同行，找出跟他們的差異化，不要跟在一個領域有絕對老大地位的產品碰撞。 要找出相對差異性來製造賣點。 同樣的電腦，同樣的配置和優點，為什麼別人不去買更出名的而去買你的呢。 最後要研究的目標就是客戶，研究他們的需求和消費習慣。 策劃關鍵點在老闆和管理層，俗話說，方向若不對，努力也白費。 老闆可以不懂技術，但是要會抓流程，抓要點，能把握大局。

第一步做完下面才是進行建站，然後推廣，最後是轉化交易。 其中還有兩個隱形的環節，第一點就是資料分析，資料分析很重要，從中能找到解決大多問題的路子。 第二點就是團隊建設，沒有一個好的團隊就沒有好的合作。 作為老闆更要會抓住團隊建設，要能留住人才，尤其是傳統行業的老闆，不能用你的老傳統思想都用來用在網站行銷和建設上，留不住人才最終還是要停下來。

借用江禮坤老師的網路行銷3+2白金定律：策劃決定結果，推廣決定流量，頁面決定諮詢，客服決定成交，資料解決問題。 一個好的決策，定對了好的方向，才能有好的發展。 有了方向和網站，然後要進行推廣，有了推廣才能賺來流量。 有了流量就得看你的頁面能否留住客戶，還是讓客戶點擊完就走人轉化為廢點流量。 有了客戶諮詢就需要一個好的客服，一個好的客服才能帶來更多的交易量。 然後流程出了問題，而且做網站多多少少肯定會出問題，那就需要去分析資料，資料分析的好，問題才能解決的到位。

大家看了應該對網路行銷有了一定的瞭解，也該知道怎麼入手網路行銷。

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