教你如何利用社會化行銷打造品牌

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小米火了，ROSEONLY也火了，小時代更火，伴隨著爭議和追逐，各自羡慕嫉妒恨，各自吐槽與謾駡，但終究是火了。

傳統的網路行銷，往往是點對點的推廣。 比較成熟的方式就是關鍵字推廣、效果展示推廣、門戶廣告推廣等，無論是問答貼、論壇貼、百度競價關鍵字，淘寶京東等平臺直通車，還是一些門戶植入廣告，都必須依靠大量的點擊來換取持續的效果，這種模式已經得到了大多數企業主的認可。 由於廣告效果非常好評估，多少次點擊換來一個成交客戶，一個成交客戶能帶來多少利潤，這樣很容易算出廣告的產出比控制在什麼區間對企業有利，只要在該可控區間內，就可以加大投入，換取更多的點擊量。 這種模式的弊端也非常明顯，由於更多的廣告成本需要客戶來買單，這與提供更高價值給客戶的品牌理念是相違背的，與此同時，行銷和傳播的內容價值在這種模式中得不到高度的重視，企業往往站在自己的角度傳播冷冰冰的廣告， 根本沒有從使用者的真正需求去考慮，這對使用者來說，根本毫無價值。 高額的成本，機械式的冰冷廣告，最終造成了使用者的不信任，口碑很差。

如何突破流量的困境?口碑傳播該怎麼做?社會化行銷的成功似乎指出了答案。 要突破流量的困境，就必須想辦法讓自己火起來。 但是火起來很難，想要讓使用者替你傳播口碑，你得先給他們點甜頭。 殘酷的現實是使用者非常挑剔，而企業方習慣了傳統的行銷方式後，比如電視報紙廣告、傳統網路廣告等，漸漸失去了對使用者需求的敏感。 解決的方式就是我們必須明白使用者更喜歡什麼，結合使用者的需求，我們如何做出對使用者有價值的內容，這值得深思。

一條比較清晰的路線就是，企業把方向重新調整，弱化市場思維，強化消費者思維，以如何讓消費者愛上你的命題來定位品牌故事和廣告語，制定對消費者有價值的傳播策略，並持續優化你的產品和服務，使之變得極具使用者體驗和價值，如果做到這樣 ，我相信使用者很樂意傳播這樣一個有故事又有價值的品牌。

社會化行銷的一個特點就是快，使用者數從0到100萬，也許只要一個月就實現了。 如果利用傳統的網路行銷，點對點的傳播方式，實現這樣的效果非常難。 社會化行銷的另一個特點是馬太效應，關注度越多口碑傳播越快，口碑越好新關注的人更多。 口碑的增長和流量的增長實現同步，知名度和美譽度齊飛。

社會化行銷前景雖然很好，但是做起來非常難。 首先是在產品和服務的設計上，對企業的要求非常高。 你必須做到最好，這種好是基於使用者認可的，自吹自擂不行。 如果你做不到最好，你可以學習小米做到性價比最好，你還必須提供額外的增值服務。 只有這樣，你的產品和服務才是有價值的，因為資訊的越來越透明，你想坑消費者很難，你必須有價值，而且要不斷提高這種價值，這樣你才有可能成為品牌。 當然，如果你不想成為品牌，建議放棄社會化行銷，繼續做競價單頁，繼續做網路加盟，特斯拉CEO伊隆·馬斯克就說過，加盟企業幾乎沒有做大的，因為你根本不想做品牌。

除了產品和服務有價值以外，你必須圍繞這些來制定有價值的傳播策略，尤其是你的傳播內容。 未來的行銷就是創意，你的內容要盡可能的有創意，不一定是要高大上，但是儘量避免太過低俗，你要警惕人們內心的傳播底線。 制定有價值的傳播內容是一項很艱苦的事情，行銷人員必須比以往任何時候都懂產品和服務，並且你還要研究使用者的心理，怎樣的內容才是他們喜歡的，如何創造使用者分享的動力。

在價值傳播策略上，利用社會化行銷管道設計活動策劃，是非常關鍵的一環。 使用者喜歡有價值的活動，不僅僅只是簡單的有獎活動，如果能跟時尚，酷，環保，樂趣，愛心，社會責任等搭上關係，使用者會更加喜歡互動分享，因為他們喜歡告訴別人，我也很時尚，我也很有品位和責任。 活動策劃能大大激發使用者互動的興趣，這時候行銷人員要做好及時互動，並設計二次傳播策略。

當然，別忘了品牌故事和廣告語，這會讓使用者快速記住你，並不會輕易忘記。

對於一家新成立的品牌來說，跟你的前輩們去打關鍵字戰，打電視廣告站，你很難走出來。 即便你得創意非常優秀。 從現在開始，學會忘記流量，忘記點擊率，忘記推廣管道，高度重視你的品牌，哪怕你是剛成立的品牌。 你只需要做好三件事，設計獨一無二的產品和服務，使之更具符合使用者的價值;設計與品牌調性和使用者需求一致的傳播策略，使之大受目標客戶群的追捧和喜愛;設計體系化與流程化的社會化行銷策略，使之成為放大品牌效益的核武器。

別相信我說的話，其實你需要做的僅僅是堅持做有價值的產品和服務，並傳播有內容的價值，而不是冷冰冰的廣告。