教你玩轉真正的原創SEO文章

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最近公司來了新同事，目前的主要任務是發發外鏈什麼的，不過老闆要求她每天原創5篇文章出來，儘管前幾天的情況略有生疏，不過現在看來，她已經開始寫出有味道的東西了，相信只要適當培養的話，很快就可以寫出讓老闆滿意的SEO商業文案。

一、多寫多練

其實寫SEO商業文案的關鍵，還是要多寫多練，因為在撰寫的過程中，你的思維會不斷擴展，畢竟寫作是一種很好的記憶方式，儘管有的人會更擅長默讀記憶或者是聽說記憶等，但絕大部分人的最佳記憶方式，依然是通過撰抄來加強記憶， 譬如我們以前多次默寫過的文章，特別是古文，到現在只要稍加閱讀，那麼就很容易通其意明其理，甚至可以毫不費力地重新背誦了，這就是抄寫過程中所帶給你的深層記憶，當你撰寫一篇文章的時候，你同時使用了眼睛、頭腦和你的心去記憶。 如果可以的話，手寫要比用鍵盤敲出來的效果更好，不過由於現在大部分人已經習慣使用鍵盤了，所以這種小小的區別也可以忽略不計，但總體上而言，撰寫一遍的記憶會比默讀一次要深，默讀一次要比聽一次記憶要深， 這個記憶區間對於絕大部分人都是適用的。

二、獲取資訊的能力

筆者以前在汽車諮詢公司工作的時候，公司要求編撰一套汽車銷售培訓教程。 由於當時公司的管理層都是由有多年豐富銷售經驗的人士組成，所以他們的直接經驗就為筆者編撰教程提供了方便之路。 具有豐富市場策劃及培訓經驗的龍姓培訓師作為教程的主編，他在數本海外汽車銷售培訓教程的基礎上編列了一份教程大綱，然後要求筆者揣摩這幾本由公司出錢翻譯的海外教程翻譯版(5、6萬字)，並且在一定時間內將其內容增添為7+1冊， 總字數高達數十萬字的中文版汽車銷售培訓教程。

為了按照教程大綱豐富教程的骨肉，筆者必須從網路、圖書館甚至採訪相關經驗人士等方式多途徑、多管道挖掘相關的銷售資訊以編撰教程。 就是從揣摩那幾本翻譯版開始，筆者認識了美國汽車銷售大王喬吉拉德的種種銷售手法，以至成為喬迷。 當時網路上關於汽車銷售的資料是少之又少，更多的是教你如何改裝汽車、維修汽車什麼的，從銷售角度而言，熟悉產品絕對是一種優勢，所以在如何達成交易方面，技巧性的資料是比較多的，但一個完整的銷售過程是包括售前、售中以及售後的， 很多時候成交後才是交易的開始，因為當時4S店剛剛興起沒多久，這些老闆不單純是為了賣車而建立4S店的，他們渴望這些在店裡購買汽車的車主可以一輩子在自己的4S店維修保養，畢竟這些才是最大的利潤來源。 也就是說，如果在售後這方面的教程編撰不合適的話，難以引起老闆們的購買欲望。

為此，筆者多次前往廣東某家著名汽車轉銷商店，向那裡的一位頂級銷售人員進行採訪，那位Top sales並不是一個十分能言善道的人，但他絕對是一個讓你感到很安心，很有信任感的人，他的業績要比第二名到第四名的總和還要多， 當詢問到讓他成功的理由時，他只是淡淡地告訴筆者，他把每一位客戶的售後服務都做好而已。 通過向這些經驗豐富的銷售精英進行採訪後，可以收集許多寶貴的資料，從而也滿足了豐富教程骨肉的這個編撰需求。

三、原創性寫作方法歸納：

1、把行業裡面最好的文章多抄寫幾遍以進行揣摩學習。 譬如進入廣告業的人都會熟讀大衛奧格威那篇著名的勞斯萊斯文案。 所以我們更應該發揮自己在獲取資訊的優勢，把自己行業裡最好的文章收集起來，平時多進行抄寫鍛煉。 當你抄寫到一定次數的時候，就可以發現，有時候那些平實、不浮誇的文案，往往就是一篇好文案，因為它已經把消費者最希望瞭解的資訊都展現出來。

2、練習自己的想像力。 從多方面去編撰產品的文案，需要經驗和想像力，譬如說筆者撰寫淘K網的SEO文章時，就會使用自己的想像力去拓展寫作的方向，先想像消費者去K場的目的是什麼，唱K?吃自助餐?又或者是為了聚會熱鬧一番?從這些目的之中， 又可以深入細化到某些具體的寫作方向，舉例說那些去唱K的人群裡，是因為什麼原因選擇唱K呢?是要發洩工作的壓力?還是因為最近看了《中國最強音》，自己的歌喉開始發癢?又或者本來自己就是一個麥霸?通過不斷地細化想像後， 你可以寫的東西就會越來越多，越來越豐富，所以我們在原創寫作的時候，必須充分發揮自己的想像力，漫天撒花地寫也沒關係，只要能契合產品就可以了，當你完全進入寫作狀態時，那股靈感會源源不斷地供應給你自由創作的養分， 但這一切都需要建立在一個基礎上，就是你必須對自己的產品非常熟悉!

3、熟悉產品必須從抄寫開始。 反復提到「抄寫」兩字，目的就是為了證明它確實很重要。 熟悉自己的產品，可以通過默讀的方式去背誦，但這樣更適合客服、銷售人員那些需要動嘴的人。 對於需要動筆的人而言，抄抄寫寫就顯得非常必要了，文案的英文是「CopyWriter」，那麼其中含義也就不言而喻了。 任何的發明創造都必須建立在模仿的基礎上，所以你想創新地從各方面去撰寫你的產品時，就必須要非常瞭解自己的產品或者服務能為目標消費者帶來怎樣的好處，最佳的熟悉產品的方法就是「抄寫」產品介紹了(本來想說要親自體驗產品的， 但行業的現實狀況大家有目共睹)。

4、文章內容言之有物。 中國古代文學理念是「文以載道」，也就是說，每篇文章本身應有一個立論點，亦就是言之有物。 我們在寫SEO文章的時候，如何做到盡可能每篇文章都有消費者感興趣的內容，絕非容易之事，這時就要靠直覺來寫作了，鍛煉直覺的唯一方法，就是把產品的所有印象都記載在腦中，如果可以形象化寫作，那麼自然是最好了， 但這是需要長久鍛煉才可以，普通情況下唯有把一些商業性文案平鋪直敘地用自己的語言來描述一番。 儘管文字平淡，沒有什麼文采，不過對於那些只是希望獲取相關資訊的潛在消費者而言，他們並不需要從你的SEO文章裡面獲得風花雪月的東西，而是實實在在的好處，如何把這些有用的資訊精煉後提供給消費者，就需要懂得消費者的心理開始。

5、瞭解客戶消費需求。 為什麼瞭解客戶的消費需求是原創寫作的關鍵所在?其實我們所寫的每篇文章，都有目標受眾，即便是自賞自玩的話，目標受眾也就是自己。 更多時候我們寫出來的文章，都希望別人能看到，而且希望通過文章的內容，讓目標受眾能接受我們的觀點，這才是我們寫作商業文案的動力和理由。 SEO文章也是一種商業文案，它所面對的受眾是那些通過搜尋引擎查詢某個關鍵字而來的潛在消費者，屬於質優客戶。 所以我們在寫作的時候，必須要瞭解這群受眾的消費需求，舉例說搜索「前進路糖果KTV」的這群潛在消費者，他們的目的是為了什麼?是為了瞭解糖果這家KTV的情況?還是為了尋找糖果KTV優惠價格?或者是其他什麼的原因?這個時候， 我們寫SEO文章就要有所針對了，可以寫那些介紹糖果KTV的文章，但這不是重點，因為通過網路搜索「前進路糖果KTV」的這群人，他們的實際需求就是為了尋找價格優惠。 畢竟他們不是搜索「糖果KTV」，而是已經具體到「前進路」這個長尾了，也就是說，這群人是比較瞭解「前進路糖果KTV」的。 所以這個時候，寫作的SEO文章就可以從價格方面著手，標題也可以變為「前進路糖果KTV晚上7點後買2小時的包廂即可唱到營業結束」。 儘管看上去真得很死板，但對於那些潛在消費者而言，卻可以引發他們的興趣，接著，在內文中就把具體的情況用自己的語言去介紹一下，然後把各種重要資訊都歸納出來，務求讓這群目標消費者看得清清楚楚、明明白白。 這樣，一篇原創的，而且傳播效果OK的SEO文章就出來了。

6、擁有良好的寫作心態。 在撰寫SEO文章的時候，我們應該用寫做作商業文案的心態去對待它們，因為你所寫的每篇SEO文章，一旦擁有了排名甚至排到首頁的時候，這些文章就會成為宣傳你的產品和公司的最佳手段，如果在寫作的時候沒有認真對待它們的話， 那麼給予目標消費者的印象是會有一定的折損的。 因此，我們在撰寫原創SEO文章時，應該把各種SEO技巧融入到原創性文案裡面，儘量做到既能擁有好排名，又能言之有物，讓目標消費者看到他所需要瞭解的資訊，這樣的話，你的銷售轉化率必然會有所上升。

最後，筆者誠摯地希望各位目前依然奮戰在SEO行業上的同行們，終有一天在我們的共同努力下，大量的、各行各業的SEO文章能被應用在4A廣告公司的培訓範文上。 要達成既能在搜尋引擎上獲得好排名，又具有非常不錯的可閱讀性，同時還能高效率地讓目標消費者達成交易，這就需要我們不斷地進行原創，互相取長補短，互相彼此學習，當我們的發揮空間越來越海闊天空時，我們身處的海域必然是一片蔚藍。

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