Teambition齊俊元：90後創業者，如何打造10萬使用者羽量級企業管理軟體？

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Teambition是一個簡單高效的專案協作平臺。 致力於説明中小創業團隊、研發機構、教育培訓機構或學生團體等，利用Teambition平臺降低溝通成本提高工作效率。 Teambition首發于2013年6月份，並于2013年，獲得戈壁創投數百萬元的 A 輪融資，至今平臺上已有超過十萬個專案。

這是一個十分年輕的團隊，I黑馬在採訪Teambiton時，見到了創始人兼CEO齊俊元，齊俊元出生于1990年，是一個典型的90後，富有青春活力和理想主義，可貴的是曾經還是個擁有豐富科研經歷的少年科學家。 齊俊元在採訪中和我們講述了自己的成長經歷及創業故事，也和我們分享了做Teambition的樂趣，和對這個尚在成長中的專案的美好願景。 以下為齊俊元的口述整理：

科研背景卻選擇創業

我覺得我很天然地對死亡有種恐懼感，當我開始對死亡有概念的時候，我就開始擔心有一天死了而什麼也沒留下，所以我想選擇創業，我認為這是能發揮人最大價值的一種方式。

因為我的父親是大學教授，所以我從小就喜歡鼓搗專案，也在少年時代參與過很多小的科學研究。 初中時在中科院的免疫所參加一個生物研究，一個叫酶聯免疫吸附法的改進實驗。 高中時候的經歷更豐富些，一方面做生物研究，叫做鸚鵡科鳥類性別鑒定方法;另外還在中學成立了一個叫做校園能耗監控研究所的社團，關注全球氣候變暖問題。 少年時的科研經歷也讓我得以報送到上海交大。

在選專業時，我在想，我爸媽都是搞科研的，而我從小也做了很多科研嘗試，我覺得我想做一些不一樣的東西。 當時，我非常地羡慕美國的施樂實驗室，我們知道約伯斯他們很多東西都是施樂實驗室做出來的，包括：滑鼠、圖形交互介面。 當時這樣的研究所非常了不起。 因為施樂公司在當時非常賺錢，就養著這麼一個實驗室，你就純粹做東西，你不用想其他的事情。 我當時在想，如果我能開一個非常大的公司，我也支援科學家進行科學研究，你什麼都不用管，你不用交論文，你就做你願意做的研究，我給你提供資源，我給你最好的設備。 所以當時我想做這件事情，做一家非常好的企業，來提供一個研究所做這件事情，還挺理想化的。 所以報送交大時，我選擇了管院而不是去生科繼續少年時的生物實驗。 因為我當時就立志要成立會給社會帶來改變的公司。

大三開始創業，期間經歷轉型

我是大三(2011年)的時候開始創業的，其實開始做的專案並不是Teambition，而是一個叫健康檔案的專案，即提供使用者管理自己的健康資料的工具。 但是但是因為有些問題沒解決，而且市場上太超前了，當時還尚未出現好的，可穿戴的，或者羽量級的家用的健康儀器。 因為當時已經拿了天使投資，我們不希望把別人錢燒完沒有回報，希望能做出一個好的產品，所以對產品方向進行了調整，才有了現在的Teambition。

其實在做健康檔案時，因為內容機構、知識機構非常不同，團隊的協作效率很低，當時我們就發現對一個高效的團隊協作工具有著強烈的需求。 我自己是學執行資訊系統的，試用過三四十個產品，希望找一款合適的，但都不夠好。 你會發現有三點：第一點，老的企業軟體的使用者體驗糟糕，非常難掌握，帶來的結果就是企業如果要用這樣的軟體，需要花費太多的時間，成本很高;第二點，老的企業軟體協作性很差，這些軟體很少是設計供使用者多人合作使用的， 都是給管理者一人用，分派給別人，但是我們發現在這個時代，大家對連通性的要求非常高;第三點，老的企業軟體移動版都非常糟糕。 你都不能想像我有一個企業軟體，我走在外面時候都用不了，這不可能的。 所以這三點給我們一個非常大的機會，就是企業軟體要更新換代。 我們那個時候自己也需要，自己內部做一套，我們自己來用。 加上我們老的專案覺得前景也比較堪憂，我們就停了，完全轉到Teambition上來。 於是我們花了大概半年左右做這個產品，第一版產品在2013年6月份正式公佈，現在Teambition上有超過十萬個專案。 2B的市場是比較理性的，我們的使用者從零到十萬的過程中，一直是平穩成長，並沒有出現突然的爆發期。 我覺得，對2B市場來說，只有好的東西才會有人用，產品的成熟度影響到產品的成長，產品一旦到了成熟的階段，企業用起來能夠解決他的問題，會成長的很快，這個也是我們對市場的一些理解。

企業定位與商業模式

我們公司一開始的定位就是企業服務等級的。 所以，儘管我們的軟體現在普通使用者也可以用，但是我們在此基礎上推出了企業版。 個人版是免費的，企業版是收費的。 企業有管理多專案的需求，個人的話可能就只有單個專案去管理。 作為一個公司的話，可能管理者希望瞭解所有專案同時的進展，瞭解每個員工在跨專案裡面的工作情況。 因為它是按人管，不是按照事管，所以企業版是允許管理者瞭解所有專案的進展，允許你瞭解每個員工的進展，其實提供了一個面向企業的管理功能。

但我們也還是在針對個人的產品上做了一些嘗試，我們有一個新的個人的產品線——今天，它是做個人效率安排的。 但是你會看到我們關心的都是在工作場景下怎麼能夠改善他們，我們怎麼提供價值。 因為我們看到現在市場上2C的東西，無非都是在搶佔大家娛樂休息的時間。 我們提供便利使用者在8小時工作時間內貢獻更多的價值，這件事情思考的人沒有那麼多，我們希望讓大家享受工作的過程。

現在市場上不乏做企業服務軟體的，喊得最想的肯定是「明道」。 但是我們跟明道對企業服務的理解完全不一樣，他認為社交化是第一步的，我覺得這或多或少也是受Yammer被微軟收購概念的影響。 但我認為對中國的企業來說，企業內的社交對於多數中小型公司來說它是一個偽命題。 企業內大家都很熟，沒必要靠一個協作工具聯繫感情，其實更多的是需要的是一個資訊系統來提高效率。 所以Teambition定位很清楚，它是個工具，不是平臺，也不是社交化的關係網絡。 我們就是解決你在工作上的一些問題，提高你的效率，工具屬性非常強。 這是我們和明道最大的區別。 在這個領域還沒有出現比較成熟的產品，所以我覺得只要我們的產品足夠好用，未來還是有很多想像的。

在商業模式上，我們是很標準的2B會收費，這部分我們自己很嚴謹的做過預測，這部分的市場已經非常大了。 在這之上我們還考慮做些其他服務比如諮詢服務。 我們現在推出一個行業研究的計畫，為了希望能夠讓新行業的人瞭解Teambition，我們就會用一個諮詢的標準去做，我們會到公司裡面去做訪談。 我們一個行業找幾家公司做行業研究，去瞭解他們的需求，改善Teambition，或者為他們找到用Teambition合理的方式，就相當於給一個解決方案。 雖然行業研究計畫現在是免費的，目前是為了改善我們的產品，但是我們也看到一個非常大的市場，一些企業在工具之外，還希望你提供諮詢服務，去幫他整個公司調整資訊運作模式，調整管理模式，這個部分其實是有很高的收入空間， 我們可能也會做這樣的嘗試。

到目前為止，我們的使用者專案，比較集中的是知識型的企業居多，比如TMT公司，廣告傳媒的公司，教育公司，各類事務所非常多。 因為對於這類公司效率給他們帶來的收益的改善。 在之前的發展中，我們主要靠口碑傳播，但接下來，我們會在市場上做更多的推廣。 所以，儘管我們的技術團隊在上海，卻把市場團隊全放在了北京，因為北京的使用者需求會更猛烈些，大家更在乎是否比別人更有效率。

I黑馬注：團隊協作越來越被大家重視，因此也逐漸出現了諸多團隊協作平臺。 在企業協作和社交領域，國內外已經有很多參與者。 比如國外就有Asana、Trello等;國內還有明道、Tita、金蝶微博、紛享科技、Tower.im等等。 在協作需求方面，2B市場有著極大的需求，在這個領域，未來可能會成長出一定量級的企業，i黑馬近期也將推出一個【團隊協作工具系列】，關注針對團隊或個人提高效率的工具，敬請期待!

口述/ Teambition創始人 齊俊元

整理/i 黑馬 許妙成