從熊孩子的安全入手講一個有愛的故事

雖然在天朝，大部分人每天都要「自強不吸，厚德載霧」，可是如何打動使用者為價格並不算低的空氣淨化器買單，也不是一件容易事。 最近接觸到的創業團隊三個爸爸，他們就找到了一個很不錯的切入點。 從他們公司和產品的名字，就不難看出他們想要搶佔的是哪一塊市場了。 對的，他們要搶佔的就是嬰幼兒市場，一個大家都認為最容易讓使用者掏錢買單的市場。

兒童身體嬌弱，鼻腔、肺部發育都還不健全，PM2.5和甲醛都會對他們的身體健康產生嚴重影響。 所以，兒童和成人對於空氣淨化的要求還是很不同的。 為了能夠使淨化器更適合嬰幼兒使用，三個爸爸空氣淨化器也做了優化。

傳統的靜電或等離子除塵法，可以不用換濾芯，不過也會會產生臭氧，傷害到孩子的神經系統。 因此，三個爸爸採取了濾芯過濾的技術方案。 濾芯過濾的話，濾材就是空氣淨化的關鍵。 三個爸爸兒童專用空氣淨化器使用了3M公司美國原產濾材，可以一次性過濾到99.99%的 0.3微米及以上顆粒。 同時採用了7層濾網過濾結構，濾芯特別加厚6倍達到27釐米，可以有效保證淨化輸出空氣的潔淨要求。

傳統的除甲醛法，一般是採用單一活性炭吸附技術，不過濾芯壽命短，到期後就會將原來吸附的甲醛釋放出來。 針對這一問題，三個爸爸在產品引入了一種軍工技術，是專門用來在潛艇內消除甲醛甲苯等有害氣體的，可以將室內甲醛甲苯等有害氣體通過「吸附富集、反應固化」兩項技術，將甲醛分解為二氧化碳和水，殺滅病菌， 減少甲醛污染帶來患白血病的風險。 今年 6 月，三個爸爸也聯繫到一家專門做石墨烯新材料的公司。 後者請了2010年諾貝爾物理學獎得主做顧問，把石墨烯材料用於除甲醛，可以做到材料永不損耗，長效除醛。 三個爸爸最近也在做實驗測試，如果實驗成功，第一批產品中很可能就會用到這樣的新材料。

另一個比較有意思的點，就是出風模式，三個爸爸在這方面也做了改進，打破了傳統淨化器前後進風上出風的模式，採用360度下進風和360度上出風模式，提高風道效率同時加速室內空氣迴圈，增強淨化器的淨化效率， 使得地面高度30cm左右空氣得到有效淨化，為爬行階段的幼兒提供更為潔淨的空氣。

除了功能上的優化，針對兒童的空氣淨化產品還有不少細節點需要考慮。 三個爸爸的創始人們在做這個專案時，調研了大約700多個父母使用者，整理了不少可以改善的地方，在研發產品時也解決了大部分可以解決的點。

三個爸爸在濾層中增加了增氧層，採用了軍方潛艇空氣淨化技術，消除空氣中過量的二氧化碳的同時，增加氧氣含量，有效解決因密閉房間人體活動增加二氧化碳濃度而帶來的不適，又避免了因此開窗通風引入PM2.5污染。

在外觀設計上，三個爸爸採用的是圓角過渡，可以避免兒童磕碰；出風口斜向上避免直吹兒童身體；外形結構整體避免兒童手指卡入的風險；為過度引起兒童關注，摒棄了卡通設計，同時配置了兒童鎖。 另外，還採用了賽弗尼的電源線防拖拽漏電保護裝置和歐姆龍的開門斷電保護裝置，保證兒童安全。

其實，做空氣淨化器，除了技術，產品的理念和行銷也會是關鍵。 在這一點，我覺得三個爸爸就很有優勢。 CEO戴賽鷹曾被評為全國十大新銳策劃人、十大成功行銷操盤手，策劃過婷美內衣的行銷。

在品牌行銷方面，產品還未銷售，三個爸爸已經講了一個很不錯的品牌故事：三個爸爸團隊中的幾個創始人，今年年初做專案時，有些還是准爸爸，有些已經升級為奶爸，愛子心切的他們發現，他們居然給不了最基本的乾淨空氣， 因此下定決心投入創業，打算為孩子造一款專用的空氣淨化器，解決PM2.5和甲醛的問題。 這個故事，足以打動不少為空氣揪心的寶爸寶媽。

空氣淨化器，作為家電，還是多多少少有些偏傳統的，銷售、客服都是必須的，CTO李洪毅之前一直在空氣淨化器領域，銷售、客服團隊也已經很成熟。

據瞭解，空氣淨化市場的市場可以達到每年150億元，出貨量可以達七八百萬台。 因為需要定期更換濾芯，還能帶來大量的二次銷售。 近期三個爸爸獲得了高榕資本1000萬美元的A輪融資，同時高榕還會提供1500美元的分眾傳媒報價資源。

CEO戴賽鷹告訴36氪，三個爸爸的產品將有大小兩款，其中小款的售價會在999元，適用于15平米左右的房間，大款的每小時輸出潔淨空氣量為500，適用于大約50平米的房子。 產品預計于9月22日在京東眾籌，眾籌期間大款淨化器的最低價格可能為3499元，小款為799元。

空氣淨化只是圍繞嬰幼兒安全的一個痛點，寶爸寶媽們其實還有很多痛點。 三個爸爸也是看中了這個市場，前期希望以社區的形式，彙集一批忠實的寶爸寶媽粉絲，後期可能會在社區中徵集父母們的意見和需求，有針對性的開發其他安全產品，提升使用者的參與度和粘性。