互聯網創業的十大要點

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短短的幾年時間，互聯網沸騰了！





    人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，裡三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的， 用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機裡源源不斷地飛出「刀元」，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。 站在最前面的夥頭工們忙碌萬分，他們從身後人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。 同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。 每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠...... 當然這裡也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。 夥頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，於是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用「刀元」衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)， 結果讓這些以前除了工作力其他什麼也沒有的夥頭工們都成為了億萬富翁。





    這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。 說笑歸說笑。 在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的夥頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。 在他們的工作力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。 網易公司在組織「網易中國世紀創業大賽」前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計畫，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠 ，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入夥頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。 一份嚴謹的創業計畫到底應該包括哪些要點呢？ 該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：








1.業務主旨


一個合格的創業計畫首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計畫的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢， 讓投資人能在最短的時間裡全面瞭解整個創業計畫，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的説明。 風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處於起步階段的創業者來說無異于黑夜裡的一盞明燈。 即使雙方合作並未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。





2.創業公司情況介紹


    建立初步印象後，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明瞭地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分瞭解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。 這是創業者「圈錢運動」的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之後，一切的合作才有可能真正地展開。 試想在自己並不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？ 開誠佈公是建立信任的基礎。





3.產品/服務


    產品/服務是創業計畫的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。 產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。 創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水準；對技術前景準確合理的判斷；擁有權狀況等內容。 對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。 可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協定，用法律的手段來保護創業者的利益。





市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，並在創業計畫中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、 競爭形式及行銷策略的可行性，並對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。 為了保證其準確性，創業者應儘量採用多條專業的市場分析管道，委託不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，並綜合盡可能多的資料，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。 清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。





5. 競爭分析


    俗話說「知己知彼，百戰不殆」，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。





6.經營及實施


    經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。 對於經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時程表、產品生產/服務方案、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。 對於銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。 銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。





7. 管理背景和能力


    風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計畫中體現于以下的兩個方面：





（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；





（2）縝密的計畫和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。





（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計畫能力的情況。 好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，並且還充分考慮內部成員能力互補的問題。





8.融資方案和回報


    創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，並在全面估價後，提出最具吸引力融資方案。





9.財務分析


    財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明瞭的財務報表是對創業者最基本的要求。 創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。 在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。





10.創業計畫表述


    創業計畫表述的作用相當於法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰並少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計畫的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此專案投資具有實實在在的意義。 一份計畫的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。





    對於一份好的創業計畫來說，以上十條必不可少。 如果你想躋身夥頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計畫吧。

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