廣告行銷之十大簡便行動呼籲

當廣告沒有行動呼籲或者甚至缺少更多學習時，我感到非常吃驚。 當然，你很難肯定地說旗幟和HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/26343.html">搜索廣告就能吸引關注。 除非你的成功模式令人印象深刻，線上廣告體現的理念是鼓勵某種願望行為。 諸如觀看視頻、玩遊戲、共用資訊等是一種有很高價值的品牌參與活動。 在我的企業裡，我們通過把資訊分為兩種模式即利潤和服務來開展創新活動。 當人們從事線上活動時，會問兩個廣告問題：廣告如何説明我？ 不論使用者是否是從事消費或是企業購買，他們就會看到產品或是品牌，並考慮：這會説明我做更多的事嗎？ 它會節省開支嗎？ 它會幫我贏利嗎？ 等等。 回答這些問題是激發人們興趣和參與線上活動的第一部分。

現在，廣告能為我做什麼？ 行動呼籲表現的要更多，不光是學習更多。 它必須履行利潤聲明。 它必須鼓勵消費者採取行動做出正確的決定，讓使用者節省開支，或者讓使用者開發快樂。 它必須為使用者提供即刻的價值。

——在使用行動呼籲時，不要低估「多少」的作用？ 當你在視窗中看到你喜歡的商品時，你考慮的第一件事是什麼？ 它值多少錢？ 當你使用一項技術或是服務時，你最後要問的一個問題是，它值多少錢？ 這也是我的最愛，因為它開發很高價值的流量。 消費者會評估產品的興趣，並想知道其價值。 比如LendingTree and Cars.com等企業通過提供引用請求而致富。 為什麼？ 因為一個針對引用的請求是一個針對銷售參與的積極請求，截至目前，它是最有價值的引導和行動。

——下載研究報告，這是一種標準的服務，但通常不能正確地展示。 簡單地稱其為免費的白紙是不對的，在行動呼籲中你必須採用一個吸引人的、簡明而有益的標題。

——下載海報資訊。 人們喜歡視頻性海報。 向使用者提供教育性海報或是資訊，他們是願意接受的。 他們也想列印海報，把這些內容放在冰箱上，與它人共用。 資訊圖片和海報的優點是，可以在你的旗幟和登陸網頁中顯示。 你可以線上完成，甚至可以通過電郵完成，讓人們對你的品牌有更深的瞭解。 讓人們理解雲運算、社交媒體等複雜的概念時，資訊圖片就是最佳的選擇。 我的企業製作了一個社交媒體地圖，已被下載約5萬次，並在博客、網站上發佈帖子。

——獲得優惠券。 提供優惠券是提高銷售規模的一種方法。 當然，這方面還有許多缺失，因為行銷商不能激發消費者進入特定商店或是與銷售人員取得聯繫。 不要只提供優惠券，在網頁上要列印出最近的商店吸引使用者購買。

——觀看1分鐘的視頻或是演示片。 現在，要通過人們喜歡的方式，即視頻方式讓人們消費更多的資訊。 問題的關鍵是告訴他們會學到什麼，在觀看視頻後要做什麼。 因此，在演示的視頻片中，要標明一些東西。

——喜歡Facebook網頁。 在試圖交社交朋友時，最重要的是要回答，「為何它人想成為你的朋友？ 」告訴人們理由。

——共用內容。 如果你的品牌想通過網站進行宣傳，這是我最喜歡的方式之一。 不要把品牌放在旗幟廣告旁邊或是登陸網頁邊。 如果你的目標是讓人們共用共用你的優惠券、報告或是資訊圖片，就要在前面和中央採取行動。

——參與電郵清單。 電郵仍在起作用，但許多行銷商似乎忘記了這一事實，即電郵仍是最有吸引力的線上活動。

——與人們交流。 這是另外一個被人們忘記的線上方法。 人們認為，這是因為我們線上，消費者突然間不使用電話或是不再與人們交流。 這兩種假定都是不對的。

——購買。 當然人們看到旗幟廣告後，不會馬上購買這一產品。 如果你有一個電子交易網站，則銷售就是你最主要的成功模式。 因此，為何不給那些想購買的使用者提供特別的優惠？ 如果使用者點擊旗幟，就可以獲得10美元的打折優惠，使用者何樂而不為？

（原文首發于：2010年6月8日；編譯：靳生喜）