十大消費者類型 精准行銷全破譯

作為淘寶、天貓賣家，我們經常遇到形形色色的消費者，有的深思熟慮，有的走馬觀花，有的看著品牌，有的追求性價比，我們需要對消費者歸類進行解讀，瞭解不同類型消費者的行為習慣及特徵，才能針對性地推出產品及服務，力求做到精准行銷， 那如何對消費者進行分析呢？ 一起來看看吧！

1.心不在焉的消費者

常常下單，但因為各種原因沒有完成購買。

消費特徵：購物時往往手頭上有別的事情在忙；

破解大法：通過優惠承諾來刺激TA完成這一單的訂購，通過廣告提醒TA再次查看以前沒有買下的東西。

2.高要求的消費者

只買最潮款式、頂尖牌子，最新技術產品等。

消費特徵：這類消費者只買最好的，敢於炫耀也不介意讓朋友嫉妒；

破解大法：投其所好，讓TA一眼就看到最新產品，並有「總訂單達到XXX金額後優惠」的承諾來提高TA的消費金額。

3.深思熟慮的消費者

貨比三家，看看價格是否有下降空間。

消費特徵：這類消費者總是三思而後行；

破解大法：在其購物過程中給予正面的強化，比如通過展示客戶評價來說服TA們這是值得一買的產品。

4.活躍的消費者

喜歡網購，沒有特別留言折扣優惠，喜歡的東西剛有打折，通常都會下定決心買。

消費特徵：這類消費者享受在各大購物網站上流覽的快感，但不一定會買很多東西；

破解大法：要讓TA們下定決心，可以試試不同的促銷手段，比如：秘密降價、每日特價、限時搶購等，也可以根據TA已經買的東西推薦相關產品。

5.拒付運費的消費者

只去免運費的網店購物。

消費特徵：這類消費者最不喜歡運費；

破解大法：免運費能讓TA們的消費轉化率大大提高。

6.喜歡節約的消費者

喜歡購買二手產品，因為性價比更高。

消費特徵：更看重省了多少錢而不是東西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。

破解大法：讓TA們更容易看到那些使用過再次出手的便宜商品，以及清倉甩賣的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8647.html">優惠資訊等。

7.忠誠的消費者

購物前先考慮這家店有沒有幾分獎賞計畫。

消費特徵：喜歡參加商家的忠誠顧客計畫、追求幾分獎勵，無形中比別的消費者花費更多。

破解大法：通過不斷提醒TA們購買指定商品可以獲得的幾分、給予積分獎勵等來説明促銷。

8.井井有條的消費者

利用網站導航或者搜索功能直接尋找想要買的；

消費特徵：購物時目標明確，不希望被促銷的資訊打擾。

破解大法：給予購物指導資訊，説明TA們更快的找到想要的東西並同時推薦一些適合的產品。

9.急躁的消費者

馬上找到想要買的東西，不然換另一家；

消費特徵：不喜歡花時間在網上流覽，一會兒沒找到就會換一家。

破解大法：良好的網站體驗，可以推送一些大膽的促銷來吸引眼球，如果TA們沒下訂單就離開了網站，就必須快速利用TA們剛剛流覽過的商品優惠來把TA們贏回來。

10.大筆添加入購物車的消費者

先把喜歡的產品加入購物車再慢慢考慮；

消費特徵：喜歡先將所有喜歡的東西加到購物車裡，然後根據價格抉擇。

破解大法：每日特價、限時搶購、秘密降價等對TA們都有用，根據TA們購物車的商品推薦補充商品也不失為好辦法。

來源：八步電商