千萬級手機應用的創業教訓：Pivot、分歧和海外

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導讀：唱吧如何Pivot成功，墨蹟天氣因何從草根崛起到出現內部紛爭，網秦的海外運營經驗是怎樣摸爬滾打而得來。

本文由21世紀天使資本投資經理謝晨星撰寫並授權搜狐IT發佈，轉載請注明來源搜狐IT和作者名。

上週五，91SPARK無線沙龍在「創業影院」舉辦，唱吧CEO陳華、墨蹟天氣前CTO趙東和網秦商務智慧事業部總經理楊驍分別分享了各自在不同的移動互聯網創業路上的經驗和教訓。

陳華：唱吧因何成功與Pivot教訓

最近非常火熱的手機應用「唱吧」CEO陳華首先介紹了「唱吧」的產品思路和設計過程，並將「唱吧」的成功總結為牢牢抓住了三類剛性需求：即每個人都要唱歌的需求，想出名的需求，以及「屌絲」看美女的需求。

在談到「唱吧」可能涉及的侵權問題時，他表示唱吧已將絕大多數的音樂版權買完，主要是音樂的作詞權和作曲權。

關於如何盈利，陳華說暫時沒做收入是因為要先解決版權問題，但他從未擔心賺錢，因為已經有9158.com年收入十億的「送花」模式做了非常成功的探索。 但在產品運營上，他希望將「唱吧」做成一個漂亮、乾淨的社區。

在談到有關創業方面的問題時，他認為大公司並沒有想像中那麼可怕，其實大家在移動互聯網上的起跑線差不多，互聯網行業並不存在真正的壁壘，最重要的還在於團隊能不能比別人跑的更快，執行力更高。

不論最後的成敗，唱吧能走到現在的過程，非常曲折。 陳華透露最淘團隊經歷過二次Pivot，一次是創業之初的「移動+團購」方向沒走通，在2011年7月轉到做優惠券，仍不靠譜，而這時已是2011年11月。 二次就是在2012年2月，從優惠券轉到唱吧這個專案上。

幸運地，除了找到了正確的方向，二次Pivot過程中，儘管流失了一些團隊成員，但留下的團隊很信任他。 他認為這種團隊的信任對於創業非常重要。

趙東：墨蹟天氣從草根崛起到內部紛爭

墨蹟天氣前CTO趙東分享了墨蹟天氣的一組最新資料，資料顯示截止今年7月底， 墨蹟天氣的下載量達到了驚人的1.8億次，啟動設備5300萬台，日聯網設備1089萬次，日查詢次數近7424萬次，累計查詢次數近300億次，可以說當之無愧是中國草根開發的第一APP。

對於坐守如此大規模的使用者基數該如何賺錢，他表示這是墨蹟一直面臨的最大挑戰，並透露墨蹟天氣團隊目前30多個人，每月仍然虧損二十萬左右。

此時現場觀眾提問時講到某省的SP公司恨墨蹟入骨，因為前些年該公司僅靠天氣預報一項業務每月就能坐收500萬，而如今這一數位僅為萬余元。 這與墨蹟天氣的現狀形成了鮮明對比，不得不讓人反思移動互聯網的盈利之路到底還有多遠。

墨蹟天氣對全國的氣象預報產業造成了極大衝擊，並在去年六月曾一度被國家氣象總局下令封殺，趙東說輕易相信了氣象總局給予免費使用資料的口頭承諾是個嚴重失誤，幸好後來通過股東關係最終獲得了書面授權才渡過難關。

趙東在拿到一筆可以讓自己「四五年內沒有後顧之憂」的補償後已于近期離開墨蹟天氣，他說三個創始人雖然都是同學，但內部紛爭卻讓他與另一個創始人張雨絲過早離開，這也是很多創業團隊都可能面臨的問題。

網秦楊驍：海外運營最頭疼的問題是團隊磨合

最後上臺做分享的嘉賓是網秦商務智慧事業部總經理楊驍，他主要分享了網秦在運營全球市場時所遇到的問題和總結的經驗。

在談到網秦的國際化之路時，他表示與海外團隊的磨合問題最讓人頭疼，從產品、市場、公關、財務管理到人力資源，國際化是一個極為全面細緻的過程，不能一蹴而就。 而在這一過程中遇到的最大問題主要來自于文化差異所導致的思維方式的不同，如中國人做事一般先拍腦袋再看資料驗證想法，而有些國家的人則較為嚴謹，必須先看調查資料再根據一整套方法論推導結果。 如此雖決策慢，但從長遠來看成功率高，可以少做無用功。

另外他建議中國的應用開發者要走出國門多瞭解國際市場，因為相較于國內市場，海外很多國家的使用者具有非常好的付費習慣和購買能力，如東南亞、俄羅斯，以及「某石油國家」。 如此才能用在海外賺的錢向國內「輸血」，養活國內的開發團隊。

在談到印度市場時他表示印度的使用者量非常大市場廣闊，使用者對於軟體有天生的嘗試樂趣，但運營商實在太多了，如何收費是一件很痛苦的事。

新變化：沿海五省兩市占iOS流量的55%

最後再來看沙龍現場91無線市場總監郭雲分享的一組iOS市場資料，瞭解新的變化以做好佈局和應對。

根據其資料顯示，目前中國市場上各型號iPhone所占比例分別為iPhone4S占比34%，iPhone4占比53%，iPhone3GS占比9%。 各型號iPad所占比例分別為The new iPad占比28%，iPad2占比58%，iPad一代占比14%。 沿海五省兩市佔據了國內iOS設備總量的55%。

另外在使用者應用下載資料方面，休閒娛樂類遊戲下載量所占比重最大，其次分別為益智類遊戲、動作遊戲和競速遊戲等。 而安全防範和中文輸入仍然是最主要的系統工具，分別占到系統工具類應用下載總量的30%。

沙龍現場

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